淘宝卖家如何做抖音？淘宝站外引流实操技巧大公开！

抖音如今已然成为了炙手可热的软件之一，也成为了各位淘宝商家打爆流量的必争之地。但有很多做传统电商的商家伙伴们对做抖音还是很陌生。

无论是创建个人账号、官方抖音账号还是对各大博主进行投放，都需要有完善的方法技巧以及运营方案。那么今天就来给各位商家伙伴们分享一下，我们该如何正确入局抖音短视频运营，希望大家可以共同学习。



一、抖音运营的基础理论

1 找对标竞品，分析对标账号

2 竞品账号分析

分析竞品账号需要从几个纬度来分析，一个短视频我们可以把它拆分成：选题方向、脚本结构、拍摄手法、视频剪辑包装、视频标题和留言区这几个部分，那我们在分析竞品账号的时候就要逐一进行分析，这个比盲目分析更有逻辑性。



3 验证分析结论

其实这一步主要是完成上面结论的一个验证。需要注意的是前期为减少变量，建议先做竞品爆款视频的同类选题，一旦测试数据成功，就可以进行大胆创新，包括新选题、拍摄形式、演员结构等。

4 创新账号视频

总结下来熟悉一个新领域就是：找对标/竞品 – 拆解对标的优点 – 形成自己的方法论 – 验证结论效果 – 创新优化。

二、如何自营抖音官方账号

传统淘系卖家在抖音开账号有两种不同的打法，这里我举例给大家分析一下，希望对各位商家伙伴能有所启发：

1 让顾客冲动消费

这类店铺账号就属于纯产品无ip的账号，精准打造卖点再配合直播带货。如果你是做日用品、家居好物等“重产品轻人设”的类目，就可以考虑大量的去铺自己的产品视频，突出展现产品卖点，深挖用户痛点。以低成本高效率的方式大量产出小视频，尽可能大地获取抖音初始流量。

例如抖音账号名为“优趣优品”的商家，就属于这类打法的典型案例。把心思和精力花在打磨产品卖点上，让自己的产品更具吸引力，而且客单价不高，这可以让陌生用户在刷到你的产品视频的时候，不需要过多的信任，第一时间直接冲动消费。自有工厂或者客单价不高的商家想走这种路线，可以好好钻研一下这个账号的内容，找到适合自己账号的定位。


2 让顾客理性消费

这类店铺账号属于自带ip属性，“重人设轻产品”的账号类型，用户下单更多的是冲着卖货的这个人而不是产品本身，例如你的店铺是做服装类目或者美妆类目，那么抖音的内容就可以考虑把掌柜自身打造成一个穿搭博主或者美妆博主，当你的粉丝熟悉且喜欢你这个博主，从而对你产生信任后，进行理性消费。

例如账号名为“胡楚靓”的博主。通过打造其“穿搭届搞笑一姐”的人设吸引了一大波忠实的铁杆粉丝，为她的服装品牌HUCHUJIN赋能。店铺被打造成一个全网热卖的红人店，所以如果传统淘系商家自身条件较好，有IP属性的掌柜可以考虑这类发展路线。



三、广告投放策略

有一部分商家不想做自营账号，但又需要对抖音平台进行广告投放。那接下来就给大家分享一下抖音平台广告投放的基本玩法，目前有两种方式可以操作：

开通抖音巨量引擎信息流广告。通过付费的方式获取抖音流量，将广告外链到淘宝店铺。但是这些广告的规则机制就是视频周期短，曝光速度快，所以很容易导致一个单品前期流量暴增却承接不住导致转化低。所以想要做好广告，我们需要在通过抖音广告的前端曝光后，再利用淘内本身的效果广告进行收割（比如直通车），拉动免费流量，并且后端还要做好复购和留存（比如引导客户到私域流量做留存）。

开通抖音小店，成为抖音自营电商生态商家。抖音小店的商家在开通付费广告下，主要是有两种形式：

1. 产品+多个C端流量入口驱动。这个运营方向更倾向于品牌直接开通抖音小店，需要培育或找多个抖音合作号，发布视频，开通直播，添加自己产品的链接带货。商家提供产品，推广媒介提供视频运营，通过dou+广告放大优质产品，优质视频在公域里获得更大曝光来培育私域人群，进而带货盈利。

2. 抖音小店的商家开通抖音巨量信息流广告。信息流广告的素材是可以同步到抖音号的，抖音号的广告创意被曝光后也有几率获得抖音的免费流量，通过信息流广告来获得免费流量。抖音小店的商家还可以利用抖音直播将粉丝外链到小店，来提高成交量。

谢谢楼主，共同发展

只有一句话，感谢，非常感谢。

写的真的很不错

祝大家生意兴隆

祝开网店论坛论坛越办越好！

课程很好嘛！

在开网店论坛学习了一段时间，已见成效！

大神就是大神啊，我的天。。。

谁能教教我啊