淘宝直通车关键点在哪里？

除掉产品、图片、标题、价格这些因素，直通车最核心的东西是什么，或者说直通车运营本质是什么？想要直通车开的好，关键词一定要选准确了。

因为如果你的词不精准的话，那直通车投放的效果可能并不好。关键词的精准性直接关系到你获得了多少的流量，对我们产品的转化率也有一定的影响，所以投放的时候关键词一定要选择好。

很多人在投放关键词的时候，习惯到市场上去看竞争对手是怎么投放的，然后参考一下运用到自己的投放当中。这虽然是一种方法，但是市场上那些产品转化比较好的词可能和你的产品一点也不符合。

之前有遇到过这样的一位朋友，他将市场上转化的最好的关键词拿过来，直接放到新品上进行投放，本是一种投机取巧的行为，但是结果却并不好。为什么呢？你想想啊，你的产品是新品，而别人的肯定是已经经过市场检验一段时间了，这个时候你的关键词和别人的一模一样，你还什么都不做，那凭什么你的转化会和别人的一样甚至是比别人的好呢？

那应该如何选择并投放关键词呢？
1、注意关键词的相关性。主要是五个方面的内容：类目，产品，属性，标题以及详情。简单来说，就是你的关键词必须要和你的产品有直接联系，而不是我们说的挂羊头卖狗肉。另外，也不要盲目的去追求市场上的热销词，适合自己的产品才是最重要的。

2、不同关键词代表不同的市场细分需求。关键词可以通过淘宝TOP20万词表查找，再将词语放入生意参谋市场洞察中的查词功能查看词语的搜索人气和支付转化率等数值。关键词的优化需要通过不断记录分析投放关键词的转化率，将转化率低的词语移出，好的关键词添加，但是更换关键词时一次不要更换太多。

3、直通车的关键词投放是根据不同的人群需求进行匹配投放，而不是随意每个关键词都出价。投放方式分为两种：广泛匹配和精准匹配。

广泛匹配：当买家搜索词包含所投放关键词，宝贝有展现就会。比如：投放关键词为“连衣裙”，买家搜索“雪纺连衣裙”、“蕾丝连衣裙”，宝贝都有机会被展现。

精确匹配：当买家搜索词有且仅有所投放关键词时，宝贝才有展现机会。比如：投放关键词是“短外套女”，只有当买家搜索词是“短外套女”时，宝贝才有机会被展现。

广泛匹配可以使产品有更多的展现机会，获取更多的流量；精确匹配可让产品搜索人群精准度更高，提升关键词质量得分。在投放直通车时需要根据想要达到的效果，来选择投放直通车的方式。中小型卖家在考虑资金的情况下，可以通过广泛匹配的方式，获得更多的展现。

那我们在添加关键词的时候有哪些需要注意的呢？
1、一定要有核心词，像车衣、皮带等这些都属于我们常说的核心词；
2、只添加精准的词，市场上的关键词参考意义不是很大；
3、一次性不要加太多的词，因为刚开始预算不是很多，但是关键词展现的比率是按照预算来的，你加太多没有展现的话，效果不是很大；
4、注意标品加词和非标品加词之间的区别。标品前期的话可以直接投放大词，因为标品的话，只有那些大品牌的流量会比较多，一般的新品流量是很少的，所以刚开始我们直接用类目大词就可以了。非标品的话，就没有什么必要了。前期主要以二三级词为主，长尾词精准一些，因为非标品前期用大词是竞争不过别人的，还得不到什么好的效果。

直通车人人都能开，但并不是人人都能开好的。电商创业9年，我准备了一份新手淘宝开店的入门视频，有需要的可以直接找我领取。

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大神就是大神啊，我的天。。。

高手啊，我要努力加油了！

好贴，楼主真神..

这又是好东西

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我顶啊，帮我大忙了..

谢谢分享，楼主辛苦了

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