淘宝直通车操作策略解析

直通车测图，是留点击率高的？还是留转化率高的？

大家都知道点击率是开直通车的一个核心数据，所以一般我们都会想方设法测出高点击率的图。一般开始使用轮播测图，有一定的展现之后，比如四组创意中，每组都有10000个展现了，可能大家会直接留下高点击率图，但有的时候会发现，有的图点击率高，但转化率低。

出现高点击率、低转化率这种情况也很正常，比如女装，可能因为主图的背景很美，点击率高，也可能是因为搭配的衣服很美导致点击率高，但主图并没有突出衣服的卖点，只是因为主图整理的美感引导消费者点击了，而不是因为衣服的设计点。

最终消费者发现衣服不是自己想要的，自然转化率会低。我们开车的最终目的是成交，是投产，所以这种情况建议大家综合考虑，首先暂停点击率低、转化率也低的创意，留下点击率不差、转化率高的和转化率不差、点击率高的的创意，之后创意流量分配改成优选。

直通车权重，是点击率更重要？还是点击量更重要？

首先，点击率，对质量分以及计划权重的作用是毋庸置疑的。但电商圈流传着一种说法，就是计划的点击量也很重要，甚至比点击率更重要，特别是说新建的计划要做点击量递增，比如，第一天烧100个点击，第二天烧200个点击，第三天烧300个点击。

这样计划权重才能上去。如果这个说法成立话，等于每天维持烧100个点击，计划权重就上不去。

有直通车操作经验的人就知道这个是不成立的。不过点击量递增，具体到每个关键词点击量累积得会快更多，会更快达到权重更新的临界点，权重上去会快些。

比如我自己建新计划一般也会做预算递增。但不是说点击量不递增，点击量不大，权重就不更新，也不提升。反过来，如果一个计划点击量做了递增，但点击率一般，没竞争力，这个计划的权重是大概率上不去的。

因为淘宝平台要的是让点击率、转化率好的产品，更多的展示给消费者，给消费真带来更好的购物体验，而不是简单粗暴的用钱砸点击量就能提升权重，获取更好的展现和销售额。所以点击率是核心，点击量是辅助，是催化剂。

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