新手怎么做淘宝直播，淘宝直播的运营方法~!

新手怎么做淘宝直播，淘宝直播的运营方法~!开通直播的商家很多头疼两个问题。

第一是与专业的达人直播比较，流量没有达人直播多。

第二是与专业达人直播相比，转化效果没有达人直播高。

造成这两个问题的核心原因就是普通商家缺乏运营思路，没有提前做好直播脚本，基本上是想到哪里就说到哪里，最后经常会引发尬聊的情况。

直播达人往往拥有专业的团队，他们更会把细节设计的非常详细，一方面直播可以流程化，一方面很多的套路设计，会让消费者在种种套路中留存下来。

接下来给大家分享几种适合商家直播的脚本策划以及具体的步骤。

第1步，要明确我们每次直播的目的

我们直播的目的不一样，我们的过程和套路都是一样的。但也不是说必须按照一个套路去走，不同的目的之间也是可以存在交集的。当然不能变的套路就是要每天开播，并且要规律每天的开播时间。有些商家也许做不到每天开播。

但是规律开播时间，可以让粉丝更容易记住，每天开播与规律时间这2点最少也要做到1点或是2点都做。

第2步，根据直播的目的进行一些海报和软文的宣传，并且多渠道的传播。

商家直播太过于依赖某个渠道的帮助，可能没有想过怎么样结合多个渠道增加自己的曝光和流量。就像参与活动或者是平台大促，有远见的卖家永远思考的是怎么样引入更多的流量，经常进行付费买入。

而一般的卖家仅仅想要节约费用。

第3步 直播中要反复明确自己直播的目的。

一般情况下平均2~30分钟的讲解，展示。然后用5~10分钟来重复自己直播的目的。
每3~5分钟会安排一次和观众互动的奖励。

第4步直播结束之后的再次宣传和总结

首先是直播之后要宣传。记录内容可以是直播过程中发生的趣味，也可以介绍粉丝中奖的内容，当然目的就是唤醒没有来看直播的粉丝下次直播要来。

每场直播自己都是导演，编剧和演员。怎么开场镜头要对准哪里？画面亮还是暗。商品介绍的环节，哪些重点的台词话术卖点，情景演示是必须讲到的，插入产品试穿检测环节，也可以介绍工厂，原材料，基地。

以上说的这些哪些内容更能给你的产品赋能.就可以相对的侧重过去。这和行业以及所售产品的品牌价位针对的人群还有直播间的定位以及直播间的组织都会息息相关。

直播现场的时间节奏是很难把控的，尤其是大流量到来的时候，主播很容易被粉丝的评论带跑，我们采取的是把直播间具体每个时间节点该做什么写在板子上。

主播自己去看或者是由助理提醒。这样才不会跑到框架之外。快到下一阶段的时候进行上一阶段的简单收尾，就准备下一阶段。

直播间最大的挑战还有场控问题。尤其是大量粉丝涌入。直播间的评论刷的很快，很多留言主播都看不清楚，当然是很难完整回答到每一个粉丝问题的。

这时候需要同时兼顾到商品的引导和时间的把控。

这个时候也可以利用后台客服点击关注主播，左下角链接进店咨询客服。可以把粉丝引导过去分担工作量。主播的身高体重信息可以做成卡片悬浮在直播画面里，这样就无需重复讲。也是分担工作量的一个办法，提升运营效率。

干货不少啊，分享是硬道理，顶一个吧

楼主大神啊，膜拜。

见证奇迹的时刻到了

谢谢楼主，共同发展

好东西不能错过

待遇就是不一样

学习了，支持一下吧。

这帖子我看看也觉得是好啊。

路过顺便学习下..