淘宝中小卖家如何获取搜索流量

最近开网店论坛的一个会员咨询我：我这一行就是菜板这个行业，然后我们这还一个什么情况呢，就是头部前三，他们的就是一个一整个流量结构，基本上都是付费，他们的都是做到直通车和搜索占1 : 3的样子，但是就在这种情况下，我们这些淘宝中小卖家怎么生存呢？

第一个啊，一般情况下付费流量占比多的，淘宝搜索占比少的，可能是因为定价定低了，就是淘宝搜索是千人千面的，低价展示的人群大概只展示10%高价能拿搜索，所以我建议你低一点啊，在你们行业的时候不要按销量排序，比如说你想拿搜索量在升级，他们后台里面有个三高产品，高交易，高流量，高意向，在高流量里面点那个搜索排序就可以得出你们行业里面搜索流量最多的。

就昨天这一天搜索上最多的第一名，第二名，第三名，第四名，第五名，然后你去看去找规律，我们当年做手机壳，全网都做九块九，但是你现在搜索手机壳按销量排序都是三十九五十九八十九，没人做九块九了，你知道为什么吗？就是因为我们突然发现按搜索量降去排列，拿大搜索量都是20块钱以上的，我相信你这个类目早晚会有这样的一个转变，这些低价的产品。

他其实表数据表现很好，但是因为千人千面拿不到大搜索，所以他只能怎么办呢？非直通车，因为付费没有千热千面，你现在就说小卖家怎么去做，有两个渠道啊，第一个渠道就是你不管是要不要做，你都要去观察，我说你想拿搜索，然你就点搜索排序，不要只看交易排序，你刚才跟我说你就看销售额排序，是不是销售额高的，如果他付费占比多，甚至未必赚钱，你要想拿搜索，然免费搜索，你就点搜索排序的，看这些搜索多的是怎么做的，去研究一下，看是不是我说的高单价什么价位的，所以你可以考虑你产品往这个价格去定。

第二点就是你可以考虑开辟不同做不同的渠道，比如说菜板买的人是宝妈，女的应该多吧，是不是女性在购买菜板的时候，跟男性购买菜板她的需求是不一样的，你知道有一个我一个朋友做了一个餐饮剧的店铺，叫摩登主户，他们家就做高颜值，她卖的贵，她把颜值做到极致，比如说头部都在做通用的菜板，你就专门只出专注女性这个菜板，那就考虑从女性这边找，找那些家庭主妇，问他们会买的菜板要求是什么。

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待遇就是不一样

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太好了，开网店论坛给我省了好几万的学费