淘宝店铺矩阵思维和放量壁垒问题！如何做好淘宝直通车？

目前的竞争环境下，如果如何做好淘宝直通车？想做好你的店铺，一定要有店铺的矩阵思维，还要有放量思维。这句话应该怎么理解？什么叫店铺矩阵思维？店铺矩阵思维你的店铺不能再像之前一样，只有一个单品爆款的形式来去做，如果只有一个单品爆款的形式去做店铺，你的抗风险能力实际上是非常差的。如果你单品它出现了一些问题，比如出现了一些中差评，或者是出现了一些违规，或者是被抽检，你整个店铺的销售额会出现严重的下滑。

如果你的店铺它比较良性发展，也就是它做了一些小爆款群，这个时候当你的主爆款出现一点问题的时候，还有其他的爆款去做承接，其他的爆款去做承接的时候，也可以给你抽出更多的时间去把第一个爆款去拉升起来，所以这个叫店铺的矩阵思维一定要做这种小爆款群。第二，如果你的店铺有这种小爆款，一定要有一个放量思维。很多人整天想着直通车去加搜索，但是有没有想一个问题，你怎么样让你的直通车给你的整个产品或者店铺形成一个非常强烈的壁垒。如果你整天想着去控制你直通车的花费量、点击量，去不让它去压制搜索，这个时候你整个单品它的访客量，包括它的销售额就会呈现一个下滑。如果刚开始的时候它下滑比较少，还没有什么太大问题，但是长此以往，你整个单品的销量就会出现很大的下滑，这个时候竞争对手如果发现你的产品销量下滑之后，它可以追赶过来，这样你们之间的销量如果差距比较大，后期壁垒就会减少。

所以当你的产品如果它是一个爆款，它本身的率没问题的情况下，一定要想着通过直通车把你的量最大化，之后你的销量会越来越高，这样会让对手望而止步。但是我们在去解决放量之前，一定要解决率的问题。这个率的问题有两个点，第一是点击率的问题。点击率它主要和我们本身的产品的款式、价格、销量、图片等有很大的关系。如果你解决这几个本质的问题的时候，你的点击率一般情况下都不会有什么太大的问题。点击率没问题，你整个直通车它的权重就好，它的权重就好，你的获客成本就会非常低，也就是你的 PPT 会比较低。 PPT 很低的时候，在转化率不变的情况下，相对于这种权重低的账户，你的投产就会好。

点击率的问题解决好之后，我们还要去思考另外一个问题，就是产品竞争的问题。很多人的直通车开不好，其实和它的技术并没有什么太大的关系，技术也会影响转化率。但是很多人的直通车，它的转化率做不起来，主要的原因就是它本身的产品的转化率非常差。你会发现它的产品要么是没有搜索，要么就是它本身的搜索转化率非常低，因为本身直通车就是付费的搜索，如果一个产品它本身的搜索转化率非常低的情况下，我请问这个时候直动车怎么可能开出一个高转化率，怎么可能做出一个高投产？怎么可能把你的产品放量放到最大化，因为当你的转化率不达标的时候，你去放量，它的投产肯定不理想。所以综上所述，大家在做店的时候，第一一定要有店铺矩阵思维，第二要有放量思维。但是在放量思维建立起来之前，一定要先解决产品本身的率的问题。

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