你为啥做淘宝不赚钱

我做淘宝的时间比较久，2008 年 9 月份左右开始做，当时大家都在说网店成本低，所以价格可以很低，我上来也就是打价格战（愧疚，不应该这样）。

把网店地址设在批发市场旁边，尽量不备库存，拿样品拍照，卖出去了再上批发市场拿货；心想，只要低进高出，哪怕一个东西只赚 1 元钱，也一定不会有问题，少赚点儿谋求快速发展。



以这种思路，我的 C 店当时发展很快，1 年两皇冠，2 年五皇冠。公司规模也在快速扩张，很快请了将近 20 个员工。但是突然有一天，我的店铺因为延迟发货扣 3 分，累积 12 分到节点被封店。销售停滞现金流一断，我发现竟然欠了供货商将近 20 万元货款，而自己仓库里的货加起来也不过 10 万元多点儿。

钱拿不出来，供货商就不再给我供货，排队在我公司门口要钱，那一段时间真的是我人生最黑暗的时期。跑到网吧，不敢去公司，沮丧了好几天后，觉得男人不管什么困难都应该勇敢面对，后来自己主动上门，找那些还支持我的供货商谈心，找到问题所在：

（1）账目混乱。发展的过程中，因为毛利率低，所以为了节省员工方面的开支，就一直在财务方面没有请专职的会计。这个供货商和我说，你家曾经有一次同一个账单连续给我付款了两次，5000 多元钱，我发现了退回给你们了。你在我这边出现这个问题，难保在别人那里不出现类似的问题，包括你所有的对账、快递、物料和供货商一定也会因为混乱让别人钻了漏洞。

（2）出入库流程。刚开始我自己去拿货问题还不大，我都会点一下数量；后来随着我们的发货量越来越大，订完货之后，供货商给我们送上门。我们公司的签收入库就是谁有空，谁签个字，也不点数量。可能刚开始，供货商不小心给我们少送了几个，但是它们发现我们根本就没发现，慢慢地就习惯性地给我们家送货不够数量。就好像你天天把肉放在狼狗面前，它很少能忍住不吃。网店的毛利率本来就低，别人少送给你，你还要全部结账，你的亏损很可能长期都出现在这里，第一年全帮供货商赚钱了；同样，如果你出库发货流程不规范，肯定也会出现类似问题，你给别人发少了，别人会来找你，但是你给客户发多了，可能很多客户就会默默地收下这个「大礼包」。

（3）毛利率不清晰。产品定价都随便定，加之又没有会计给我们做月利润表，所以脑子里认为只要低进高出就是赚钱，而没有考虑到我们的直通车费用、淘客佣金、人工、房租水电在成本里的平摊。也许你认为直通车可以按照产品售价 10% 去投放，但是可能实际上去掉这些费用的平摊你连 10% 的利润都赚不出来，所以你这样去投放本身就是个长期的亏本行为（更有些草根掌柜，认为一个东西进货 50 元，卖 100 元，就是 50 元利润，实际上如果像服装这种不能售罄的产品，把正常的断码积压算在成本里，可能你连 10 元钱利润都没有）。

（4）进货价高。供货商说「你看别人夫妻两个开的店，动不动就和我们谈进价能不能再低点儿。你们这帮小年轻做网店，做事情心很粗，就不知道过段时间问问成本能不能降下来。你可知道，进货价如果降低 1 元钱，你每个月可能会增加几千元的纯利润，够开一个人工资了。」

（5）公司人效。「确实你们公司发展很快，但是我看别人销售额和你差不多，根本就用不了这么多人。不是你忙不过来就一定要增加人手，有没有思考是你们目前工作不系统不规范，所以效率低才是最大的问题。」

（6）库存积压。看看我们仓库里压了多少货，处理都处理不掉。当年我看市面上都做一个产品做成爆款了，所以我也打算跟进。去进货本来打算拿 5000 个回来，厂家和我说如果一次性拿 3 万个，每个再便宜 1 元。我当时心里一想，哇，如果 3 万个卖掉，相当于多赚了 3 万元。但是实际情况是，我这批货一共卖了 4000 个出去，剩下 26000 个至今还压在仓库里，这么一算反而亏了不少钱。

这次聊完天之后，我惊出一身冷汗。发现类似我这种草根创业者只关注销售额，而不关注节流，做出来的公司别人看起来很好，但是实际上可能不仅赚不到钱，还是亏钱的。

想办法和朋友借了 10 万元钱，承诺朋友：如果在一年内还不了钱，我就把公司关掉，来你公司上班用工资还钱。拿到钱后，我先去还了部分供货商的货款让它们正常给货，保证销售；接下来马上去招聘了一个专职的会计给我们做账；最后把出入库流程用 ERP 软件去规范签收和出库，明确人员分工，提高人效；并且为了填补之前的坑，要求大家更加努力地工作。

因为自己的运营能力还不错，再加上找出了问题的症结，所以大概半年左右就还了朋友的 10 万元钱，把供货商的漏洞也填补了，直到现在公司成为类目 TOP10 卖家，再也没有出现类似的波折。总体来说，什么员工都可以省，会计这个岗位真的不能马虎啊。

最后，有个问题听听大家的建议：就是现在我公司员工基本稳定，更有三个员工从我创业开始跟着到现在，包括那次我亏 20 万元供货商上门排队要钱，他们都没有离开；所以从前年开始，我主动提出给他们利润分红。

前几天他们找我说，分红要合理，也要考虑公司的成长。比如公司的销售额在增加，那么库存和应收账款也会相应增加；如果每季度按照利润把钱打到他们账户，可能出现一个问题，就是作为老板的我其实拿到的现金反而很少，都滚到货款和库存里了，这应该怎么解决？

谢谢分享,努力学习！

来看看咯，

写的真的很不错

我看了好像挺好

好用啊没白看，哈哈

不断学习才能强大，学会了我教你们

楼主这帖子不糙啊，支持！

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