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关键词：搜索流量，直通车推广 适用商家：所有淘宝店铺 商家简介：童鞋 主营产品：儿童鞋 店铺背景：品牌童鞋、产品有控价、上游是有官旗 实现效果：通过直通车的搜索引流，实现店铺综合能力提升，稳定增加店铺等级，店铺上游是品牌官旗，部分流量会直接进到官旗店里面，产品有比较严重的控价，不能破价去进行操作，产品市场竞争力比较大，同行竞价比较严重，根据流量面板很直观的可以看到直通车付费流量在全店流量占比最大，免费的自然搜索流量较低，导致自然搜索流量上不去，后续根据直通车关键词权重，人群精准来长期优化提升直通车权重，从而增加店铺整体的自然搜索。 一：操作 选款：儿童雪地靴算是非标品，这块主要存在的是款式上的差异，上车之前最好能够先进行测款，测款优选参照点击率，收藏加购率，转化率，以此下放，因为收藏加购率证明产品是不是受到市场欢迎。
建立计划：设置好宝贝，分时折扣，地域，主要是地域这块我们可以根据天气进行投放，一般像海南，广东等等需求量较小可以先不投
选词：主要是以儿童雪地靴为核心词，再去加长尾词，属性词，相关词，可以参照生意参谋，市场洞察去选，用儿童雪地靴做核心词去扩展比较精准，因为选择雪地靴会出现成人雪地靴，关键词流量不精准
人群：店铺人群溢价比较高，自定义稍低，有一个良好的阶梯式溢价，后期根据数据情况再去优化溢价
创意：可测可不测，可以用最好的图片，一定要关掉智能创意，
数据优化：根据点击，转化率，投产的高低去做优化，时间周期要拉长，数据越精准。主要还是集中在关键词的调整，直通车是通过关键词来进行引流的工具，那么流量是否精准，跟我们的选词有极大的关系，如果选词不精准，拉来的流量很广泛，关键词不精准，客户点击后发现根本不是自己想要的产品，就不会下单，那花费就没有什么用处，就浪费掉了，就比如我们是做低帮雪地靴的，但是我们投放的关键词有雪地靴，客户点击进入之后，发现属性不对，就会选择关闭页面形成跳失，这样又把咱们的跳失率拉高，这方面我们要善于利用一些工具去进行选词，比如生意参谋里面的市场洞察，可以查到竞品的引流词，也可以通过一个核心词，去延伸到更多的带精准属性的长尾词，另外也要关注自己的引流情况，利用生意参谋实时访客或者流量纵横，监控进店的关键词是否精准，如果不精准要及时进行调整，比如进行关键词的更换，或者修改关键词的匹配方式，确保绝大部分进店的流量都非常精准，精准是高转化的前提
二、直通车带动自然流量 直通车是可以用来提高自然流量的，刚开始也是因为这个目的去开车，但是也是仅仅开车花钱。店铺整体的排名以及自然搜索都是没有大的提升。 这个是因为直通车只有在做到一定地步才可以带动自然流量，并不是开了车就会带来。就像有的账户一个月花了几万推广费，但是流量一点都没有上升。这是为什么？原因很简单，直通车计划以及整体的权重并没有做到系统给流量的程度。 直通车带动自然流量的因素无非就是通过直通车将这款宝贝权重提高之后，分配到了流量。当指标只是和同行同层级相同的时候，搜索流量是没有办法上升的，即使前期的投入很大，也是达不到理想的效果，店铺的自然搜索也是提升不了的。
三、那么如何去提升直通车权重呢 关键词的筛选和优化，选点击率高的，基础质量分一般选择8分以上，尽量挑选展现量大，点击率高的词，关键词的精准度越高，进店流量也就越精准，人群定位也就越精准，要经常调整优化，删除没有用的废词，废词占位会拉低计划整体的权重，一个计划中优质关键词占比越高，权重越高，提升也会比较快，高质量引流词，可以适当提高出价，这部分词是有一定价值的，表现优质的关键词如果能获得更多展现，权重值也会相对高
创意图的点击率，大家在上品的时候，都会对创意图图进行测试，添加不同的创意图，获取一定的点击量后，会发现有一张点击率相对来说比较高，保留高点击率的创意图
投放时间，通过直通车首页上方的点击率数值，分析出点击率比较高的时间段之后进行投放，其他时间段可以低价投放或者暂停投放
投放地域，通过直通车地域报表查看，可以去掉数据表现比较差的地方，来集中投放数据较好的地域来提升数据情况
关键词的出价，关键词排名位置是影响点击率的核心因素，现在很多优质车位，比如首条位，都是展现非常高的，但是，不建议一味去挣高排名，在能力范围之内，通过不断测试找到点击率高的位置进行投放，一般来说，精准长尾词去竞争首页位置，争取前20，不然展现会比较少，起不到关键词的作用，大流量的热词根据宝贝不同推广阶段适当添加，首页太贵就往后放放，也会获得比较不错的点击
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