直通车关键词优化之对症下药

一、直通车的作用
测款、测图、提高质量分、引流量、提高关键词权重、提高roi

二、选词的误区
1. 没有目的性的大量添加关键词，访客很多烧钱很快，但是宝贝没有转化;
2. 反复的删减关键词，导致数据不稳定拉低整体账户权重;
3. 没有进行数据分析，盲目的选词，造成人群标签混乱并且点击率低转化率更低。
4.没有进行产品竞争度分析，导致选词或者竞争不过或者词太小没有多少展现，最终使得ppc很高，点击量或者点击率很低，数据不稳定。

三、针对关键词存在的现象，如何调整？
1.关键词既没有展现也没有点击
需要调整出价，调整到行业关键词的平均出价，然后再观察展现数据的变化，如果还没有展现的话就继续加价，每次0.5左右的加价，如果依然没有展现的话，除了加价可将时间折扣拉高，时间折扣一般在5%-10%左右。
如果是新店的话，新车的时候，尽可能去拉时间折扣，这个也是提高出价的一种方式，尽量避免一直去调整关键词的出价，这样会影响关键词的排名。
2. 关键词有展现但是点击率低
首先内功需要优化好，直接用卡位助手去卡排名，卡在前3名，提高展现和点击率，一段时间之后账户权重提升，我们的关键词出价太高时，可以适当降低出价，抢位助手的溢价可以调整到150-200%，只要能保证基础内功优化的好的情况下，点击率是能够提高的。
3. 关键词有展现，点击率高
这样的词往往都是一些比较精准的长尾词，这样的词可以先观察后期再进行调整，如果我们开了人群溢价，那么测试这个关键词的人群，然后去到对应的溢价人群上进行溢价，这个溢价标准是要根据我们的类目情况溢价的。
4. 关键词的展现量非常大，但是点击率低
需要马上调整关键系的出价了，马上降低出价，降低多少钱根据这个展现量多少决定的，展现太大了，那就降低的多，展现量一般，那就降低的少。
如果降价之后还是展现很大，点击很少，那么匹配方式调整为精准匹配。
5、关键词展现少、点击少
这样的情况下我们看点击率，假设说有10个展现，5个点击，这个点击率是高于平均点击率的，那么这个词我们可以先观察，后面可以考虑培养培养。
6、关键词展现多、点击高
遇到这样的词恭喜你中奖啦！！！

四、优化关键词和标题的具体实操
1. 卖家用户进入到直通车工具中，打开直通车的推广计划，然后选择关键词列表，列表出现后点击右侧的下载按钮，将这些关键词的数据下载下来，不过这里每次只能下载一周的数据，如果用户想要了解更多数据的话，就要每周操作下载，然后手动将这些数据放进一个文档中进行合并使用。

2. 下载好这些关键词之后，找到展现量，点击率和转化率表现比较好的词，将这些词挑选出来留用，在选词的时候需要先选出词根，然后去一个一个找出带有某个词根的词的总体表现，然后在找到和自己的宝贝关联度较高的词，将这些词作为自己的直通车推广关键词使用就好了。

3、接下来还有一种直通车选关键词的方法，就是在直通车创建推广计划的时候有一个系统推荐关键词的列表，用户可以将这部分词复制下来，放入表格然后参照上面的方面进行选择优化使用。

4、卖家用户还可以通过生意参谋的流量选词助手去寻找关键词，在流量选词助手工具中，卖家用户可以看到店铺的进店流量词以及行业热门搜索词，在这些词中挑选出数据表现不错的和自己宝贝关联度较高词留用。

5、就是通过淘宝搜索板块展现出来的词，从PC端和手机端的搜索框进入查找行业内近期的热搜关键词，将这些词复制下来留用。

找到好贴不容易，我顶你了，谢了

见证奇迹的时刻到了

谁能教教我啊

路过，学习下，努力中

学习了几节课程了，对我帮助很大

都说好才是真的好，好好好！

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我看了好像挺好

开网店论坛太棒了，省了我很多学费