淘宝直通车人群溢价如何优化？

在回答问题之前先介绍一下人群出价公式：
人群出价=关键词出价*时间折扣*1+人群溢价
举个例子：
关键词出1 时间折扣80% 人群溢价50%
实际人群出价=1*80%*(1+50%) =1.2

首先先解释什么是低出价高溢价/高出价低溢价
低出价高溢价指的是关键词低出价，人群溢价高。
低出价高溢价对关键词进行比较低的出价，把人群溢价拉高，把价格出在人群头上，通过人群的高价去做点击 。
高出价低溢价指的是关键词高出价，人群低出价。
高出价低溢价对关键词进行较高的出价，人群溢价出的比较低甚至不进行溢价。
我们在对关键词进行出价的时候，系统会推荐排名卡位，不是很准确，还是有参考价值的，我们就用某一个词来举例，帮助大家理解上面2个概念的做法。
比如：
羽绒服女，前三，需要2块钱，我们要想有好的展现好的点 我们就要进行卡位 。这时候有的朋友就直接关键词出价2元，时间折扣都是100% 抢排名位置，人群不管或者低溢价。这种就是关键词的高出价低溢价。
有的朋友就设置人群300%，关键词出价0.5元，这种对人群的价格同样也是2元，也是抢到了前3的位置。

低出价高溢价/高出价低溢价区别
简单来说低出价高溢价是把钱都处在人群头上。
比如上面的出价0.5元 300% 的人群溢价不是对所有人出价都是2元，比如设置的标签是女、24-29岁，溢价300% ，也就是说淘宝账号标签是符合女、24-29这个标签的人群，你关键词出价才是2元 其他人群出价还是0.5元。

为什么要低出价高溢价？
低出价高溢价可以对精准人群出价，过滤不必要的点击和展现，帮助做好点击率。
在预算不够的时候，把钱花在需要的地方也是这个方法的优势之一。

这两个方法的区别主要在3个方面：
点击率
标签
流量
低出价高溢价玩的就是精准人群，点击率相对的要比高出价低溢价要高，当然前提是人群不能乱选。
标签要比高出价低溢价的人群标签精准。
当然，低出价高溢价主要投放的是人群上面，流量肯定是比不上高出价低溢价的流量大。

低出价高溢价 /高出价低溢价怎么选？
每个人开车的思路都是不一样的，类目也是不一样的，我谈一下我自己的理解 。
简单点说，就是你是要人群流量还是要关键词的流量。
如果你要关键词的流量就选高出价低溢价。
你要人群的流量就选低出价高溢价。

最后，在选择方式前先考虑你的目的和产品所处阶段。要是新品想要做标签，就用低出高溢，要是老品，想要流量大就高出低溢，同时也要考虑权重和卡排名价格。

不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

这帖子我看看也觉得是好啊。

谁能教教我啊

高手啊，我要努力加油了！

我的天啊，我的神啊，顶

高手啊，我要努力加油了！

很好，收了

祝大家生意兴隆

楼主好人