淘宝直播怎么选品

选品分析
在直播商品榜单，选择我们经营的一级品类，和二级品类。查看动销率以及点击占比数据，数据优异的品可以作为我们直播间主要的产品，明确选品方向。

选品需要进行2个确认：质量确认，就是经过自己拿去检验过后的检测报告；供应链确认，就是知道自己的库存充足的情况，物流及时，售后保障。2个符合：主播人设，符合主播人设更有消费者买单，更加愿意消费；用户画像，选品的时候要考虑用户的核心需求点在哪，这样我们才能抓住他的痛点对症下药。2个组合，商品组合爆款（热门款），实用款；价格组合，就是引流款以及我们的利润款选出来。
直播间选品款式：

【低价吸粉】
对于直播间的非粉丝观众，通过超低价钩子商品，引导非粉丝观众点击关注
【进店必买】
对于热门商品，通过多次播放的方式，加大商品曝光度，进而促进更多的用户下单购买
【活动大促】
对于活动大促的商品，在活动期间播放时会增加所配置的活动大促介绍，加购对应商品，虚拟主播将进行大促反馈，提升商品曝光
【其余直播商品】
挑选需要播报的爆款/热门商品，并在智能生成的话术基础上优化商品播报的话术，在直播中进行播报

淘宝选品要素：

1、价格要素
大类比行业，小类比大盘。如果本身受众人群广，而且价格梯度在日常，就有广泛的阶梯认知，那么价格的高与低，可以在同行业做对比。如果是小众行业，则除了考虑所属领域的定价外，还需参考抖音人群的消费层。

2、人群要素
大类比宽窄，小类比大盘。同样是受众广的产品，要去锚定细分类目人群，而对于小类目产品，除了抓取传统思维所认知的人群，还要去分析大盘画像，为什么如此？

因为如果单纯把抖音当作现有用户的销售渠道，只能做到一级增量。而二级增量是什么，即结合平台的特性，通过教育，开拓新的人群市场。

恰恰抖音相比较传统电商渠道，有着更为情绪化、情感化的电商属性，能更好达到教育新用户的目的。

我们也能发现众多案例，在过去是某一群体的产品，通过娱乐化、兴趣化的电商模式，新的用户层开始渗透。

甚至部分的公司，结合前端消费者的需求，开始由传统的货销模式，转而演变为柔性供应链，即由用户的需求反馈，定制市场化产品，并能做到高速化生产。

3、视觉要素
视觉的强弱，决定了产品能否进入短视频赛道，关于爆量作品，产品视觉的可实现程度，跟团队的创作能力，是一根杠杆的两端。
选择一个视觉性难的产品，是变相在给创作团队增加压力，而相反亦然。这也是为什么我一直提倡，对于初期的创作团队，应该从选品之初，就要匹配团队本身的创作水平，这样能更快地在某一赛道突围。

4、款式要素
款式丰富与否，对于玩法的影响极为明显。自然流量的玩法，讲究不同品的排列组合，配合主播话术、营销活动做流量拉动、承接与转化，品类单一，玩法会极大限制。

同样是短视频流量的直播间，会考虑模板周期化的问题，任何的爆量模板都有周期。

举例来说，单品类的短视频模板VS多品类的短视频模板，哪一个衰退周期更快？

不管是从大盘数据，还是实际情况，都能得出前者的衰退更快。单品类的模板，有爆量效应，但用户对持续性作品产生疲倦，多品类的作品，虽然风格化同质，但产品能时常差异化。

5、利润要素
这基本是免费流跟付费流最大的参考因素，免费流的直播间，佣金比20%、30%的直播间大有人在，不投流账号如果成功，利润也很可观，但付费玩法必须锚定高利润。

“不高于50%的利润，怎么可能投千川”这是市场普遍的认知，高利润既是获得投放后利润的保证，同时也是在变相降低投放门槛。
6、退货要素

部分佣金率很高的行业，伴随的退货率也很高，服装行业50%的退货是家常便饭，珠宝行业更甚。在这样的情况下，对于玩法的选择，就会结合利润，参考退货做对比。

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