五星价格力：工厂型和产业带商家的新增长动力

目前，价格力已经成为淘宝天猫商家在平台经营的重要红利来源。在过去一个月，商家提供的全网低价商品在淘宝平台的平均流量涨幅达62.5%。

在2023天猫双11商家大直播——用户为先板块中，我们邀请商务部国际贸易经济合作研究院副研究员洪勇、一财商学院首席内容分析师吴羚玮、淘宝交易官方认证讲师老草，为大家分享对价格力的理解及方向。

以下为对话节选：

淘宝教育：刚刚孟轲对价格力的分享，大家印象最深的是什么？

洪勇：孟轲老师提到了价格力和产业带的关系，我非常认同这个观点。因为我们国家有很多产业带，每个地区都有自己的特色产业。在互联网发达的时代，消费者在网上购买商品时，很多时候一些地方的商家无法供应这么多商品，导致供需不平衡。但是产业带可以解决这个问题，因为产业带里有很多具有制造能力的商家，能够满足消费者的需求，发挥价格力的作用。

吴羚玮：我对孟轲分享的内容中对参加价格力的商家类型有深刻印象。他提到了三种不同类型的商家，包括白牌工厂、品牌渠道商和品牌商。这些商家各自在价格方面具有优势，品牌商可能不会提供绝对低价，但可以通过设计、内容和服务来提高品牌溢价，满足消费者的需求和情感需求。

老草：听完孟轲老师的分享后，产业带商家给我的印象很深。原因有两点，其一，我在过去的工作中接触到了很多不同的商家，发现他们在产业带中经营是相当艰难的。其二，在我14年的从业经验中，以产业带商家的身份代入参与过江苏和广东两个大产业带。

我特别认同两点：首先，我们需要有竞争力的价格；其次，我们需要有充足的库存深度。

我发现优秀的商家都有两个特点：竞争力强的价格和充足的库存深度。我认为在价格力背景下，未来所有的商家都会更深入地参与供应链，优化成本，争取更有竞争力的价格。这是市场所需，也是我们平台帮助产业带商家根据自身优势和特点走出来的一条路。

淘宝教育：今年各大平台都将价格力作为核心重点，那么为什么价格力在这个时候如此重要呢？

洪勇：我认为今年淘宝推出价格力的活动，是非常具有时代的意义的。

现在我们正处于经济高质量发展阶段，消费者也更加理性。打造价格力能够满足人民群众对美好生活的需求。中国经济仍处在发展中，通过打造价格力，我们可以更好地满足全球消费者的需求。另外，全球正在步入双碳阶段，节约能源和实现碳达峰、碳减排目标成为重要任务。通过减少包装和物流设施等手段，打造价格力有助于更快、更好地实现绿色低碳目标。

此外，价格力在当前阶段也非常重要，因为我们实现全面脱贫不久，脱贫基础尚不稳固，我们需要通过价格力来巩固脱贫攻坚的成果，使脱贫地区的人们能够以更低廉的价格获得更好的商品。

淘宝教育：淘宝今年在价格力项目方面推出的节奏确实把握得不错。从今年2月开始推出价格力项目，到双11期间为商家提供了更灵活的比价复兴机制和营销玩法，还完善了一些商家产品工具，帮助商家增长生意。关于价格力策略，吴老师最近是否有新的洞察呢？

吴羚玮：价格力并不仅仅指降价或定价，它是企业的一种系统能力，与品牌、利润、定位和价值密切相关。我们关注品牌和平台的动向，发现实现价格力的几种方式。首先是直接从工厂将货物送到消费者手中，减少流通渠道和经营成本，适用于白牌或工厂型商家。

其次是通过规模效应降低生产成本，适合工厂。对于一些品牌渠道商，适量降价可以提高周转效率，满足同质化货品或清库存的需求。品牌通过提供内容或服务来提高品牌溢价，让消费者感到物有所值，也展示了价格力。最后，平台可以通过适量的补贴降低价格，因为品牌渠道商的定价可能受到限制。这些是我们观察到的主流价格力方式。

淘宝教育：有人说价格力是赔本赚吆喝，有人说价格力是薄利多销。然而，如果只关注价格而忽视商品品质和服务，如何保证呢？从商家的角度来看，是否还有利润可言？老草老师对这个问题怎么看？

老草：有人可能担心，如果价格再降低，利润会不会消失？实际上，并非如此。在平台进行价格力的过程中，会有明显的流量倾斜。我们在初次接触价格力时，明显感受到了流量的增长。然而，在追求价格力时，商家并不应该对所有产品一味降价，需要做出正确的选择。我们找到了一种方式，即在匹配平台的价格力后，流量和营销都会倾斜。

例如，通过打上标签，可以增加点击率和转化率，同时平台的曝光也会增加流量，从而带来销售的增长。当然，降低价格会减少毛利空间，但如果能够增加销量，达到一定数量，实际上毛利是增加的。因此，这并不是赔本赚吆喝的事情，我们平台也不希望看到这种情况发生。制定好政策，预测流量和销量的增长，看是否能够收回让利的部分，这才是一个健康的体系。

淘宝教育：谢谢老草老师的分享。刚刚两位老师提到了适合参加价格力的三类商家，即品牌商、渠道商和产业带商家。那工厂型和产业带的商家该如何抓住这个机会呢？

洪勇：我认为，中国的制造能力在全球享有盛誉，尤其是中小企业的制造能力和工艺非常强大。然而，这些企业缺乏发挥制造力的方法和途径。在追求价格力时，我们不仅要降低价格，还要确保正常利润，因此需要降低成本。中小企业在运营和生产中面临各种成本。虽然数字化时代和各种工具可用，但中小企业往往未能充分利用。此外，中小企业的人力资源有限，缺乏人才。因此，我们平台将这些功能和方法聚集起来形成规模效应，从而降低成本。通过降低成本，企业可以降低价格。

因此，我认为价格力的首要目标是提高企业质量和效益，降低成本，使消费者能够获得更优惠的价格。

吴羚玮：对于工厂白牌型商家来说，价格力有直接和间接的好处。价格力可以提高商品转化率。转化率在生意漏斗模型中非常重要，而流量曝光也是关键。我们采访过许多商家，他们反馈说参加平台的五星价格力后，平台的公域流量如淘宝首页的淘宝好价以及搜索权重都有所提升，为他们带来了更多的流量。其次价格力还能够节省资源，我们采访过一个餐饮品牌，以前他们需要花费大量精力和时间来计算每个单品的适宜价格带，在参加五星价格力项目后，平台或平台的工作人员会提供指导价格带。因此，这是一个很好的机会。

老草：以前，除了好的商品，还需要具备出色的运营和推广能力才能在平台上竞争。然而，大多数产业带商家位于农村，缺少运营人才。如今，价格力对流量的支持和倾斜并不需要太多的运营技能，门槛降低了很多。这将成为产业带商家未来实现价格力的动力。

淘宝教育：在价格力这个大方向下，大家认为对电商或消费市场会带来哪些改变呢？

洪勇：现在价格力带来的机遇非常好，在这个数字技术层出不穷的时代，中小商家应该利用这些数字技术来降低成本，为消费者提供更好的服务。厂家可以通过平台工具预测和分析消费者的需求。只有中小商家生产出有竞争力的产品，才能实现价格力，使生意更加长久。

吴羚玮：我们有两个共识：第一个是低价只满足部分消费者对某些品类的需求。第二个共识是品牌的本质在于降低消费者的决策成本，一些消费者愿意付出溢价选择经过验证的品牌商品。低价和品牌走着不同的道路。

对于电商行业，他们在供应链和消费者之间发挥中间角色，其价值在于信息匹配和筛选。低价商品的供给多样化会增加平台的价值。当平台能提供类似淘宝好价或天天低价入口时，能够提高匹配效率。

老草：消费者对价格的要求越来越明显，不仅在电商行业，许多行业都是如此。未来电商可能会面临新一轮的洗牌，因为消费者对价格的敏感度越来越高，企业需要降低成本，让利给消费者。平台在提供流量的同时，也帮助降低经营成本。

路过顺便学习下..

祝大家生意兴隆

我看了好像挺好

谁能教教我啊

楼主很棒啊，继续哈

写的真的很不错

必须顶，注意队形！

都说好才是真的好，好好好！

不知该说些什么。。。。。。就是谢谢