淘宝营销推广的方法

每年淘宝都有好几个促销节点，临近促销节点，很多商家都会开始积极优化产品基础，从主图、定价、标题再到详情页，都在围绕着转化率下功夫。对转化率形成直接影响的因素中，详情页占首位。但是有些商家在优化详情页时难免踩雷，既不能提升转化率反而还容易被降权。

1.过多的关联商品

详情页想要留住用户注意力，就不能有太多分散用户注意力的内容。现在产品详情页中在开头部分都会有一定区域是留给关联商品的，关联商品可以帮助卖家提高客单价，减少跳失率。但关联商品数量过多就会适得其反，因为买家进入详情页，关注重点在产品本身，而不是关联商品。

2.缺乏新意、盲目模仿

商家在设计详情页时，做市场调查、竞品分析是常用手段。通过跟竞争商家详情页做对比，有利于更精准的提炼卖点。然而有些商家仍然停留在起步阶段的模仿和复制，只是将人家的图片和卖点文案照搬，却没有自己对产品的想法，这样的详情页自然难以留住顾客。

现在淘宝上入驻的店铺那么多，商品同质化也很严重，对中小卖家而言，设计符合产品风格的详情页才能凸显特色。中小卖家一方面与品牌店实力拼不过，另一方面又面临激烈的竞争。商品没有卖点，想卖货就得靠缘分。想打造差异化的卖点，就不能单纯跟风，通过分析消费者人群画像，找到店铺产品的受众消费者，再根据店铺定位去设计详情页。

产品详情页要主力突出差异化的卖点，才能让消费者耳目一新。详情页的图片，也要根据店铺整体风格去确定拍摄风格。清晰、简明的卖点图片，根据人群定位选择适合产品的模特或场景，通过场景氛围的营造，让消费者一步步加深购物欲望，最终完成转化。

3.卖点不够简洁明了

有些产品因为类目比较特别，所以在设计详情页时难免会涉及到专业术语。类似这样的产品，虽然卖家对专业知识掌握的很熟练，但是想让消费者理解却没有那么简单。所以在阐述产品信息时，就应该尽量避免把大段晦涩的产品术语放上去，这样消费者根本看不懂，也没法转化。因此，在描述产品信息时，要尽量用消费者能看懂的文字描述卖点，生动准确还要简洁明了的用卖点戳中消费者痛点，才能让消费者购买。

4.手机端和电脑端的界面展示

在设计好电脑端的详情页时，也要考虑手机端的用户打开详情页会是怎样的效果。更何况，淘宝现在下单的流量有90%都来自手机端。电脑端的详情页图片尺寸要比手机端的大得多，所以如果不做手机端详情页图片，用手机一打开时，详情页的图片和文字都会变得很小，难以看清楚，更不会让消费者想要进一步浏览。

所以我们在设计详情页时，应该同时考虑到电脑端和手机端，在设计详情页文字时应该尽可能的让文字大一些，让消费者不论是在电脑端还是在手机端。

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