电商小白该如何选品？一个电商人的良心回答！

做电商选品很重要，相信这不用我说大家都清楚。要说会面临选品这个问题的商家，基本上都是小白商家，如果你还在纠结选品，我是不是可以理解为你既没有货源，也没有电商运营经验，甚至还没有资金，我不清楚大家出于什么原因想介入电商这个领域，但是如果你自带货源的大佬，哪怕没有运营能力，钱有没有先不说，你就已经赢在了起跑线。

小白卖家最常犯的错误就是想当然，认为自己选择了一个很好的产品，没有进行数据分析与对比。殊不知，淘宝几百万商家，你卖的产品可能面临几万上十万商家的竞争，这里面不乏各种大卖家，一个新店，凭什么能竞争的过？所谓选品，意思就是要筛选我们能卖的产品来卖，而作为新手小白的你，学会选品的最好方法就是，先去分析几百款产品，这样你就会知道该怎么选品了，但是我相信没有几个新手能有那么多的时间去选品。

那么，如果你等不了，有没有稍微快点的方法呢？在这里我跟大家分析一下，我早期开店的一个做法。

在这里我要强调下，选品最理想的状态不是天天想着自己去找什么产品。而是看看自己有什么产品，从自己有的产品里，选出自己认为最有优势的那一个。基本维度有以下几个。你可以自己判断。

1、市场价格不要太敏感

不要做市场价格很透明的商品，因为这类商品消费者熟，知道你的成本大概在哪里，这种产品，很容易打起价格战，那样你的压力就会很大。

2、避免太冷门的产品

虽然冷门产品竞争小，但作为初期创业的企业，手里没有客户资源，选择冷门产品，就需要很长时间积累客户，前期这样坚持下来很艰难。

3、选品的卖点突出

最强卖点有三高：颜值高、性价比高、物流效率高。有三低：低成本、低毛利、低价格。

这里你可以把产品拿给身边的好友、同事看看，问问他们对你产品评价如何，有没有消费冲动，就能大概判断了。

4、旺季产品

新手上路，我们不指望自己有那个判断力，可以超前预知下一个热点产品在哪，但是咱们也不能傻傻地去做反季产品，这是非常低级的错误。犯这种错，基本开始你就已经凉凉了...

除此之外，我们在运营自己店铺的时候，一定要拥有这几款产品。


1、爆款

可以用来稳定店铺的数据，高流量，高转化商品，比如现在大家都喜欢跟风买爆款商品，只要上架某明星同款，马上可以卖断货。

2、引流款

用来给店铺引流，可以适当添加一些价格比较优惠的商品，来搭配其他的商品一起销售。

3、活动款

一个店铺不能只用爆款和引流款来参加活动带动销量，因为这些活动之后会影响自己的卖家服务评级系统，而这个卖家服务评级系统是非常重要的，可以让店铺排名更靠前，从而带来更多流量，提升店铺销量。

4、利润款

可以跟之前的引流款搭配来销售，起到一举两得的作用，还能增加店铺的收益。

5、形象款

顾名思义就是让买家看到配图就能知道店铺的基本风格，而决定要不要选择这个店铺。

最后，你在思考选品的时候一定也会非常纠结以下4个问题：

①卖高价产品 怕没有销量

②卖低价产品 怕赚不到钱

③卖刚需产品 怕对手太多

④卖小众产品 怕流量不够

综上，就是我要讲的选品，想到什么就写什么了。如果还有什么你不懂的，你也可以带着问题来问我，看到必回，还是那句话，选品是我们做电商，最重要的一个环节。如果你觉得我说的还可以请给个点赞+关注。

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