天猫代运营一般怎么收费的？

天猫代运营顾名思义就是指：由专业的第三方公司代理运营企业在天猫上的店铺。

这些代运营公司拥有丰富的电商运营经验和专业知识，为企业提供从入驻申请、店铺装修、产品上架、营销策划到客服售后等一系列服务，帮助企业轻松玩转天猫店铺，并实现更高的盈利。

那么，为什么会有这样的需求出现呢？

首先，对于很多传统企业而言，他们可能并不熟悉电商这一领域，尤其是针对线上运营的特殊性以及与之相适应的运营策略。如果贸然开天猫旗舰店，很可能会因为操作不当而导致业绩不佳甚至亏损。此时，一家专业的代运营公司可以帮助企业规避风险，让其在短时间内快速适应并掌握电商玩法。

其次，即使是一些已经具有一定规模的电商品牌，也可能由于人力物力不足或者想要降低成本等原因而选择将部分或全部运营工作交给代运营商来完成。这样一来，品牌方可以更加专注于自己的核心竞争力——产品研发和品质把控等方面，从而提高整体经营效率。那么天猫代运营一般怎么收费的呢？

天猫代运营合作模式；

1.整店代运营是指商家将整个网店的日常经营和管理等工作全部委托给代运营公司，包括运营、美工设计、数据分析、推广、策划活动及申报等。商家负责；产品供应链、拍照、客服、发货、广告费支持等。把拍好的图片及产品素材提供给代运营公司即可。接下来就是双方配合的过程。

注：所有的付费推广都是分次充值或给的，而不是一次性充值或直接给的（这里简单说几个比较常用的付费工具：直通车、引力魔方、万象台等都是直接充到后台的。另外就是补单、淘客等费用）。

2.设计外包是指代运营公司将网店的美工、编辑等工作委托给专业的设计机构或个人进行处理。

3.直通车以及其他单项推广外包是指代运营公司将直通车等付费推广工具的服务委托给代运营公司进行处理。

4.半包是指代运营公司只负责部分网店的日常经营和管理工作，例如只负责店铺里1-2个款的整体代运营，包含运营、美工、编辑、推广、活动申报、补单等。

5.客服外包是指商家将客服工作全部委托给代运营公司进行处理。

一、天猫代运营收费方式

1.基础服务费

天猫代运营公司会根据店铺的规模、品类和运营需求，收取一定的基础服务费。这部分费用主要用于代运营公司的日常运营成本、人力成本和技术支持等。

2.销售提成

除了基础服务费外，天猫代运营公司还会根据店铺的实际销售额，收取一定比例的销售提成。销售提成的比例一般在3%-8%左右，具体比例需要双方在合作前进行协商。

二、天猫代运营收费标准

天猫代运营收费标准主要受以下几个因素影响：

1、店铺规模：店铺的规模越大，需要投入的人力和资源越多，因此收费也会相对提高。

2、品类：不同品类的产品，其运营难度和成本也会有所不同。例如，服装品类相较于电子产品品类，其运营难度较大，收费也会相对较高。

3、品牌知名度：品牌知名度越高，代运营公司需要投入的资源和成本也会相应增加。

4、企业需求：企业对天猫代运营的需求不同，收费标准也会有所差异。例如，对于需要提供增值服务的项目，收费会相对较高。

5、基础服务费通常不固定，因为天猫代运营及整个代运营行业都是没有统一或固定标准的，目前市面上代运营行业由于市场同行的恶意竞争以及半同行的互黑，收费模式五花八门，现今主要有五种；1、纯提点的，2、按效果付费的，3、低收费+提点的，4、固定底薪无提成点的，5、合理服务费+阶梯式营业额提点的等。（排除纯提点的之外，有一个月3千—5万不等。注：超过5万/月的价格就虚高了）。

因此，天猫代运营的收费标准是根据企业的实际需求和市场情况综合决定的。企业在选择天猫代运营公司时，应充分了解其收费方式和标准，并结合自身需求进行选择。只有这样，才能实现双方的合作共赢，为企业带来更好的发展。

下文小编教您如何识别代运营公司；（又要得罪九成五以上的代运营公司了]，希望你们能多一点真诚，少一点套路。）

以下，我会聊聊几种我自己甄别代运营公司的方法，有偏感性的有偏理性的。以下内容绝不偏袒任何一方，如有偏颇还望指出谢谢！

本人从事代运营行业近十年时间，前段时间也陪朋友一起考察了几家水平不错的代运营行业头部公司，过程中也明白了很多事情。总结了坏的代运营公司有以下几个特点：

1、用高额销售目标来诱惑骗取合作意向。只要收了你的钱，形势逆转，根本不会按照约定退钱。

2、收取较低的年费和提成，再以更低的人力成本应付你。

3、服务商家百不存一，完全靠运气盈利，说的难听一点就是瞎猫碰到死耗子，当然这个比喻打的可能不恰当，但是话糙理不糙。一百家之中总有一家是产品好或市场对路的，自然就会脱颖而出取得一定业绩（当然这是所对应的运营负责任，否则绝对凉凉，因为以销售为主的代运营公司少一点每年接几百上千个店铺，多一点每年接几千几万个店铺，更甚者每年接几万个店铺都是正常的）。然后快马加鞭地树立成功案例，骗取客户合作信任。

所以我觉得，好的代运营公司，肯定是有底线的、依法经营的，其次再去考察它的专业性。

警惕：市面上部分给予商家保证销量的骨灰级坑神代运营公司；

现今市面上有部分代运营公司为了大量的接取项目，都会采取一种叫做“ 保销量 ”的方式来吸引商家合作，这种方式“ 表面 ”上给商家的感觉会更“ 可信 ”一些，毕竟能“ 保证销量 ”，做不到“ 可以退全款或不收钱 ”，更有甚者说什么“ 按效果付费 ”“ 按天合作 ”不满意“ 随时退款 ”（把商家当小白鼠了），实则只是为了签这个单子给商家造成的一种表象而已。即使写在合同里面也都是扯淡。请问怎么保证？写一个数字吗？还没做就能知道一定能做到多少销量了？赚多少钱了？别跟我说通过市场数据能分析的很准确，这是接着扯淡。自己开实体店，在开店之前就能通过市场调研分析接下来几个月能做到多少营业额的准确数据吗？别说是人，神都不可能的，这特喵的哪还是代运营公司，简直是能够预测未来的先知了，这简直是赤裸裸的吹牛逼不要钱。试问有几个商家会因为几千上万元的费用去跟这帮坑神代运营公司打官司的呢？所以这是严重不可信、不可取的！

有些商家会说，我给了你钱，你不能给我保证销量，如果做不到，你们代运营不亏，赚的盆满钵满的，我亏了，这就等于是旱涝保收，这简直是谬论！你有想过一个问题吗？你找代运营做网店，相当于是一种投资，跟你自己招人发工资性质一样的，代运营公司提供的是人才外包服务，而不是包生男孩，而且凡是投资都是有风险，人活着本身也是一种风险，如果有什么投资能100%赚钱，那么大家一定都会挤破头去做的。话说回来你是投了钱没错，但是作为正规代运营公司来说，如果店铺做不起来，也等于是亏损了，公司花了几个月的时间，从这个项目上一分钱提成没拿到，收那点服务费全发人员工资了，甚至五险一金，场地各方面费用都需要补贴一些进去，请问你觉得代运营公司赚钱了吗？自己招人做不起来，同样也要发人员工资，也是亏损的，这是一样的道理。

警惕；那些以 代 运 营 公 司 排 名 为话题，写 几 家 行 业 头 部 上 市 公司，同时也把自己家坑子公司写进去，然后玩命的包装自己家坑子公司的、所谓的“ 官方服务商 ”、“ 星级服务商 ”、“ 后台备案服务商 ”，这些都是超级坑的坑祖、坑神，这简直是要上天的节奏啊！

近几年经常有商家朋友咨询我关于服务市场“ 代运营服务商 ”的问题，恕我说话太直接，明确告诉你，如果代运营行业8成都不靠谱，所谓的“ 卖家服务市场代运营服务商 ”不靠谱的绝对占9成9！因为 好评 都是 刷 出来的！！！

到底是怎么回事呢？下面让我们来听听店主的真实心声；

真人真事，商家亲述：前几天一个佛山做家具的朋友找我聊天，说自己有稳定的家具货源，之前也做过网店，三四年没做了，现在想重新做，想找代运营合作就咨询了我，开始沟通的时候觉得我们费用对自己来说有点高，就在“ 卖家服务市场 ”找了一家“ 所谓的官方认证 ”某某代运营公司，一个季度报价2.8万，最后经过讨价还价1.5万合作的，说钱也不多先试试，结果合作了20天时间一个详情页都没做出来 ( 其它啥都没做 )，感觉自己被骗了，说钱不多，但是这种遭遇很恶心人，我给他分析了原因，说后悔当时没听我的。

看看，看看，商家都知道了 卖家服务市场代运营服务商的“ 好 评 ”都是 刷 出来的。尴尬不，啧啧，这个操作真是无敌了。

另外，卖家服务市场代运营公司评价中的水分现象屡见不鲜。一些代运营公司为了吸引客户，会采用各种营销策略进行自我炒作。他们会雇佣水军或者利用黑产资源来进行虚假评论的等行为，以此达到破坏竞争对手形象的目的。此外，他们还会夸大其词地宣传自己的实力和服务质量，误导消费者相信他们的“专业”能力。对于商家而言，则要擦亮眼睛，慎重选择合作伙伴，切勿盲目跟风！

楼主很棒啊，继续哈

好用啊没白看，哈哈

必须顶，注意队形！

谢谢分享,努力学习！

见证奇迹的时刻到了

谢谢开网店论坛，共同发展

楼主辛苦了，谢谢分享！

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