如何做好淘宝运营？

现在这年头，想要开个淘宝店并不难，但是想要做好淘宝运营却是非常难的；

如何通过运营手段在众多的商家中脱颖而出呢？这就需要我们在选品、推广、转化、数据等多个维度来进行优化了；

具体该如何运营，咱们话不多说，一起来看看吧；

1、选品
选品是运营的第一步，后续所有的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标。

每个平台的流量其实也是有限的，但是商家和产品确实逐年增加的，作为平台就会针对行业、类型等不同进行流量划分，而产品就是我们获取流量的“门票”；
关于选片，这里建议最好选择1-3个主推产品，最好这些产品是有联系、或者属于同一品类下的，这样能够胖平台更快、更准确的对店铺进行点位，如果选品过于分散，就会导致店铺定位不准确，权重过低等情况。

2、产品破零
只要店铺里有产品上架，那就一定要尽快吧销售额破零，这关乎到动销率跟滞销率的问题，动销率就是比如说是你的店铺里面有100款产品，每天可以卖的也就那么2款产品，那么你的动销率就是2%，滞销率就是98%，而滞销率太高会直接影响整体店铺的权重

建议在产品上架后的21天内破零，根据淘宝官方给出的说法是30天没有任何数据的产品会算作滞销产品，当然啦，在21天内破零后，在后面21天的时候还需要破零，不然你21天以内破零了，但是后面30天还是没有任何的数据，照样会被算进滞销里面。

这里还要强调一点，建议刚做的新店不要上架过多的产品，刚才我们说的是上架了100款产品之后有2款产品在卖，98款产品不卖的话，我们的动销率是2%、滞销率是98%，但是如果你的店铺里面总共有10个宝贝，那么你的动销率就从2%变成了20%，滞销率就从98%降到了80%。

新店产品数建议是在自己可控范围内即可，一般来说在15-20款左右即可，每款产品每一个三周之内都要有单，没有销售的可以直接删掉再重新上架。

3、产品优化

在运营过程中，优化店铺就是必须要做的事情了，里面涵盖的方面也比较丰富。再之后就要着力于推广，推广到位与否，决定了店铺所能企及的影响高度。
这里包含了自然流量和付费推广两大块内容；

①自然流量
自然流量中的搜索流量是商家的必争之地，当你的产品在某个关键词下排名越靠前，那么被点击的几率也就越大，所产生的转化可能也就更高；

也就是说想要获取到流量，我们就需要先确定关键词，也就是用户的搜索词，比如说我们是做电动牙刷的，那么用户会如何去搜索电动牙刷呢？这就需要根据我们历史经验以及产品等去设置相关的关键词，并体现在标题里，当你的标题内容和用户的搜索词产生匹配，那么就有机会出现在首页；

当然啦，这里也并不是说你再标题里写了关键词就能够有排名，淘宝也是有自己的排名机制的，而影响关键词排名的，说来说去就这么几个因素：
销量、销售额、好评、动态评分、收藏加购率等等。

也就是说，你得先让自己的产品累积一些上面提到的数据，才有曝光的机会。

②付费流量
淘宝的付费流量可以分为钻展和直通车两种方式，这种方式就需要有一定的经济基础了，这里就不多说了，大家感兴趣可以自己去了解平台的规则和方法；

4、转化率
淘宝运营归根结底还是要看转化率和销售额的，这里面就涉及到不少数据分析的内容了，每个数据都对应着用户的反馈以及优化的点，主图数据、详情数据、产品数据、市场数据、推广数据等等。作为淘宝运营，要非常清晰的知道这些数据的确切含义。任何一组数据出问题都会反映出一些问题。

而淘宝运营要做的就是，汇总观察数据，并得出结论，为下一步优化解决方案提供支持。

转化率的决定因素：商品、价格、促销活动、描述、评价。
①店铺转化率
②咨询转化率
③推广转化率
④营销活动转化率
⑤页面浏览转化率
提客单，提升购买订单交易金额，深层分析店铺客单价，提供有效的搭销技巧，帮助提高关联销售。
决定因素：商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动。

5、优化调整

数据分析的意义就是让我们可以做针对性的调整，更好进行商品优化；
当点击率不好的时候，我们可以去尝试优化产品创意主题；
当浏览跳出率高的时候，我们可以去尝试优化详情页内容；
每个数据都有着自己本身的意义，大家要学会和数据对话，才能够更好的做好淘宝运营的工作；
对于企业来说，想要做好电商运营，专业的运营团队/人才至关重要。但是打造一支专业的运营团队，需要花费大量的时间、金钱、精力。

建议预算不足的企业可以尝试通过灵活用工的方式，挑选远程办公的运营团队或者人才。
不仅可以大幅降低用人成本，还能够增强工作灵活性，甚至实现跨地区选择人才；

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同时平台还会对整个交易过程进行督导，确保顺利地按时、按需完成工作内容。作为甲方的公司只需要做好对接工作就可以了，极大的提高了工作效率，降低了运营成本。

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