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淘宝黑科技、暴利的玩法,早就过去了。最终的运营还是回到了,稳扎稳打起搜索。四个步骤一定要记住!
搜索入池一搜索纠正一人群众纠一搜索扩大
一、搜索入池
新品上架是没有流量,自然也没有成交。所以必须要有数据,才能进入"搜索池"最简单的就是bd, 一般操作步骤正确,单量做足,就能起搜索访客,具体的操作步骤,之前的笔记里有介绍。
1、单量需要保持每日递增。
2、一周单量不要低于20单。
3、以搜索和非搜(直通车、推荐等)结合,一般一周入池。
怎么看是否入池：一般你单品单日有50以上的搜索UV, 稳定个两三天,就是入池了。
二、搜索纠正
很多人,一看到搜索开始上涨了,就想快速放大搜索,于是就开始盲目加大单量,结果单量加上去,搜索流量反而降低了。
1.地域分析
看自己的访客和成交主要是来自于哪个省份，优化自己的产品和投放广告的地域。
2.分析复购率
是否有做私域、老客户管理做的怎么样，分析自己的产品是否有回购价值。
3.分析投产比
分析产品的引流是否精准，产品的转化率如何，产品的 ppc 多少，行业的 roi 是多少。
4.分析点击率
分析自己的流量是否精准，图片是否有吸引力。
5.分析询单转化率
看一下客服的聊天记录，看一下聊天有没有需要改善的地方，分析一下自己的客单价，客单价不同，转化率也是不同的。
6.分析人群标签
店铺人群不精准可以使用付费去拉，看进店人群和转化人群是否差距太大。
7.分析客单价
将自己的客单价和竞争对手进行对比，看看对手最新的店铺活动。
8.跳失率
跳失率太高看下页面详情和流量是否精准。浏览量 3 的倍率以上就算深度浏览，低于 2.5 就要分析自己页面是否需要优化。
9.分析平均停留时间
分析访客是否精准，页面是否够好。
10.分析流失金额
流失金额在 20% 内就算正常值，流失金额比较大就要分析流失到哪个店铺去了。
11.分析流量来源
流量来自于什么地方，免费和付费的占比，每一天流量入口和前一天有什么变化。
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