电商投流的3个核心关键点

电商运营你说难吧，它没有什么标准答案。

你说简单吧，其实万事离不开生意的本质。

围绕这些本质去做呢，你没有道理做不好。

不管是淘天还是拼多多，我们在做任何电商平台运营优化，无非就是三个点。

我们今天就主要来讲这三个点，以及淘天的智能计划优化。

我们先来说是哪三个点，第一个不买垃圾流量。

什么叫做垃圾流量？比如全站推广里秒拍秒退的流量。

比如看上去数据很便宜，但千次成本很低，比如加购很高，但是没有转化的任务流量。

包括淘天的无界里各种不精准的定向。

前阵子学员群里还有人问，为什么自己的投放这么差？

我一看他的定向，全部都是那些所谓的平台精选人群定向包。

这些东西根本就没有人投，这些平台精选的人群包数据是肯定差的。

还有不精准的关键词，比如我们再去投直通车智能计划的时候。

里边的智选词包也会有很多的垃圾流量，如果你不注意也会造成比较大的消耗。

然后是不精准的人群，比如L1的消费力，比如50+人群。

如果你不是去做这个市场的话，那这些不精准人群你也要想办法给他屏蔽掉。

所以说，我们做任何平台的投放，第一件事就是不要去买垃圾流量。

第二个就是买流量，尽量要买便宜啊，不要去买贵的流量。

这个听上去很抽象，其实大部分人这一点其实都没有做好。

举个例子，很多人为了省事，直通车直接去买一个大词，但是我们都知道大词很贵。

我如果买流量的话，为什么不买100个跟这个大词相关的长尾词呢？

那你可能要说这长尾词可能100个加起来流量也没有这个大词大。

但是没有关系，你要买的是相对来讲更便宜的流量。

你可以随着生意的增长，规模的增长，再去考虑那些成本比较高的流量。

第三个是减少流量投放之后客户的流失。

流量投放之后，减少去别人店里面买，不然你就是陪跑了。

当然，这跟你的产品力，竞争力有关。

淘天现在是可以看到自己店铺的链接流失到哪里的。

甚至他还能给你分析你流失的原因，大家照着流失去做相应的优化就可以了。

所以电商投放无非三个点，不要买垃圾流量，不要买贵的流量，尽可能减少流失。

但凡你能够做得到，那你的店铺一定不太可能亏钱。

那你可能要问了，我是一个智能计划，也能做这么多的优化，能有这么多的操作空间吗？

当然是可以的，我们就用淘天的智能计划货品加速举例，这个够智能了吧。

货品加速在淘天的推广里面，算是一个比较重要的工具。

但凡你是个标品，基本上都是必开的，就是货品加速一般都会去开。

我们来说一下货品加速是怎么回事，投放的是什么样的人群。

这个人群里有没有垃圾流量，有没有任务流量，是不是不精准。

我们先有一个概念，就是你必须得知道每一个按钮背后触达的人群。

那你才能说做到第一条，不买垃圾流量。

货品加速触达的是什么人群，是基于宝贝所在的类目，优先你的店铺人群，再同时触达你的同行人群。

就是先触达自己的再去触达同行的，但通常来讲自己的人群其实不多，所以大部分的流量90%都是触达同行的。

你可以想象一下，对标品来讲就是互相抢，特别是促成交最大化，就是直接去抢同行的加购人群。

所以建议大家如果是标品的话，还是要投的，原因很简单，你不投别人在投，你不抢别人，别人在抢你。

你不做就被竞店去抢，而且我们自己测试下来，货品加速可能是有渠道优先的。

就是在相同的竞价下面，货品加速可能是有优先展现的。

所以相对来讲，它的流量质量还算是比较高的，而且总体来讲也不是特别贵。

里边也有很多可以自己去操作的一些空间，比如侧重人群。

侧重人群虽然能够分配到的流量比例不大，但系统还是会照顾到你的侧重人群，尽可能往这个方向去跑。

但是大部分的人群还是偏黑盒为主的。

第二个我觉得必须要去设置的就是各种屏蔽，比如屏蔽关键词以及屏蔽一些不相关人群。

比如你的产品明明是卖给女性，25-35岁的，那其他人就都可以屏蔽了。

又比如屏蔽关键词，其实是针对于有些类目的。

比如你卖的是正经内衣，那你要屏蔽情趣，因为很多人搜内衣，有的是买正常的，有的是买情趣的。

所以你要去屏蔽一些风格，或者去屏蔽一些场景，屏蔽一些用途。

你的产品不是这个场景的，就屏蔽掉那个场景的关键词。

所以说，在屏蔽关键词跟屏蔽不相关人群里也要做好工作。

这个也是印证了我们刚刚说的三个点里的一个点，就是不要去买不相关不精准的流量，这个也是垃圾流量。​​​​

楼主辛苦了，谢谢分享！

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