淘宝运营必知：如何做好产品的内功优化？

首先，我们要明确什么是内功。内功指的是消费者进入到你这个产品页面之后，他能够看到的所有东西。比如说，他能看到你的图片，包括主图、详情图和 SKU 图；能看到你的价格；能看到你的 SKU 设置；能看到你的产品详情描述；还能看到你的销量以及评价等等。这些元素共同构成了产品的内功，因为它们在很大程度上决定了消费者是否会购买你的产品。

接下来，我们详细说一说内功优化的具体内容。内功优化主要包含四个方面，分别是价格、评价、销量以及图片。我们先从图片说起。图片在吸引消费者注意力方面起着至关重要的作用。一般来说，图片分为主图、详情图和 SKU 图。其中，主图是消费者进入产品页面后第一眼就会关注的东西。可以说，主图的好坏直接决定了你能否留住消费者，以及产品的转化率和承接流量的收藏加购率的高低。

现在，有一种比较流行的主图设计理念叫做主图详情化。这是什么意思呢？就是把原本在详情页中想要表达的一些重要信息，现在都搬到主图上面来。为什么要这样做呢？因为现在的消费者时间都很紧张，而且缺乏耐心。他们在购买产品时，往往只是快速浏览一下图片，如果这些图片不能立刻吸引他们，他们可能就会直接离开。那么，主图应该如何设计呢？一般来说，第一张主图要放置能够吸引高点击的图片，也就是那种能够迅速抓住消费者眼球的图片。第二张图可以放产品的细节图，展示产品的一些精细之处。第三张图放功能图，介绍产品的主要内容。第四张图放卖点图，突出产品的独特卖点。第五张图放对比图，将自己的产品与同行的产品进行对比，让消费者更直观地了解产品的优势。需要注意的是，现在白底图已经不是那么重要了，所以第五张图没必要一定放白底图。

当我们把主图设计好之后，消费者即便是快速地用手指滑动浏览一下，也能够对产品有一个大致的了解，知道这个产品与其他产品有什么不同，它有哪些优点，有哪些细节和功能。只有当主图吸引住了消费者，他们才会有耐心去查看产品的评价、SKU 以及详情等其他信息。否则，他们可能在看到第三张图的时候就会觉得没意思，然后直接离开了。除了主图，详情图也很重要。详情图要把产品的一些细节和流程化的东西描述清楚，同时要保证排版不乱，图片表达清晰。而 SKU 图则要体现出每个 SKU 之间的价格区间以及产品的不同之处，比如不同的配件、颜色、外观等等。

再来说说销量和评价。对于新品来说，如果是非标品，一般有个二三十个销量和评价就差不多了。这里所说的非标品，是指那些不是以价格或者销量为王，而是以款式为王的产品。有了这二三十个基础销量和评价，就不会因为数量太少而导致消费者不敢购买。

当然，如果是标品，尤其是那些低价以价格为王或者销量为王的产品，二三十个销量可能是远远不够的。在评价方面，我们要注重做攻心评价。什么是攻心评价呢？就是要针对消费者在购买产品时可能存在的顾虑来进行评价。比如说，消费者在购买牛仔裤时可能会担心掉色，在购买羽绒服时可能会担心跑毛。

那么，我们就可以针对这些顾虑进行说明，让消费者看到这些评价后能够放心购买。

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