淘宝运营经理选品经验

一直问如何选品，其实我的选品方法都是通过同行之间学习讨论总结出来的。

①：以词选品
通过直通车，生参，找到飘升词，新词，再拿这些词到市场搜索分析检验数据，找出竞争度小并且持续攀升的词，再通过词去找产品，想及时发现你所在的类目那些词是飙升词，做关键词词表，一周记录一次，能有效发现关键词的涨跌。

②以品选词
到生意参谋市场分析搜索分析输入核心词利用竞争度公式【竞争度=搜索人怎透以转化率除以在线商品数找到需求大竞争小的蓝海词加入标题中。

③以人选品
先确定想做的小众人群，再挖掘人群的需求，比如，小个子，这种细分市场，小卖家做不到，大卖家看不上，顾客粘性高，利润可观，这里的人代表的是一个群体，可以是职业，可以是年龄段，可以是一种称呼。

④：地域选品
这里主要选的是地方特产，可以把省份，市级地方名都找出来，然后放到生意参谋里面去查询，比如山东会出现一系列山东特产，竞争都不是很大。

⑤：季节选品
根据季节变化去选择产品，我这边做过夏季，防晒，泳衣类型产品冬季做保暖的一些产品，夏天产品清明节前要测好款式，布局好，清明节过后会bao发，冬季产品在国庆节过后会bao发，做了几年，往年都是这样。

⑥：兴趣选品
根据人的兴趣爱好选择产品，越冷门越好，比如击剑，比较小众，做的人也少，价格就能卖的上去，利润也可观，他周边的产品都是可以做的，比如击剑鞋，击剑手套。