直通车培训之直通车选款方法

并不是所有的产品都是需要测款的，比如说标品，类似新华字典，书籍之类，比如类似标品的产品，就需要测款了，比如蓝牙音箱，看上去外观不尽相同。那这个宝贝到底是否需要测款呢?那就取决于产品的外观，外观都差不多的话，那就不要测款了!

测款的目的：用最短的时间找出最具有潜力的宝贝，从而避免盲目推广造成的后患，那么测款的具体操作我这边来写一下， 第一步确定一个高权重的计划用来测款 计划设置： 第一步把日限额设置成200+(当然是根据自己的预算了)，投放时间设置成三段式 0点到8点(上班时间)不投放，8.00-22.00 100%投放 22.00-24.00 95%投放，注意 如果是早上开始测款的话，那么至少测款1天哦地域是通开的，除了港澳台和不投放之地(比如你的鲜花只能卖同城，那就只能投放同城了) 平台：开只开无线端，站外和定向和PC全部关闭!

创意标题：核心词+其他关键词 创意图用1张优选，或者是多张轮播，然后出价，关键词首先选择10-15个，选择展现中下的，其他数据正常 最好是用标题组合所用的词，(1.核心词展现太大，可以不用，2.展现太小的词可以不用3.加词后必须去流量解析复核，) 也可以用其他的精准属性词 一定要开广泛匹配哦!

出价的话，尽量卡到11-20或者11-15名，但是出价不能太靠前，不要出到6名以前，然后优化相关性，直至把相关性优化到满分(这样做的目的是为了保持较低的扣费)

那么接下来，我们怎么维护展现呢 A 大部分词没有展现怎么办，那么加价0.5或者0.8 B个别词展现太高怎么办?那么个别词降价，降到0.1元 C少数几个词没有展现怎么办?一直加价，先加0.2，看看，然后再加0.5，在看看，直到有了不错的展现为止!

那么如何判定测款的数据呢?测款持续1-2天 拿到5000+展现，这里说的5000+是每个关键词累计展现超过500个，那么10个关键词累计展现就超过5000+了哦，没有拿到展现，就继续等，直到拿到这么多展现为止，只看数据，不管时间多慢!

看点击率：60%的关键词不低于行业均值(单品3%以上) 收藏加购(收藏+加购总的数量)占比10%以上，如果加购率是大于等于10%的肯定是神款了，至于转化，有么最好，没有么不强求!

那么常见的一些结果 1.点击率不达标 那怎么办?要么换图再测(适合点击率低于同行不多的情况)，要么直接放弃好了(点击率低于同行很多) 点击率不达标的还有一种情况就是 价格高，点击率不行，但是收藏加购很好，甚至还有转化，这时候的原因可能就是直通车车图不行，那么就换图再测，反正不达目的，不善罢甘休，测款是不需要做销量的!!切记!

测款的忌讳：测款期间做了优化比如 A删词 B改匹配方式 C换图 D人工点击 E人群优化 F地域取舍。

如果少量词拿到了大量的展现怎么办?要做到雨露均沾，方法就是把这些展现大的词，降低到0.1元!

注意事项：

A 非标品必须要测款，标品看情况 B在季节到来之前的一个月，一定要把测款做好，基础销量做好(这里说的基础销量是测款已经测出来以后做的) C有大量数据的老宝贝是无需测款的 D测款期间不需要开人群的哦 那么测款如何节省费用呢? 1.找一个高的计划权重 2.关联测款 3.跟爆款(相似款) 那么权重太低怎么测款(1.对计划权重的提升 2.对一个款做销量评价，养一个计划去测款哦)

多个款式如何高效测款呢?A就是把所有要测的款放在同一个计划里面 但是如果这个款拿走了很多的展现，那么就要暂停这个宝贝的测款。

跟款也是需要测款的，而且测款的时候尽量使用一张图，否则多张图的话，代价太大了，测款成功后怎么做，后面再说吧。

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见证奇迹的时刻到了

技术很牛啊

看了以后感觉要改变下思路了

路过，惊喜！

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教程太好了，学习楼主！

好好 学习了 确实不错