中小卖家如何淘宝直通车做到销售额千万

今天给大家分享一下这个淘宝小卖家如何利用淘宝直通车逆袭，利用直通车推新品半年从0做到1000万。先看下这个店铺的经营情况，店铺是几个运营一起合伙出钱搞起来的，服装类目客单价不过百。半年的销售额大约是1000万，直通车半年投入100万左右。不要觉得投资太大，其实这个店铺一开始投入并不大，只是后来店铺发展超出了预期，成了借钱也要上的那种。
  
7月的时候开始操作直通车，开始养词，可以看到投入其实不大。

7月份把直通车前期优化好之后，8月开始增加投入，正好赶上11月和12月的两个大促，这个时候其实最纠结，增加投入那投资就大了，如果不增加投入，访客就不会有太多，根据前两个月的数据，只要没有突发状况，即便没有一丁点免费流量依然是稳赚不赔，何况直通车引入了不少的自然搜索流量，所以大家决定赌一把大的。

经过两个大促之后，大盘透支了不少，不过1月份临近年关，转化率比之前高了不少，同时搭配做一些促销活动提高客单价，直通车投入降低访客减少，但是整体利润反而增加了。其实当时有很多活动可以参加，但是谁也没有精力再去搞活动了。

从7月开始准备秋冬款开始操作做到一月份，产品的质量不错基本没什么售后，不然也维持不了这么久。除了前期的评价几乎没怎么刷过单全程直通车带动搜索流量，说实话这个销售额其实对这个类目来说只能算是一般，不过毕竟是小卖家不能奢求太多。顺便说下，天猫固然有优势，但c店做好不比天猫差 这个店铺就两个链接连消保也只交了30块连企业店都不是。

很多朋友想做直通车却不知道怎么做，在这我就把我知道的一些东西分享给大家。

直通车前期的ppc对中小卖家来说是硬伤。动不动就是几块钱的一个点击实在是肉疼。所以小卖家想靠直通车赚钱，必须先将ppc降低。不然前期投入过高，很容易超预算丧失信心。

下面两个出价截图，是两个相同关键词，相同排名下，不同直通车账户的出价情况。

直通车账户权重较低的出价较高

这个直通车账户权重已经挺高了，相比另外一个账户，2.59排在4~6位 这个账户0.68可以拿到移动的4~6条，将近差了4倍。

前期优化的思路及步骤

1前期准备：

先测图测款，这个是基础东西没什么说的，但是一定要做，测图测款目的是利用数据挑出烂泥款，不要对自己的直觉迷之自信，只有数据才不会骗人。

创意质量就是点击率，淘宝用几个小格子来做表示

  需要注意主图点击率应视类目以及关键词而定，而非统一标准。例如长尾词的点击率和大词的点击率绝对不同  排名前三和排名7-10的点击率也不相同，还有人群时间地域等等。同类目下，我见过主图点击率达到13%烧了几万块还上不了10分的，也见过5%点击率烧几百块四天就上10分的。所以如果笼统的告诉你 点击率应该是行业平均的1.5~2倍，肯定是不妥的，有的类目甚至4倍都不一定能行。

测完之后

找精准人群，人群对了你的转化率、点击率影响都会很大。建议自定义人群，以性别为起始值，不同类目根据大小设定人群级别。大类目可以设置到3~4级人群，小类目搜索人气小，设置一到两级就够，溢价200~300%，目的是保证人群的点击占比在整个点击中占绝大多数。优质人群前期可以将质量分拉高，也可拉动宝贝的权重。        

把控投放时间，根据自身类目和客单价决定

  例如高客单价的产品，通常较少在早上七八点成交。这个时间通常是上班族坐公交挤地铁顺便刷刷淘宝，高消费人群这个时候大多还在睡觉。这个时间段通常是流量大转化低，低客单价的宝贝这个时间去投放比高客单价的宝贝会更有优势，而食品类目半夜的转化率会比其他类目高。

地域筛选

根据过去一周的数据，点击率由高到低筛选几个即可。这个主要根据自己宝贝的属性决定，你总不会把大棉袄展现给海南岛的买家吧

因为影响直通车质量分的是权重，而权重分为账户权重、计划权重、关键词权重   所以根据自身直通车账户权重设置两个计划叠加，快速增权，一个单词计划一个多词计划。最好是新开计划，如果是老计划先暂停15天

1单词计划，人群级别设高、溢价最高，选最大词。

多词计划 挑选5~8个关键词应与自己宝贝契合度高、展现大于3000，点击率大于3%的词 人群根据实时点击去更改，每次增加或减少10%，也可以一次加几十个词，自己决定。

2日限额根据类目决定预估点击量。这里我以一般大类目为例

第一天只开单词计划，日限额50元，投放时间选择晚上竞争稍小的时段，投无线分时折扣百分百、卡4~6位，定向站外不开。注意点击量不要过少，太少的话增加日限额。

第二天单词计划与多词计划共同打开，日限额翻两倍，知道为什么第一天只开50元的限额了吧。

第三天，展现量、点击量再一次翻倍递增（如能翻几倍更好）多词计划中数据不好的词删掉。经过三天的跑分，看分数有没有涨，款多的话没涨的直接抛弃，如果款少就再优化。

第四天再次翻倍 如果前几天数据好，应该已经开始到10分了，尝试加入更多的热门长尾词，如果加进去的词也是10分，权重就比较高。前几日ppc较高，不要过多的考虑roi。

分数上来之后先别着急调价，加入二级词和搜索人气较高的长尾词养词几日，这些词展现量较高，可以带来较多的流量并且行业的整体数据不会低，对你的账户有好处。

词做好后先调出价再调溢价。调整人群溢价时根据间接转化数据判断扩大人群是否受到影响。拖价应一点一点的拖避免波动过大，拖到展现开始降低调回上次出价即可。

优化好之后增加关键词修改匹配方式和降低人群溢价获取更多展现，注意如果中间展现突然增多点击率降低或展现突然减少，应该及时去修改回来，避免波动过大。计算好利润，如果产品利润可以达到直通车的消耗，加大日限额开始带搜索流量，形成良性循环这个宝贝维护好基本上就是长久爆款了。

这是无线端上分的一个普遍在用的方法，还有利用pc端上分的，pc比较容易就不多说了。

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