2019年直通车优化教程

现在越来越多的店家选择用直通车来给店铺引流，今天跟大家分享一下从点击率、转化率、质量分、点击花费、投产比等方面进行直通车优化。这几个数据指标是最关心的。好的，这基本上也是我们操作上重点关心的几个点。那我们接下来就围绕着这几个点来给大家分析一下，我们的直通车应该怎么去优化才能更好的做起来。

让你搏一搏，单车变摩托，搞一搞，小白变大神。

一、基础销量与权重

想着要把直通车做好，我们就必须把我们店铺的基础打好，包括店铺的整体装修以及详情页，对于表标题来说，是需要我们不断地来优化的，最终带动免费流量的提升。

做好了店铺的基础装修和定位之后，下边我们产品的基础销量也必须跟上，然后再通过直通车来精准引流，在优化直通车的时候，我们也可以配合一些活动来同步进行。像官方活动，我们要尽可能的去参加，这样对产品后期的权重的提升和层级都是有帮助的，再一个如果官方活动暂时上不了，那我们店铺本身也可以做一些活动来刺激产品的转化，带动销量。

二、直通车优化

想要把直通车开好，我们应该从哪方面来入手？一般情况下我是分为三个方面来做：创意质量、关键词质量分和关键词出价。提前给大家说明一点，想要把直通车顺利的做起来，那必须要敢于下功夫，多去做调整，只有这样，才能一步步做起来，要是三天打鱼两天晒网的那种，劝你最好也别做。好了，接着我们的分析。

1. 创意质量

这里主要就是说一下我们的推广创意图。在设计创意图的时候，一定要有创意，要新颖，亮点能够突出，不要有牛皮癣。我之前就一直说，千万不要闭门造车，要多去吸收别人家的长处，要是能够在创意图上就打败了他们，那你后期的优化就会事半功倍，同时设计好了创意图之后，根据我们产品的基础情况，去合理的卡位，只有这样，我们的展现和点击才能够更好的提升起来，而且我们也知道，对于PC端来说，同一页的不同位置的点击率也不一样，只有这样，创意图和卡位配合好，点击率才能做好的更好。

还有创意标题也要说一下，当然对于现在来说，一些没有经验的人，还容易些，后台有了智能标题，可以用，当然，最好是自己去设计优化，因为标题的好坏，绝对了你的点击率和相关性，所以在设计标题的时候，要结合产品的属性以及产品的卖点，把好的关键词加到标题里边，那对店铺的权重的提升是很有帮助的。当然我们做好创意图，写完标题，都去测试一下，磨刀不误砍柴工，先把这些基础的做好了，这样我们后期在继续优化的时候，效果会起来的更快。

2. 关键词质量分

说到了关键词的质量分，有很多朋友就会说，每次都说质量分，可是现实情况是，尽管每次都说质量分，但是还是有很多人的质量分一直起不来，所以质量分不得不说啊，毕竟这是我们想要把直通车做好的第一步，尤其是相关性和点击量，以及后期的收藏加购和转化的维护，这样质量分起来了，才能稳定住。当然，在操作的时候，肯定是重点操做无线端，不是说pc一点流量都没有，真想要做，那可以单独建计划来做，效果会更好一些。

3. 关键词的出价

针对关键词的出价来说，很多人一直在纠结，出价偏高了吧，花费太高，承受不住；出价偏低了吧，没有展现，拉不来流量，所以一直都是很纠结。所以今天在这里，在给大家说一下，我们产品关键词的出价怎么出比较合适？

在账户初期，我们以行业均价为依据，根据不同的关键词，来设置出价，前期稍微比行业均价高20%，在继续做观察分析调整。当然，还是和前边说的一样，时间精力都不想投入，干脆趁早转行。

在后期逐步开始调价的时候，我们可以以roi这个指标为依据来调整出价，对于投产比较好的关键词，我们可以关键词的出价，但是不要无上限的增加，因为出价过于高了，也容易适得其反。反之，就降低关键词的出价。

在这里有一点就是，调整出价的时候，调整的幅度切忌过大。

三、直通车重点指标数据分析

一开始也给大家提到了，我们操作直通车的时候，几个重点关注的指标，有质量分、点击率、转化率、平均点击花费、投产比这几个比较重要的，也是大家都非常关心的。刚才前边已经给大家分析过质量分和点击率（创意质量）了，所以接下来对于剩下的那几个，来给大家简单分析一下。

1. 转化率

影响我们产品转化的除了我们产品的详情页设计的好坏之外，你筛选的关键词精准与否也有很大的关系，因为你筛选的关键词是否精准决定了你引来的流量是否精准，流量是否精准直接影响了你的转化率的高低，这些都是一环扣一环的。知道这些，你就知道，从哪方面来入手能够有效地提升你的转化了吧。

2. 平均点击花费

也就是我们的ppc，这个指标一高，点击一下，好几块，真的是让人闻风丧胆啊，除非是土豪，一般人很难顶得住。所以也就有一些朋友一气之下，把直通车停掉，这样导致的结果就是流量直接断崖式下跌。所以，我们操作直通车的时候一定要讲究技巧和方法。其实说简单一些，ppc的高低和你的关键词质量分是有直接关系的，我们看一下扣费公式就能够明白。

ppc = 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

所以我一直再给大家说，关键词的质量分是我们直通车的基础，现在大家知道这句话的意思了吧，其实不仅仅是基础，也能提升你的账户权重，也是会直接影响你后期的各方面的优化。

3. 投入产出比

也就是roi，前期的优化搞定了之后，我们后期就要多观察转化和roi，毕竟随着流量和销量的逐步提升，我们店铺的权重也是会逐步提升的，这个时候，提升roi，就是我们要做的，只有这样，我们才能盈利，而且roi起来了之后，同样的利润情况下，烧的越多，产出也会越多，利润也会越多。大家仔细想一下，应该可以明白我这句话的含义。

想要提升roi，可以围绕下边这几点去进行。

a. 从直通车的角度来提升，首先是降低花费。对于roi低的关键词，可以不盲目删除，我们可以做适当降价处理，在做观察。同时，投放时间和地域也要根据市场的反馈，来提升或者降低时间折扣，前期基础不稳的时候，投放地域可以重点投放转化好的地域，当然，对于roi高的关键词，我们就要加大出价，做到低价精准引流，提升roi。

b. 想要提升我们的roi，那我们可以提升我们店铺的客单价，做好关联销售或者一些促销活动，买几优惠等等的小活动来刺激买家多件购买，来达到提升roi的目的。

c. 维护老客户，这是我们到了推广后期重点去做的，增加店铺的复购率，也是对店铺加权的，而且维护好这部分老客户，我们以后再上新品也会更容易，也能引到这部分老顾客来增加我们的roi，最重要的是对我们后期的免费流量的提升有很大的帮助。

前边零零散散的给大家说了一些提升直通车操作的技巧，让你脱离小白的身份，当然，看完今天的分享之后，不是说你就能立马成为大神了，真要是这么简简单单的成为了大神，那直通车也就不难了。给大家分享这些，也是让大家离车神更进一步，以后做事做店铺要自力更生，不要像《都挺好》里的苏大强，什么事都依赖别人，自己没有一点主见。

好贴不怕晚，顶啊

走心的分享必须顶！

必须顶，注意队形！

学习了，不错，讲的太有道理了

来看看咯，顶

楼主辛苦，支持一个，继续！

楼主大神啊，膜拜。

不断学习才能强大，学会了我教你们

写的真的很不错