直通车如何带动免费流量

有很多店家觉得，只要给马云粑粑交点钱，马云粑粑就会帮他提升店铺流量。实际情况真的是做做直通车，就可以拉动免费搜索吗？这个“理所当然”是完全站不住脚的。

那为什么还有的店主开了车以后，免费流量确实增加了呢？但是另外一些人开车后，免费流量不升反降？

这要从直通车流量的本质来说起（在这里，我们只探讨关键词搜索后的直通车车位）。其实从卖家的角度看，直通车流量是付费的，搜素流量是免费的；但是对于买家来说呢？你可以问问你身边的朋友，有几个人是知道直通车的。

有多少消费者知道第一个宝贝是跟另外的宝贝不一样的？在他们眼中，这三款宝贝没有区别。注意，这一点很重要。

因为既然，消费者没有觉得这三个宝贝有什么不同（从来源上），他们在选择买谁不买谁这个问题上，就不会受到“这款宝贝在不在直通车车位上”这个因素的影响。

换句话来说，你可以直接理解成：直通车在商品人气值上的加权，跟搜索成交是一样的。了解了这一点，我们再探讨下面的问题就容易多了。

1. 直通车行为本身的影响为零

我们经常听到这样的话：最近搜索不行了，得开直通车拉拉。好像，只要一花钱，搜索流量机会起来。前面已经分析过了，这是不可能的。

你开车或者不开车，这种行为的本身，是不会对你的搜索起到任何作用。

真正起作用的是什么？

2. 开车的数据表现

没错，是你开车后，产品的数据表现。前面分析过了，从消费者的角度出发，直通车车位和自然搜索位，是没有任何区别的，也不会影响他们买或者不买的选择。

那么就可以这样理解，如果你直通车的数据表现好，就跟搜索的数据表现好是一样的，淘宝会认为你这款宝贝很OK，一个很OK的宝贝，当然要给你一些免费搜索流量的扶植了。同样，如果数据表现不好，不管你花多少钱，平台也不放心把流量给你的。

3. 什么场景下可以开车拉搜索

这是一个关键问题，在什么样的应用场景下，我们可以通过开直通车的方式，把搜索拉起来（前提是，你得有好的数据表现，这个我们会在后面分析，如何去获取这种好的数据表现）

另外，还要注意，开直通车可以有很多目的，不同目的下，直通车的玩儿法也绝对是不一样的，我们这里探讨的是：用直通车去拉动搜索。

场景1：新品刚上架且搜索扶植较少的时候

新品上架后，只要不存在违规行为（比如标题滥用关键词、首图牛皮癣、错放类目、错填或者漏填关键属性等），都是有搜索扶植的。只不过会有多有少，店铺层级高的、店铺基础好的、老客户多的店铺，得到的机会就多，反之就少。

所以，刚开始如果搜索扶植较少，可以通过直通车拉进来更多的流量，然后用好的数据表现反哺搜索流量。前提是，你产品一定要有优势，要有独特的卖点，要有爆发的潜力，否则钱花了，效果还没有。

场景2：爆款生命周期开始走向衰退期的时候

任何一个产品都是有生命周期的，只不过是长短的问题：你的优势越大，生命周期就越长；类目小、冷门类目，生命周期就长一些，竞争激烈的类目，生命周期就短一些。

当产品开始走向衰退期的时候，最直接的表现就是搜索流量开始下滑，尤其是你原来的大词、核心权重词等。

这时候可以采取开车的方式，把爆款的生命周期延长。好，接下来问题的关键来了：开车的时候应该建什么样的计划。我直接拿一个例子来说明，为了方便，还是拿烂大街的例子“连衣裙”来说话：

假设你有某一款裙子，这款裙子你最初的权重词集中在“韩版”、“瘦身”、“收腰”、“修身显瘦”等这类词上。

一般店主的做法，当这个流量开始下滑的时候，就去开车，开车还是集中在这些权重属性词上。注意，我们前面说到了，对于消费者而言，直通车车位和搜索位没有区别。你的这个产品走向衰退期

，一般都是因为出现了更好的竞品，也就是说，有一个更好的东西出现在了消费者面前，能够在“修身显瘦”这个权重上，比你表现的更出色。所以这时候，你的油钱还是花在这些词上，那除了让

你的总流量会提升外，对搜索是没有任何帮助的。

那怎么办呢？

我们看下面这款宝贝：

我们在做直通车计划之前，先把这款裙子的你所认为的精准的属性词挑出来（注意：正常来说，你自己对产品很熟悉，你应该利用生意参谋的市场洞察功能，去找这种词，我这里为了省事，只看标

题），我们会发现：真丝、桑蚕丝、大码、黑色、显瘦。

接下来，你在生意参谋里面，看一下这款宝贝原本的权重词（流量最集中的那些属性词）是什么，比如是显瘦类的，然后再看看别的精准属性词是不是也有权重的，比如真丝等等。

假设结果你发现，这款裙子桑蚕丝这个属性带来的流量也还可以（最完美的是呈现上升的趋势），这时候别犹豫，立刻加大直通车投放，专门抢这类词。

这里面还有一个焦点：

你重新确定了准备拉的权重词后，一定要重新调整首图和详情页，要跟你重选的权重词相匹配。否则，依然是事倍功半！

场景3：有潜力的长期滞销商品

滞销商品的形成是多种多样的，如果是因为不符合市场需求导致滞销的，这种商品也别惦记着了，直接删除就可以了。还有一种滞销，是因为最开始上新的时候没有优化好。

对于后一种，是可以用直通车拉的，拉的前提依然是：调整标题、首图、详情页，确定核心卖点，确定核心权重属性词。

4. 核心问题：如何做才能让直通车的作用是正向的

其实怎么开车的问题，网上的内容很多，这里不再赘述，我这里想说的是，如何做才能有更好的直通车数据表现，个人感觉，这更像一个工作逻辑：

第一步：彻底的了解你的产品

目的是什么？当然是挑选能够代表你产品特征的精准属性词，换句话来说，就是去确定卖点。这个两个维度：首先是你自己对产品的理解，然后是根据市场洞察里面的热门属性词。高度相关、市场

足够大、你有竞争力，这都是重要的点。

第二步：找到核心卖点属性

在碎片化时代，不要期待着每一个卖点属性，每一个点都想拿下。开始的时候，你能搞定一两个其实已经很不错了。

第三步：优化标题、首图、详情页

根据卖点，去优化标题、首图、详情页，这三者的相关性，是确定你直通车数据表现的核心要素。

第四步：建立精准直通车计划围绕着卖点做！

有人说了，你这个不行啊，为啥最后的环节说的这么笼统！个人感觉，这才是负责任，因为不同店铺，玩儿法一定不一样，太精细化，可能会误导你。

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路过，学习下，努力中

好用啊没白看，哈哈

看看是什么好东西

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楼主大神啊，膜拜。

楼主好人

楼主大神啊，膜拜。