淘宝爆款打造教程之选款测款注意事项解析

作为电商人都有打造爆款的梦想，今天给大家讲一下爆款本质以及选测款注意事项解析。今天我大致分为四个板块给大家讲一下，爆款本质，选款，测款，测词。

先给大家讲一下爆款本质。首先从字面意思上来理解爆款那一定是销量比较高的是吧。 我再讲一下它的基本属性，一般是覆盖人群较多的，人群依赖行比较差的，像这种产品才能被称为爆款。为什么呢？给大家举个列子

咱们按销量排序，首先肯定是销量比较大的，人群依赖性比较小，这个人群依赖性其实和价格低有非常大的关系，也就性价比比较高的。像这类的产品肯定符合爆款属性的，因为它能背大部分人所接受，才能被称之为爆款。还有一个就是我们在操作的过程中这个爆款是要符合咱们的利润需求的。不能说我为了冲爆款先亏个几十万上百万的吧，那要你首先有木有这么大资金体量，能不能挺的住，是吧。一定要符合客户对我们产品的要求。如果说我这个产品前期做的质量比较差，我的成本比较低，我的售价也比较低，那前面短时间内会积蓄大量的销量，但是后面呢，肯定会因为你的这个评价有什么问题不能延续，这种的话是不符合咱们的爆款本质的。一个好的爆款就像一个太阳一样，可以源源不断的输送能量。总结一下就是人群依赖性较差，能被大部分人群所接受，符合本身的一个利益需求，这个一个前提哈。

选款。这一块相对其他来说是比较重要的，因为这个是我们在操作产品之前的前戏。首先我们要避免一个比较大的误区:凭感觉去找款，看利润去找款。说一下凭感觉找款哈，有的人觉得身边的盆友他做的比较好，去她店里去看一下在做什么款，然后自己找到这个款之后就去1688什么的批发平台有没有这个款，然后拿来直接就去做，这种的话，前面一般是不建议你这样去做的，因为你不了解他这个产品本身内部的属性，包括操作逻辑，产品本身的关键词等一些方面。切记不要凭感觉去找。 还有一个就是看利润，前段时间，有个朋友过来问我，他说我想做红酒，她是根据什么来判断的呢？他这个人有个好朋友是某个品牌红酒的经销商，就告诉他这个里面的利润比较大，就问他要不要去试试，实际上这个里面水是比较深的，虽然说这个利润是比较高，百分之七十左右，但你觉得高利润就一定能做吗？不见得哈。咱们打开一个直通车后台，直通车后台有个流量解析，咱们搜一下红酒，其实这个类目是比较混搭的，什么状况都有哈

单单看一个词还是不错的，市场均价在1.4左右，点击率2%左右。实际上红酒里面谁比较深，百分之七十的利润不代表你就能做，一些大的品牌商几乎趋于一个垄断哈，这个行业门槛比较高，通过计算了一下，后面能赚到钱，但需要多久的时间，多大的体量不清楚，所以这种就不建议咱们新手小白或者一般的商家去做这种类目。这里题外话，大家了解一下就好。

这里我给大家一个建议哈，这里有一个看产品的方法，你找到你想要做的产品，到生意参谋里面看一下体量，通过什么呢？关键词

咱们看完这里再去直通车流量解析里面去找。上面的支付转化率，在线商品数都可以看一下，这个地方大家一定要看清楚哈。有和初步的了解。去直通车流量解析里去看，这里我选的T恤，这个词比较大，到流量解析看哪一块呢

点记率是多少，转化率是多少，咱们再回到生参去看一下，去对比一下，就可以简单的了解一下。因为我找的词比较大，大家可以自己找几个比较精准的词自己对此一下，可以判断一下这个类目的可行性有多高，刷单比较多的，泡沫比较高的不建议咱们小卖家去做。

下面在讲一下测款的内容，大家比较关心的是测一个款我们要花多少钱。分几个点，咱们先讲一下直通车测款，这也是大家主要的选择手段，还有一些其他的测款方式，咱们今天不讲，主要就讲直通车测款。首先大家上来肯定会关注一个问题，我测一个款要花多少钱，是吧。咱们就从点击量开始说起，大概是这样的，每个款大概要出200-500个点击，咱们是以点击来计算的，不是说一定要拿出来多少钱，因为每个类目不一样，关键词的价格也是不一样的，所以说咱们按照点击量来计算。那么，这个是有一个条件的，精准点击，不是说所有的点击都可以。这个精准点击来自哪里呢？来自直通车的方向，也就是关键词，人群。之前咱们讲直通也提到过，选择精准关键词，就是说尽量找这种携带明确的购物意图的。比如说前段时间我举得那个例子，卫衣，红色，如果说你这个产品有类似明确的标签，像这种的属性，你可以先用这种词去测试。那么人群上呢？人群简单说一下，两两组合，就是二级标签为主，选择3-5个即可，不需要多哈，大概的做一下判断。然后人群里面还要分两个点，标品非标品。这两个实际上是不太一样的，这个里面呢首先低客单价的你不开人群其实也没有问题的。非标就建议大家通过人群去测试，这样你测出来的数据比较准。

还有一个问题就是大概需要多长时间来操作，这个建议大家最长不超过一周，最短不能低于两天。一般是3-5天为宜，为什么，这个就像咱们测图的时候，他有的时候，单日测的时候点击率会非常高，达到行业均值的两倍三倍都是有可能的，但你第二天再去测试就不一定了，所以建议不要只测一天，以为每天给你匹配的人都是不一样的，点击也是不一样的。不要片面哈，除非你是非常硬的标品，第一天50个100个点击就能做一个大概判，但是其他产品不建议这样短的时间去做判断。那什么样的款式算是好款呢？怎么样去判断呢？两个点，一个收藏率，一个加购率。通过哪些指标进行判断呢？第一个根据经验来，有的人做这个类目比较熟，他可能知道，当我这个收藏加购达到百分之十左右那这个款一定可以，这个是你在做的时间比较长的情况下积累的行业经验。这个是可以判断的。第二个就是根据行业的数据来判断，这个在哪里看？在生参后台就可以看哈，（市场行情-市场大盘），用加购人数和收藏人数分别除以访客数，加购率一般取行业的0.6-0.8，包括这个收藏率也是一样的，这是最低值哦，如果是低于这个水平的话建议大家不要去尝试了。当然收藏加购越高越好，我给大家讲一下我的经验，百分之七以下是忽略掉的，百分之七到十五建议大家去尝试一下，花点钱去尝试一下，也不建议大家直接去推，如果已经达到百分之十五以上，那这个款肯定是没有问题的，可以直接去推广，这个我就不细讲了，自己个人的一个经验。然后我再说下注意事项，准备阶段，如果你找准了这个款，准备测试，这个时候我建议大家去做5-10条的基础评价，如果你没有这个基础评价，包括我自己，我在找宝贝的时候，这个宝贝一点销量都没有，里面也没有评价，就算觉得不错我也不会买。做这个基础评价原因大家应该都了解，我就不解释了。会提高购买产品的欲望，对你的产品是有好处的。

图片，也是大家比较纠结的一个问题，我到底是先测图还是先测款，是吧。前期的话咱们测款不会去做这个图片，建议大家根据自己的判断去找一般以上的图片。

怎么去做，怎么去加词，一般的是大词，热词出的展现量比较快，一般建议是快速测的。第二个就是比较精细化的测款，精准词，刚才也讲了，就是携带属性，人群标签的，像这种词可以去加一下。然后还有一个是什么呢？就是我大概要出什么样的一个价格，这是很多人比较关心的，如果你是标品的话，建议出到前三左右，不要低于这个位置，不然数据会受到位置的影响，非标的话建议大家出到6-10，因为相对于标品本身获取展现的能力也是比较强的。

下面再给大家讲一下刷单测款

这个之前很多人没有了解过是不是，不知道怎么通过这个去做。我简单讲一下哈，你可以做个3-5天的搜索，3-5天我要刷多少单呢？你可以找一个行业做的比较好一点的，用写轮眼拉一下他的数据，比如50到100单，你能完成，做个3-5天计划，通过搜索的反弹情况来判断一下他的收藏加购数据，是不是可以，如果可以的话，这个你也是可以去推的。但是这个还是要取决于你的成本，如果你的成本较高的情况下，不建议你选这个方式。

其实还有直通车定向测款等等今天不和大家分享，咱们下次再战。今天讲的比较乱哈，都很简单很基础的问题。

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