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[爆款/运营] 如何打造爆款第一步:测款+测图

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130vip 发表在  2019-8-9 11:55:05  | 显示全部楼层 | 阅读模式

许多商家都喜欢犯同样的错误,就是在上架之后,觉得产品、主图、详情页评价等各个方面都还不错,然后就开始狂补单,砸钱开。其实大家都忽略了一个非常重要的环节,那就是测款+测图。你自己感觉好卖的产品,不一定就代表大众都会接受。同样,你自己感觉好看的主图,也不代表能被大众认同。

所以,测款+测图就很重要了。下面直接来重点。

第一步:选一款已经上架,并且主图、详情都做的不错的产品,评价至少10条以上。对比同行价格,不求最低价,只要求平均价即可。同时保证有足够的利润支撑。

第二步:找到同类产品销量排名20的产品,下载他们的主图,(尤其是:找到排名前10的直通车图,同时销量要高!),然后自己写个文案,叫做“XX产品直通车测图计划”格式按以下几点:

    1、下载的主图

    2、你的产品名称

    3、利益点(分1、2、3、4等标明),利益点就是图片上要写的文案,必须是你的产品最强卖点,有价格优势的尽量提现出来。

第三步:文案写好后,交给美工做图,其实就是仿图。做出至少10张认为不错的直通车图。

第四步:新建直通车计划,找同类产品畅销的主关键词、二级词、三级词(长尾词),出价设置为该词本周平均出价,全部精准匹配。

第五步:人群设置,自定义组合人群——基础属性人群——人口属性人群,从0-20这个人群开始,挨个设置溢价100%。

第六步:创意。添加做好的直通车图,一次4张,写好标题(涵盖所有出价关键词),设为轮播。

第七步:关闭定向推广。

第八步:新建EXCEL文档,记录数据,包括关键词数据、人群数据、图片数据。

第九步:设置投放时间,最佳测款时间为上午9-12点,下午2-6点,晚上7-11点。自己按实际情况设置。投放地域:不包邮地区、不发货地区不勾选。日限额根据自己实际情况而定。

第十步:开始测款,关键词跑到展现100,调整出价为0.05,记录数据。人群跑到展现100,暂停,记录数据。直通车图跑到展现100,记录数据,删除,同时添加新的直通车图

在测试过程中,该产品是否受欢迎就看点击率转化率,如果两者都很低,那么该款产品不用测了,可以放弃。如果点击高转化低,那么是你自身的主图、详情、评价、价格等各方面的问题,与产品无关。如果点击低转化高,说明你的产品有优势,但要么是词选的不对,要么是产品本身属于冷门等因素。

等图都跑完后,数据全部记录好(人群数据不可能都跑完,肯定有一部分跑不完),以数据说话,挑选出效果最好的一张图可作为主图和直通车图,第2、3张作为直通车图,直通车图一般1-3张就可以了

这就是纯粹的以数据说话,不受任何主观意识影响,不偏向、不盲目。只有测[size=21.3333px]款成功,才可以真正开始推广。
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呈灵梦飞 发表于 2019-8-9 12:36:40  | 显示全部楼层
沙发!沙发!
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和豫9628 发表于 2019-8-9 13:24:56  | 显示全部楼层
祝大家生意兴隆
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Shirley_文晓 发表于 2019-8-9 14:05:05  | 显示全部楼层
写的真的很不错
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锺荃 发表于 2019-8-9 14:29:36  | 显示全部楼层
只有一句话,感谢,非常感谢。
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黄豌 发表于 2019-8-9 14:46:06  | 显示全部楼层
大神就是大神啊,我的天。。。
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悠冕 发表于 2019-8-9 15:23:08  | 显示全部楼层
来看看咯,顶
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春常在 发表于 2019-8-9 15:40:40  | 显示全部楼层
楼主牛人
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含香1339 发表于 2019-8-9 17:13:08  | 显示全部楼层
好贴不怕晚,顶啊
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蒯4705 发表于 2019-8-9 17:32:32  | 显示全部楼层
必须顶,注意队形!
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