直通车推广是一种付费引流工具,[size=21.3333px]优化直通车是为了用更低的价格尽量带来更多的流量。大家都知道,直通车影响出价的是质量分,很多商家做直通车一开始加进来的词都是6,7分的词,但是又觉得关键词是没问题的,用一句话来总结这个原因,就是权重低!
那么我们怎么才能提升权重呢?权重就是我们淘宝综合排名的一个打分机制,我们的得分越高,我们的权重就会越高,那么我们宝贝的排名肯定就会越高,我们店铺获得自然流量的机会相对应的就越多。
直通车权重的核心 直通车的核心权重就是两量(展现量,点击量)四率(点击率、收藏率、加购率、转化率)。 操作的前期重点要去做点击率,只要点击率上去,直通车的权重就会慢慢提升,关键词质量分也会逐步提升,当然也要看整体关键词的数据,前期的时候数据量不要太少,基础展现太少,权重也是起不来的。 到了中后期的时候,直通车需要考核你的ROI,所以我们需要考虑到收藏和加购的转化率。当点击量,点击率提升了,宝贝能够得到更多展现量,就可以降低PPC,提高ROI。 总而言之,提升权重点击率是首位因素,所以影响点击率的创意图一定要把握好优化到位,其他的因素就不多说了。 黑车提升权重和GMV逻辑 黑车,简单点来说,就是用极低的ppc,来获取更多的点击量。而质量分影响的最大因素,就是点击率。所以,黑车就是刷点击率。“黑车”低价引流法是指通过匹配对应词根,来做低价引流。2019年之前的黑车做的是创意轮、计划轮、刷点击、高溢价低出价等,今年的直通车追求的是率、渠道权重、增长速度。 基础分+点击率=低价首屏。在回到质量分上,影响质量分的主要又是关键词点击率,创意点击率。也就是说你的关键词点击率高,那么单个创意的点击率也就必然是高的。那么重点就可以直接放在创意上。最终得出的结果就是:创意超高点击率=低价卡首屏。我们这里所讲的就是通过提升创意权重来降PPC。 黑车低价引流法实操 1、黑车必备条件 ①优质的宝贝 ②优质的创意图 ③店铺无违规 ④7天内的新宝贝 ⑤权重均衡 2、直通车建立正式计划前三天 ①测图:准备50张左右创意图,3天内测完,选出2张点击率OK的。 ②选词:选10个关键词,在标题里找3个转化率最高的关键词,7个类目大词、流量词飙升词。 ③地域:在日限额不高的情况下,先将地域暂时设置一到两个,看点击量够不够,不够的话继续增加。 ④人群:前期不开人群溢价,以免影响到我的点击量。但是到几天之后就需要开启人群溢价弥补转化的不足。 3、黑车7天爆搜索实操步骤 第一天操作细节: ①直接出价卡首页4-6位 ②太贵的大词直接删掉 ③注意关键词点击量均匀分布在关键词上 ④尽量给每个词点击展示的机会 ⑤观察创意点击率,低的直接删掉重新建立创意换创意图,确保点击率高于同行2倍 ⑥对于流量较大的词下调10%,对于流量较小的词上调20%。 第二天操作细节: ①观察前一天关键词的点击量、点击率、加购量、收藏量。 ②观察创意点击率,优化创意图 ③增加预算3倍 ④提高投放时间为昨天的2倍或全天投放 ⑤优化创意图,确保点击率为行业2倍 ⑥记录每个关键词的点击量、收藏量、加购量。 ⑦选数据好的关键词5-8个补单1-2单 ⑧补单注意,通过直通车进店、收藏、加购、下单 ⑨控制PPC出价(比系统推荐词高) ⑩点击量做到每个词均衡,并做到前一天的1.5-2倍。第二天的核心是点击率不变,点击量、收藏量、交易量、加购量在变,第三天0点时,下调关键词价格,比系统推荐低0.03-3毛。勤调关键词出价,不要把点击堆砌到一个关键词上。 第三天操作细节: ①对有真实交易的关键词,补单前一天2-3倍,确保交易单量是前一天的2倍 ②对点击量增长过快的关键词,小幅降价 ③点击量很少的关键词删掉,确保点击量是前一天的1.5-2倍 ④对于点击率很高的关键词考虑加价,确保是同行1.5-2倍 ⑤对于收藏高的关键词持续观察 ⑥对于加购多的关键词,检查促销力度。 第四天操作细节: ①质量分达到满分,控制花费 ②慢慢拖价,不要一下拉到最低 ③根据真实流量反馈控价 ④每个关键词单量控制到前一天的1.5倍 ⑤补单分散到各个时段 ⑥直通车出价不要用系统出价 ⑦出价以关键词前一个小时的排名和引流价格为准。 第五天操作细节: ①控制单量和前三天一样 ②控制花费不能上涨 ③追求点击量,把握下午和晚上的黄金时段 ④注意补单原则:加购数较多的关键词递增、点击量较多的关键词递增单量、点击率较高、真实单量较多的关键词 ⑤把单量散开到每个小时。 第六天第七天操作细节: ①控制每个关键词出价 ②持续一周左右可以实现行业平均点击单价1/4左右 ③注意真实转化,如果转化率低考虑其他因素(价格、赠品、优惠券)。 直通车一直在改版,但是权重核心的本质没有变过,现在的黑车还能玩,但是就是细节上比较难,也做不到以前那种几分钱一个点击了。我能能做的就是以尽量低的价格去拖动自然搜索。黑车的思路就是这样,剩下细致的数值以及细致的操作,我相信只要是老司机,想想也就通了。 |