淘宝技巧之优化产品基础功

在做淘宝运营过程中，我们往往追求那些高深的技术，往往忽略优化产品基础功。这几天帮朋友诊断了一个店铺，发现基础是真的太差，推广没有方向，也没有人指导，不知道流量为什么能起，又是怎么掉下来的。

做产品之前，第一要对市场了解，整个市场的受众人群是哪些。受众人群，购买人群是否一致，儿童需求的产品2者是不同的，考虑购买人群。

第二个产品定位的问题，你要做哪类人群，就要去打什么标签。标签之年还想着大小通吃，你什么都得不到。

大部分商家，都是上来直接操作，操作几个月才发现流量上不去，开始找人咨询诊断等，其实问题就出现在产品上架的时候。

产品：标题，主图，SKU，详情，买家秀。

这些都是可以人为干预的。也就是说，我展现给大家看到的，跟我的实际下单买家（访客）人群一致的话，那么我的产品想不爆都难。

如果你的产品之前都没有想到过这些，也不用着急。年后到新一年的年初还有很多时间，足够你来调整，今天就好好给你们分享下。

思考：你是先拍图，还是先写标题？

为什么这么问呢：图片展示直接决定了你的受众人群。

标题上的关键词决定了你的流量的上限。

拍图是根据什么，写标题又是根据什么，一开始就错，那么你怎么推也是浪费你的资金。

有人说，看竞品，他主图什么样，我就跟着拍就行，他标题怎么写，我跟着写就行。有的人甚至完全抄袭复制，竞品错，你也跟着错。有人可以反驳我跟的大爆款，总不会错把，人家有钱有硬推的资本，你有吗，你可以这么任性吗。

下面通过案例，再继续详细讲讲，不要闲我啰嗦，我自己也不太喜欢纯干货的文章，很枯燥，但是静下心来看，真的是可以帮助一些人。

案例产品是：奶茶袋装 的冲剂

我从网上随便找的一个产品

一，市场分析

属于奶茶类目下面的产品

奶茶都知道奶茶店用的最多，属于商用。但是网上主流人群都是个人买了自己家用冲的多，属于家用。

商用：便宜，重量大，一次购买量多，客单价高

家用：价格相对贵，量少，客单价低

二，人群定位

袋装的产品只能做家用，价格放在那边。

三，确定词根线

根据搜索下拉框的情况，也符合前面2点的分析，商用，家用。

家用以袋装为主，小袋装，小包装 的 词根 聚焦关键词根，后面就是把标题填满

1，写标题

没有生参标准版没有关系，可以利用下拉列表去写标题。

下拉列表还能体现最近市场的需求，年末了，大家开始采购，整箱的需求可以变大，可以多加整箱的SKU，把客单价提高。

这里我就不写，以免大家最后的标题都是一样的，尽量体现一些差异化的东西

2，主图拍摄

围绕 家用 小袋装 小包装

图2，用的是塑料杯，符合商用人群。

图3,4,5，用玻璃杯，符合家用人群。

图8，纯商品图片，图片没有吸引到明显的人群定位。

图7，蹦着商用去的，原料批发，主图是家用的。而实际的受众人群是家用的，买家评价是可以判断出来的，所以他的标题有问题。

不是说销量高的产品就一定不存在问题。

图片和标题一定要一致。产品+玻璃杯的组合，符合家用人群。

3，SKU如何去编辑

有图的会比没有图的获得更多的展现机会，首页抓取不单单是主图，SKU同样会被抓取。

很多商家的SKU，连图片都不上传，白白浪费了很多展示的机会。不能上传的除外。

针对可以上传SKU图片的类目的一些意见。

SKU图片场景的应用，大部分商家千篇一律，一个背景用到所有的SKU上，修改的只是规格。这种做法也是错误的。

风格，颜色，拍摄角度，产品在图片的占比等，给了我们无限的可能，来找出最好的SKU拍摄模式。

有个商家是做抽风机的，针对烧烤商家的，而他的SKU全都跟产品一致，主图是产品，SKU也是产品，没有任何的场景体现，没有任何的特点，抓不住受众人群，因为买家下单前，最后看到的是SKU。你说SKU的影响大不大，重不重要。

再举个例子，我搜索的是 羽绒服男 出来是下面的图片

如果是你，你会买哪个。

服装类，要求SKU与主图一致，场景一致。

图一

图四


如果是我的话，买第一个。

理由，价格都差不多，都是大牌；主图背景雪地，让人感觉到寒冷，跟现实场景一致，产品占比主图一半以上，给背景留有空间，来体现场景的价值。市场3个黑色，差异性的颜色更能抓住人的眼球。

图4，虽然场景也是一致的，甚至价格上还便宜一点，缺点主图占比太大，影响整体美观，没有体现场景的价值。黑色有点不突出。

4，详情如何去布局

详情出发点，为什么要买它？

需求人群（用途），家用的人，自己喝或者送人

使用场景，家里的卧室、客厅，办公场所

附加转化详情。

正常详情：产品介绍，属性，种类，规格等。

详情这里可以理解为一段推销内容，一步步的吸引客户停留下来看完。

而不是杂乱无章的，没有布局的，从你开口，客户就不想听，那么跳失率就会很高。

这个是需要一点点的根据你的跳失率是优化的，完美的详情描述也是一天就能做到的。

有的详情里面这些东西都是多余的。

这个谁都会啊，完全没有必要做这个。

这个就很好，给了多种搭配组合，但也不是最终转化详情。

详情同样存在无限的可能性。做详情的作者的表达方式也不同。

做出差异化，评价中有回购的，有因为便宜的，有因为送杯子和勺子的，有说口味好的。

完全可以放大这些需求点和特点，对应的买家人群，看到这样详情，下单的概率，是不是会更大。

5，买家秀

人为干预的主要在这边，现在买家看到的图片，实际都是商家故意展示给你看到的。

商家展现的图片对应到需求人群，二者匹配，那么就可以成交，不匹配，那么就不成交。

指导的思想就是针对我们的受众人群（下单人群）去做买家秀。文字从卖点，便宜，赠品，口味，重复购买的多，增加下单概率。图片最好带场景布局，家里的客厅，卧室，办公地点，最好带泡好的实际成本更好。图片1-3张，不需要太多。

怎么去布局买家秀也是有很大的学问，这个相对的不是很难，思路的问题，匹配产品人群，跟主图，标题，SKU，详情一致即可。

做店铺，70%靠产品，20%靠推广，10%靠服务，产品是一切可能的基础，一定要优化好内容再去推广，可以大量节省推广的费用，加大成长的速度。

今天就分享到这，有什么不懂的疑问的地方可以给我留言，年后再见！

楼主大神啊，膜拜。

谢谢开网店论坛，共同发展

这技术很牛啊，那天试验下，不能白看，仔细研究哈

谢谢开网店论坛，共同发展

大神就是大神啊，我的天。。。

太好了，开网店论坛给我省了好几万的学费

这教程必须要顶起。。。

学习了，支持一下吧。

我找了很久了，终于见面了。。。