中小卖家直通车测款的操作方法

如果我们只知道我们在盲目地推广直通车，那么这是非常危险的，因为不是每个产品都能在市场上得到回报，而且大多数卖家的产品一定处于亏损状态，那么作为一个小卖家，我们如何才能将风险降到最低？事实上，这是为了衡量金钱。许多人会觉得没有必要去衡量金钱。直接把它放在架子上是可以的。如果有这样一个普遍的想法，那肯定是错误的，因为目前淘宝产品不再依赖低价战，产品质量的决定了销售商品的关键和基础。

因此，一个产品是否好并不取决于你的低价，而是取决于你的产品是否受到顾客的喜爱。现在是产品为王的时代，不再是淘宝可以上架销售的时代。一方面，调查的目的是降低投资风险；另一方面，调查可以快速选择商店的主要产品。目前，淘宝的经营策略一般是以推产品为主。当商店重量增加时，客流量自然会大幅增加。为了将流量划分为子产品，我们可以在主要产品衰退到来之前将好的子产品推给主要产品。如果继续这样流通下去，还会担心商店做不到吗？然后让我们来分析如何衡量金钱:事实上，有许多方法来衡量金钱。这是我与你分享的长期方法(根据不同的人，每个人都有自己的想法)我们可以通过老顾客来衡量金钱:这位老顾客相信许多人都有自己的商店，他有一大群大卖家的老顾客。通过以优惠的价格向老客户推荐我们的测量产品，我们将把性能最佳的产品作为我们的主要推动资金。我们可以通过旺旺集团、客户运营平台、老客户群发等方式推荐我们的产品(如果我们的商店是全新的，那么这种方法不适合我们使用。)

微淘粉丝测款：这个要求的是你店铺有一定的粉丝量，通常大卖家就是用这总方法去测款的，我们可以通过发布微淘比如说发布产品上新，让粉丝们留言自己最喜欢的款式，然后从留言喜欢人数最多的款式的粉丝中随机抽取多名免费赠送。

直通车测款：如果你店铺流量很少，没有足够的老客户，没有足够的粉丝，店铺权重又很低那么我们就可以利用直通车去测出一款最合适的款式。

首先你产品主图要先做好几张在备用。因为我们测款也就带着去测主图，一张好的主图会为我们带来很多好处的，主图是决定直通车和自然搜索权重的首要条件，你如果主图不好，就算给你展现了，顾客也不会点击进来，因为你吸引不了他们，所以主图是一定要先做好。

测款前的规划：规划的第一步就是做预算分析，假设要测N个款式，总预算就是N*点击量*PPC，一般点击量至少200，假设测5个款，PPC行业是2元，那么预算就是200*5*2=2000元。

测款时间的确定：这个时间可以根据你行业的高峰期去选择时间投放就可以了，因为我们要得是精准数据。

这个细节东西多，下面就直接写步骤：日限额的设置：假设7天测完，那么日限额就是总预算/7，投放平台：设置移动端就可，比例为100到110%之间就可以了。

投放时间设置：凌晨到8点不投放，因为这个时间段浏览的人少，所以我们不用投放这个时间点。其余时间有两种方法，一个是全天投放，一个是参考行业转化高的时间段去投放，这个到时你们自己可以自己选择适合的方法去操作就可以了。

地域设置：海外和偏远地区可以不投放。其他地区全部投放就可以了，也可以选一些自己店铺转化好的地区去投放，这个根据自己店铺情况去选择就可以了。

添加宝贝：如果你有多个产品要测款的话，如果是同品类似的产品，那么你可以放到一起去测，这个要注意了。（注意：测款的产品要是刚上架的产品，这样的数据参考才有价值）

创意：创意大家可以把4个创意都用上，创意标题保持一致，然后全部开轮播。

关键词的数量：我的建议是在10到15个关键词就可以了，尽量选择一些展现大，转化好的，符合产品属性的热词，精准长尾词。

关键词出价：出价的话，大家可以尽量出价到前20名就差不多了，如果你预算高的话，你可以卡在前10的位置上面，根据你自己的经济情况去出价就可以了。

匹配方式的选择：这个你们不用纠结广泛还是精准，根据展现流量来观察。流量足够的话就用精准，不够的话就用广泛。保持统一使用一个匹配方式就好。

人群：很多人搞不清楚人群测款的时候要不要去打开，其实在你测款的时候，人群是不需要去打开的。

测款数据分析：测款的数据周期是200个点击以上。

点击率：这个不用我说大家都知道，点击率不管是对宝贝还是直通车都有很大的帮助的，所以点击率肯定是越高越好了。

收藏加购率：即收藏+加购/点击量。数据量大的话可只用加购率来计算，因为加购的权重更大，且数据更加真实！ 收藏加购率要看直接收藏加购，不能看间接的数据。

大类目的话，收藏加购率在5%-15%以上就可以做了，如果是小类目那么收藏加购率在7%-15%可推，这个是要区分的。

大家根据测款数据观察款式是否可以去推，如果数据不好的款式，尽量不要去推它。

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