淘宝直播新玩法——裂变优惠券

从去年开始，做淘宝直播的商家越来越多。对着抖音、快手等二级电商直播的崛起，淘宝直播获得淘宝官方的支持必定会越来越多。所以做为淘宝商家我们要捉住淘宝直播的红利期，运营壮大我们的淘宝店铺。最近我们发现了淘宝直播的新玩法——裂变优惠券。

裂变优惠券，相信大家都有玩过，引流效果还是不错的，这次升级后的裂变优惠券，可以直接应用在淘宝直播间了。淘宝内容负责人预测，未来的店铺，有可能变成一个个直播间，真正做到在线云逛街。而裂变优惠券会成为老顾客带新顾客非常有效的玩法。

这其实跟单品优惠券的规则差不多，只不过这个优惠券现在可以应用到直播间，通过直播间发送优惠券。

裂变优惠券可以通过分享3个好友获取父券，而裂变出来的好友（领你券的好友）会获得子券，所以裂变劵有两种，一种是父券，一种是子券。

这次裂变优惠券的最大优势是不计入最低价，如果你想要用好这个裂变劵，一定要在直播间口播，这样优惠券的点击率能显著提升5倍。

我们来看一下直播间裂变优惠券的玩法和创建流程，做裂变优惠券首先要创建父劵，在创建过程中，名称就写“直播裂变专属”，不然劵一多就搞不清楚了。

推广渠道有两个，一个是通用渠道，一个是自主推广，尽量选择自主推广，这样子的话，裂变优惠券可以跟店铺的其他券独立开，在后续的复盘上，数据也会更加直观。

券的类型尽量选择店铺券，如果是商品券，覆盖面会比较小一点，所以尽量选择店铺券；分享人数其实是可以设置的，但不建议设置太多，一般3张就可以了。

再来看子券设置，一般也是设置店铺券，优惠金额自己填，发行量自己填，子券有一个地方要注意，就是一定要设置店铺券，才能回流到直播间，所以直播间的裂变优惠券尽量都设置店铺券。

其实，玩好裂变优惠券的关键不是上面说的那些东西，而是面额的设置，我们都知道，裂变优惠券的核心是，面额必须高于店铺优惠券，不然为什么要帮你裂变呢？

所以我们设置优惠券要遵循一个公式：裂变优惠券父券的面额＞子券的面额＞店铺优惠券的面额。

举例，父券是满100减50，就是50元优惠券，子券是满100减40，就是40元优惠券，店铺优惠券是10元或者20元，这样子的话差不多就可以了。

最后就是配置到直播间后台，直接通过直播间的后台发布，观众就能通过直播间直接来领取，但是光领取还不够，主播必须要配合口播，不停地讲来领劵。

当我们在做直播的时候要注意，这其实是一个官方福利，如果能够让你的观众通过淘宝直播APP来你的直播间，你会得到流量激励，就是给淘宝直播APP导流。

分享一个李佳琦借力打力，配送流量的案例，李佳琦的第一波流量是淘宝直播给他的，当然一开始他并没有这么大的流量。

李佳琦在直播间有几百万的关注数据时，去做了抖音，把自己直播间的一些精彩片段全部剪辑到抖音里，并且给抖音倒了一波流量。

其实，那时候的所有互联网平台的流量规则都差不多，比如今天给抖音导流量，抖音也会反向匹配给你流量，尽管没有官宣，但从实际操作上看，抖音一定会给你配送。

当年李佳琦去做抖音的时候，他的粉丝一下子就涨到了1000万，现在应该已经有3000多万了，抖音粉丝也是李佳琦通过淘宝直播给导流过去的，然后抖音配送流量给李佳琦。

不仅如此，李佳琦又通过抖音，把流量再导回给淘宝直播，比如李佳琦从淘宝直播倒了1000万流量给抖音，等于配送了他1000万的流量，再加上一些算法上的流量，他在抖音上就有3000万粉丝了。

这3000万粉丝要看李佳琦直播，他肯定不会在抖音上做直播，一定是在淘宝直播，于是就把抖音多出来的2000万粉丝导流到淘宝直播间，这样又会有流量配送。

这就导致了现在李佳琦的场观，都是几百上千万的，加上他的抖音流量又那么大，现在已经不是一个淘宝主播了，他现在的商业价值比很多一线明星还要强。

我们在做直播的时候也一样，很多小细节不要放过，如果能够给淘宝直播APP导流，也会有相应的直播间加权。

课后思考

你有没有使用过裂变优惠券，你是怎么设置的？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！

待遇就是不一样

网站越来越好了

相当不错，感谢无私分享精神！

在开网店论坛学习了一段时间，已见成效！

技术很牛啊

都说好才是真的好，好好好！

很多技术要仔细钻研，要不就白看了啊...

楼主发贴辛苦了，谢谢楼主分享！

看看，学习学习啦