打造爆款的“天时”“地理”“人和”

作为一名职业淘宝人，想要打造爆款需要“天时地利人和”。今天我就拿最近运营做的床上用品店铺，讲讲打造爆款的“天时”“地理”“人和”。

天时：即操作时间节点的把控

是否是应季产品，这一点很重要，一个应季的产品，首先要提前做好准备，不能季节到了再做准备，这样就晚了。要提前着手做准备，在选出合适的去推，当然前期做的时候要有一些基础的销量，这样也有利于以后的推广，只要季节到了，爆起来是没问题的。行业大盘变化趋势及淡旺季的把控以及同行竞争环境，考虑大促活动前后的时间段，此时谁先发力，就会占有很大的优势。我操作的这个店铺产品是夏季应季产品，四月份开始操作刚好赶上行业大盘整体搜索，是呈现上升趋势，刚上旺季来临之前的开始一步步规划基础，顺应市场空间变化就是具备了操作的天时条件。

地利：也就是产品的所有准备工作

产品的货源是否具有延续性，产品库存的是否合理的安排，产品的潜质及内功优化，就是说操作的款是已经选好测好的数据优秀的产品，然后经过运营规划操作布局好，新品到爆款的前期每个基础环节，产品及内功优化到位就是完成地利的条件。

人和：那就是各项团队的相互协调合作

客服团队业务能力是否成熟，仓管团队管理制度是否健全。产品在不同阶段其优化提升核心目标。比如我操作的这个店铺爆款，前期重点在于点击化率的提升，爆款中后期重点在于转化率的提升。

那么当产品决定好，天时地利人和之后，接下来我们怎么操作？

产品初期的准备工作（产品主图、详情页、标题优化、产品基础，评价、买家秀、测图侧款)这就就一笔带过。不懂的可以查看我之前分享的文章。

关键词计划

主推款用标准计划，有利于提升优化空间，流量和PPC方面和关键词数据方面可以更好的筛选。

副推款：用智能计划或者定向计划，流量便宜，做好低价引流即可。

日限额300元-500元，前期优化点击率，保持递增和流量供给，快速累积权重，让点击量呈现一个上升的趋势，也有利快速拉动搜索权重；（即保持直通车流量呈正向增长，为后期拉动搜索奠基。）后期根据流量和销售额投产提升情况慢慢增加预算，前提是保持盈利的状态下放大！

直通车前期优化

1、关键词优化，前期主要养二级词和精准长尾词，这个大家都知道，这样的词竞争度相对低，PPC也更便宜些，同时转化也更客观，当然不是所有的产品都是这个情况。这也是直通车小投入引流的一个思路。
拉一批小词，低出价去养，（小词可以单独开计划去养）当然，精准长尾词这样的小词，毕竟流量有限，无论是直通车的流量，还是店铺整体流量的提升空间，都是有限的。当开始加大这个产品投入的时候，自然要去养大一些的词。

2、人群优化，其实大部分人都不重视人群优化，也不知道怎么去优化里面的人群，特别是针对自己的产品如何把人群细分，自定义人群有多重组合方式，到底哪种组合方式才适合自己的产品？

要知道人群做的越精准，我们的账户权重就越来越高，特别前期人群权重精准累积的速度越块，产品起来的越快，直通车综合数据也能优化提升。

3、时间地域优化，结合我们宝贝自身的优点，前期选出合适的地域和时间去投放，我们也要考虑到物流，季节等因素，然后在根据市场的竞争情况来设置你的出价，合适的时间加大出价，钱烧出去要烧的有价值。

计划权重培养期：测试最适合产品的关键词、人群创意车图

参考核心词行业点击率，我们的直通车主推计划车图点击率高于低于行业，测试找出优质高点击率车图很关键，这也将决定我们的计划能吃到多少流量，能否快速降低权重和PPC。

同时继续优化、人群和地域，保证直通车有一个很好的计划和产出。

7-14天我们做直通车一方面保证投产，确保计划有很好的转化，再就是拉低PPC，低价引流。在现有的基础上去拖价拉低PPC,至于怎么拖，拖关键词、人群、分时折扣，这是我操作的技巧，这里带过，后面会在数据上体现出来。

超级推荐是钻展单品、直通车定向的升级版本，投放链路基本相似。超级推荐重新架构了定向形式，从拉新，重定向划分帮助大家挖掘潜在需求和进行消费者的二次触达召回。 在人群上采用了独立出价的形式，可以让商家更自主的选择要投放的人群。短期效果不如直通车来的明显，不能像直通车那样一上来就效果显著，无论是从点击率还是投产来说。

可以 将超级推荐作为辅助手段，不要开太猛尽量求稳，不能太贪图展现。遇到活动爆发期可以用活动推广，适当的增加费用以便达到更高额的流量获取。

总结：一般我会把运营作为三个阶段来进行。

运营阶段一：解决流量问题，提升转化。

运营阶段二：通过直通车付费平衡到盈利，广告流量成本更便宜。(降PPC,做投产)

运营阶段三：通过拉自然流量曝光，缩小付费流量占比，提高盈利水平。

店铺运营不是一朝一夕的事情，量变促进质变，加上数据每天变化，包括预算投入以及行业变化，数据没有百分之百就能达到。

打造爆款，就要了解一切关于店铺方面的有效信息，包括店铺所处阶段、产品情况、预算投入、时间节点、打爆方式等等，对已有资源做出合理的利用，深度解决问题，这其实也是思维的运营执行问题。

楼主辛苦了，谢谢分享！

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这技术很牛啊，那天试验下，不能白看，仔细研究哈