淘宝首页流量获取方法

随着淘宝千人千面搜索机制的完善，淘宝平台上推荐式流量的占比越来越大。一些店铺、产品的推荐流量甚至超过了搜索流量。可是，面对这么大一块蛋糕，不少商家却无所适从，有些尝试去做了，效果也不够好。今天，我们就来说说淘宝首页流量获取方法。

为什么要重视首页流量？

首先，首页流量体量大。根据相关数据统计，光是手淘端，淘宝每天的访客就是千万级别的，而首页流量最主要的渠道“猜你喜欢”就在淘宝APP首页的中部，所以这个位置的流量自然也是千万级别的，如果你的产品被推到这里，只要主图没问题，点击量绝对是不会差的。

其次，淘宝平台的重视。为了带给用户更好的购物体验、增加用户对平台的粘性，淘宝近两年在大力支持推荐式流量渠道的发展，而首页流量本质上属于推荐式流量。自然能得到平台的扶持，所以，我们要跟着平台的脚步走，才能获得更多的流量。

首页流量的特征

相较于其他流量形式，首页流量的特征还是比较明显的：

1. 转化率较低。首页流量，基本都在猜你喜欢。而这个渠道的访客主要是根据用户的基础属性和用户近期浏览过的产品进行推荐的，也就是说，不管买家有没有购买过类似的产品，只要产品与用户属性相符或用户近期浏览了，系统就会推荐。但对买家来说，浏览了某一个产品并不一定是说马上就要。如果买家的购买需求并不强烈，自然就无法实时转化。

2. 不稳定。很多掌柜可能会发现，首页流量不是很稳定，有时候突然来了上万的首页流量，不过第二天基本就开始下滑，有的甚至直接掉没了。要是遇到这样的问题，店家不必担心，只能说这个流量暂时不属于我们。

3.爆发力度大。首页流量的增长不是线性增长，是爆发式的突变。当一个买家浏览过你的产品或同类产品之后，在手淘首页的“猜你喜欢”里发现了你的产品，并产生了购买行为，如果这样产生购买行为的买家越来越多，那么你的手淘首页流量就会迅速飙升。产品在一个流量入口的流量飙升之后，甚至会带动产品其他入口的流量，促使流量产生爆炸式的增长。

4. 体量大。前文已经提到，淘宝每天是千万级的访客浏览，首页流量渠道猜你喜欢这个位置的流量也是千万级的。

淘宝首页流量获取方法：

1.首页流量推荐原理。

淘宝系统通过用户的基础属性、操作行为和浏览习惯给买家推荐产品，比如买家最近的搜索浏览记录、收藏加购记录、购买记录、那么系统会在用户的手机端首页推荐同类产品。

2.入池条件。

产品条件：具备一定的销量、产品标签精准、人气好（包括访客、转化、收藏、加购、停留等数据）、主图（这一点很重要，是严重影响点击的一个因素）。

店铺条件：DSR评分飘红、有无违规等。

此外，如果你的产品、店铺都没有问题，为了增加入池的概率，还可以把超级推荐开起来。

需要注意的是，开超级推荐之前你的人群必须是精准，因为超级推荐和直通车不一样，它不能精准划分人群，只能定向圈定，而这些定向人群是否精准，取决于你的产品标签是否精准。

再一个就是主图，开超级推荐主图非常重要，前文已经说了，面对购物需求没那么强烈的买家，主图好不好，有没有创意，对你的点击率影响很大。

如何维护首页流量？

想要了解平台如何给流量，首先你要明白平台给你流量的标准是什么。对于首页流量，主要的考核指标就是你的坑产和点击率。

所以，主图真的非常重要。

关于如何提高坑产，这里提供一些思路：对于询单的买家，店家可以给出更多的优惠承诺，比如多买多送，打折等等。具体让利多少店家自己把握；再一个，可以通过粉丝回购的方式提高坑产，当然这个也需要有较大的优惠才能吸引到粉丝。总之，你的坑产、点击率越高，肯定会得到加权扶持，获得更多的手淘首页的流量。

流量下滑怎么办？

两种情况：

产品打不过竞品的情况。如果系统给你的产品匹配了符合标签的人群展现后，你的点击率、坑产、收藏加购等各项数据都不如你的竞品，那系统自然会减少你的流量匹配，转而把流量向竞品倾斜。这一点没什么好说，优化自己的内功，提升竞争力吧。比如主图是否够好，客服对询单的顾客有没有促成转化、有没有引导收藏加购等等。

人群包用完的情况。这种主要针对的是受众小的小类目。如果你的产品各项数据都不错，但是首页流量还是下滑了，这时候你就该的考虑是不是人群包已经用完了。

我们知道，一个人群包背后就代表了一个流量群体。但是这个流量群体不可能无限大。如果的产品是受众比较小的小类目，和你产品匹配的人群包背后的流量就100万人，那么，当你的产品出现在这100万人的淘宝首页后，无论买家有没有点击，短时间内它都不会再展现给这些买家。

因为点击的人系统会判定顾客的购买需求已经得到满足（前面说了系统给流量是看点击和坑产）；而没有点击的系统会判定不适合这个买家。人群包的数量是固定的，流量也是固定的，展现过后就会减少，所以首页的流量也会逐渐减少。

遇到这种情况，我们就可以通过超级推荐给产品加入更多的人群包，当然，人群包不是乱加，而是要和你的产品高度相关。如果通过超级推荐让产品在新的人群标签面前有很好的点击率反馈，那系统就会持续的匹配更多相关人群的展现。

当然，季节、节日、活动等因素也有可能会导致你产品的首页流量下降。例如，你的入池产品是针织衫，但天气已经入冬了，买针织衫的人很少，那这个产品所在的位置就会被冬装代替。

总之，在流量竞争日趋激烈的今天，我们不能忽视任何一个可能的引流渠道，而首页流量作为一个重要的渠道，更应该引起商家的重视。

PS: 当然，操作首页流量也不要盲目跟风，要实事求是。能不能做首页流量，关键要看竞店分析，你产品的竞争对手很多都能拿首页流量，说明就比较合适做。相反，如果大家的首页流量都小的可怜，那么就不太建议操作首页流量。

关于首页流量的问题就今天就分享到这里，如果我的文章对你有帮助，点个赞吧！

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