淘宝浮现权开通诀窍

开网店论坛小编已经给大家讲过了淘宝直播间的搭建以及基础运营方式，基础已经给大家打好了。下面我们教给大家淘宝浮现权开通诀窍，进一步的让消费者能够看到我们。以往的推广方式都是货找人模式，那么超级推荐的诞生，让我们的直播运营带来了无限的可能性，它打开了多渠道流量入口，其中一项就是我们的直播，通过产品标签和人群标签来匹配推送，流量精准。

一、什么是超级推荐直播推广

直播推广是超级推荐的一项功能，通过直播推广，可以把您的直播间推送到猜你喜欢，微淘、直播广场等场景，实现对直播间的引流、吸粉等目的。超级推荐直播推广共分为两种：直播推广+直播流量保障，是根据推广需求、目的的差异化而产生的两种不同的直播形式。我们今天主要说直播推广。

二、定向解析

总共有四大类型的计划，分别是直播引流、粉丝运营、智能投放、自定义，我们分别来讲下这四个类型的计划：

1、直播引流

定向人群分别有系统优选人群、直播间人群、竞店人群、店铺人群、达摩盘平台精选、达摩盘。

其中系统优选人群，是必选人群，新直播间在前期圈不到人。

直播间人群:是对直播间有过互动的人群，本身就是直播的粉丝，之前观看过直播间或者是直播间的高活跃人群，所以这个人群是ROI 产出比较高的人群，比较推荐选择这个人群。

竞店人群:是喜欢相似直播间宝贝人群，也就是说我们去拉同行相似宝贝人群，起到一个拉新的作用。

店铺人群:是浏览、收藏、加购、购买、会员人群，本身是跟店铺有很大的互动的人群，这个也是比较推荐的一个人群。

达摩盘平台精选:是由平台推荐的个性化人群包，可以满足我们在活动节点或者细分行业上的圈人需求。

达摩盘，自定义圈人投放，根据个人对达摩盘的操盘经验来选择，不建议新手选择。但是这个人群是比较推荐的。因为这个计划重点在于引流，所以在优化目标选择选择增加观看量。

2、粉丝运营

粉丝运营跟直播引流的定向人群一致，也是最推荐直播间人群跟店铺人群，达摩盘人群根据自己操盘达摩盘能力决定是否选择。这个计划重点在于提升粉丝量，所以在优化目标选择选择增加粉丝量。

3、智能投放

无法自主选择定向人群，只需设置基本的预算、出价等关键信息，投放人群和资源位由系统智能进行筛选。

4、自定义

定向人群分别有系统优选人群、通投人群、拉新定向、重定向、达摩盘、达摩盘平台精选。其中系统优选人群也是同样，是系统必选的人群。

通投人群:不限人群，投放给任何人，日常投放不建议选择，大促时为了拉新建议选择。

拉新定向:分为店铺定向跟粉丝定向，店铺定向是相似宝贝、相似店铺（宝贝同质、浏览交叉、买家人群同质、购买流失店铺）人群,粉丝定向是内容形式偏好人群，内容领域活跃用户、内容领域金牌达人粉丝，其中粉丝定向人群，对直播的接受能力更高，拉新、吸粉率、互动等优于其他定向。

重定向：店铺定向,宝贝偏好，喜欢我的宝贝，对我的宝贝感兴趣的人群。

店铺行为，店铺分层（潜在、复购、忠诚、优质人群）。自定义分层，浏览、收藏、加购、领券、成交人群。粉丝定向：活跃粉丝、潜在粉丝、沉默粉丝

重定向人群是老客召回，大促必选的一个人群，比较推荐

达摩盘跟达摩盘平台精选跟前面讲直播引流一样，不推荐新手商家使用，如果对达摩盘有很好的操盘经验可以选择，达摩盘的圈人功能还是不错的。

三、超级推荐直播推广展示位置及详解

直播推广的资源位有：手淘首页-猜你喜欢，微淘，直播频道。

其中手淘首页的流量获取会比较快、比较多，但是手淘的流量比较贵，因为首页只有一个位置是给直播间的，手猜第10个位置是给直播间的，所以ppc会比较高。


微淘的流量相较首页来说成交、互动以及粉丝黏性会比较好，但是流量相对来说会比较少。

直播频道的流量中等，但是相较其他两个来说效果最佳，成交最高。

投放优先级建议：直播频道>微淘>手淘首页，新直播间前期缺流量，建议主要投放手淘首页以达到引流的目的。

四、超级推荐直播推广出价

直播推荐出价参考商品推广的实际扣费，及商品推广的ppc，如果按照商品推广的ppc出价没有流量，可根据实际情况调整，调价幅度1-2毛加价测试。

五、超级推荐直播推广创意图

我们在前期投放超级推荐创意图的时候，顺便可以进行测图，上传20张创意图，测出点击率最高的图片作为我们的直播封面图。直播封面图决定了我们在公域流量也就是在直播频道里获取流量的能力，也会在店铺层面老客触达的能力，所以直播封面图是非常关键且重要的。

六、直播推广建立

我们现在要给直播间引流，所以以直播引流营销场景为例：

1、直播连续投放

新出的一个功能，帮助提升推广设置效率，减少操作的繁琐，故在新建计划的环节新增了“连续投放”的按钮。

注意点：一旦选择连续投放后，投放结束时间默认为不限。

2、地域跟时段一般不做控制

地域可以去掉不包邮不发货地区，时段最好可以跟直播时段保持一致，也可以不做控制，因为直播结束直播推广就会自动停止。

3、投放方式

建议直播时间在3小时以内的选择尽快投放，直播时间在3小时以上的选择均匀投放.

4、定向人群

建议人群：

系统优选人群为必选人群，其次可以选择直播间人群，因为直播间人群本身就是直播黏性用户，跟店铺之前的直播有过高互动性的人群，因此这个人群的roi是最高的。

竞店人群是喜欢相似直播间宝贝人群，主要目的在于拉新。

店铺人群是店铺互动人群，在一定时间段内跟店铺产生过互动的人群，比如浏览、收藏、加购等。

新手小白不建议选择精选人群及达摩盘人群

5、优化目标

因为我们本身建这个计划的目的就是给直播间引流，这个计划的营销场景选择的同样也是直播引流，所以我们的优化目标会选择增加观看量。

6、人群出价

出价参考商品推广实际出价即ppc

7、资源位及溢价

根据当下投放目的不同选择不同的资源位，直播广场跟微淘资源位的投放效果跟吸粉力比较好，但是流量有限。猜你喜欢的流量比较大，但是收藏加购等效果会相对较差。

优先级排序：直播广场直播广场>微淘>猜你喜欢

溢价起价是10%-30%

8、直播创意图

现在添加的创意图是未来做直播封面的基础，建议添加20张创意图，测图，选择点击率最高的图作为直播封面图。建议测两个版本，一个作为日常投放，一个作为活动投放，在活动的时候加上活动利益点即可。

测图之后不建议经常更换封面图，除非后来的封面图点击率高于现在的封面图点击率。

直播封面图点击率一般做到5%以上是比较优秀，3%中等，低于3%就不建议作为直播封面图来投放了。直播封面图建议使用长图。

这又是好东西

好贴不怕晚，顶啊

开网店论坛太棒了，省了我很多学费

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这技术很牛啊，那天试验下，不能白看，仔细研究哈

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