利用超级推荐提升淘宝流量

现在用超级推荐获取的流量越来越多，所以最近好几位同学来跟我探讨淘宝超级推荐。但是很多新手不懂怎么用超级推荐获取淘宝流量，今天我们这篇淘宝培训文章就从几个方面来对超级推荐做一个讲解，分享利用超级推荐提升淘宝流量。

一、为什么要使用超级推荐

超级推荐呢，和直通车一样，都占据着十分重要的位置。

看我分享课的同学们也一定知道我之前也一直有提到说现在随着消费者的浏览形式的改变，购买产品时也变得越来越理性，很难让他看他看到产品就立马下单，

所以如今超级推荐也成了主流，十分重要。


超级推荐和直通车的区别在于：

直通车是搜索流量，属于人找货，流量较精准，但是成本相对较高。而超级推荐是推荐流量，属于货找人，他是通过你店铺的人群和产品，去展现给那些符合你产品标签的人群。

所以这对于你店铺人群标签就比较严格了，如果你的人群标签稳定且明确，那恭喜你超级推荐对你很友好。但如果不是，前期的数据起伏较大，要不断的去适应店铺的人群去做调整。而相较于直通车，超级推荐的成本会低很多。

所以，利用好超级推荐成本低、流量大的优势，不断地将产品展示在消费者的面前，经过一段时间的种草，消费者对你的产品有强烈的印象并觉得你的产品不错的情况下更容易进行成交转化，这也是为什么现在单款爆品很难做的原因。

二、超级推荐的主要渠道和展现方式

1、超级推荐的主要渠道：

超级推荐主要以内容的方式进行透出，目前透出的渠道也是越来越多，主要通过直接商品推广、短视频、图文内容、直播间等。

尤其是现在视频内容的崛起，利用好超级推荐也能帮助你对这一类人群进行高转化。（关于如何利用超级推荐来进行直播推广的，可以参考我前期分享过的课程）

2、超级推荐的几个资源位：

猜你喜欢，包括首页猜你喜欢，购物车猜你喜欢和支付成功后的购物车猜你喜欢。这些都是常见并且有效的资源位。

而我们通常在说的手淘首页流量，主要指的就是这个手淘猜你喜欢的流量，现在也是变更为手淘推荐。

三、如何用超级推荐挖掘流量

既然超级推荐必不可少，那我们又该如何来进行操作呢？

不要着急，我们一步一步来

首先，我们先来看商品推广，这里你会看到有三种计划，那如何选择这三种计划呢？

顾名思义，新品推广就是适合新品进行推广，爆款拉新适合老款或者爆款的宝贝。这两个都是属于智能推广，当你慢慢的熟练起来后你就可以去进行”自定义“了，这里面也会有更多不同的操作。

也有很多朋友也反映说超级推荐一开始没有什么流量，怎么加价都没有用。但是过了一两天就突然猛增。

解释一下，这个是因为超级推荐有一个冷启动期，这个过程是系统去学习你产品和店铺标签的过程，一般来说是24小时之内，不排除有48小时的，还有的甚至没有冷启动，推上去就直接有流量。至于说加价后突然猛增，就可能是你加价后冷启动也结束了，你店铺本身基数很好，系统很快识别到了，于是就直接往上跑了。

现在针对以上三种计划具体操作来讲一下：

1、新品推广

优化目标选择的不同下面的侧重人群也要不同。

如果你是”促进点击“，潜客、新客、老客都是需要投放的，这时候我们缺的就是流量。在核心人群中，如果你客单价高或者没有优惠时可以去掉”优惠敏感人群”，如果要去圈一些新的客户时，选上“相似店铺优质人群”和“相似宝贝高潜人群”。

2、爆款拉新

店铺有一个爆款或者店里几个潜在爆款时要进行“爆款拉新”，去拉更多新客，我们现在做的就是消费者运营。

选择“促进点击”会比后两个流量更加广泛。但如果是有活动时，在预热期内你可以选择“促进收藏加购”或“促进点击”，这时候能够给你带来更多的新客户。如果你的产品是平销，可以选择“促进成交”。

3、自定义计划

现在我来讲下“自定义”拉新，自定义计划里可以玩的东西就比较多了。

首先你必须打开“智能定向”，它可以帮你收集你没有投放到数据又不错的渠道，并且你可以去调节其中的溢价。

1）定向人群选择

有时候如果你店铺新开还太小的时候，会发现你添加了很多人群后还是拿不到什么流量。

这是因为你店铺以及产品，标签还不明显，这时候你不用开的这么精准，你可以先开平台人群、相似人群和精准人群来扩流量，后面再来进行精准化。

2）出价设置

在上面设置好人群之后，下面来进行出价。如果你是刚开始做的，我建议你去打开智能调价。如果你担心一开始拿不到流量的话可以先选择促进点击，再开了一段时间后选择促进收藏加购或成交，不然流量会没有那么丰富。

在出价的时有一个技巧，你可以看到我对智能定向和相似店铺人群出价比其他的要低一点，关键词会高一点。关键词背后人群较小，而智能定向等背后人群较大。

3）资源位及溢价

前面说到资源位一般为首页、购中和购后三个渠道的猜你喜欢。

“首页”是做的最多的一个资源位，你可以将他的溢价调的稍微高点

“购中”有过收藏加购后的人群目标会更加精准，所以出的溢价可以相对高点。

“购后”流量渠道比较大，如果产品转化周期比较长建议要降低溢价。

4)创意图及创意标题

在超级推荐里，图是最重要的。我们知道这个图是投放在手淘推荐位置，这些位置是根据你的店铺标签和产品标签被推荐出来。也就是说它在这里展示的时间可能只有这一次，所以我们需要牢牢把握这一次。

接下来在选择创意图的时候要注意：一定要打开创意万花筒和智能投放创意包。

之前也和小二交流，和我实测，当我们添加长图后，展示的版面会增大，展示的内容也会增加，我们的点击率也是会增加，能够比小图的时候提升8%，在其他没有改变的情况下。我们有长图的尽量添加长图并且添加必要文案。在每一个图前期都会为轮播的模式，当有一定数据之后，就会慢慢呈现优选。

在创意标题里， 系统是不会检测你标题里的文字去进行检索，所以你只需要去凸显产品的卖点、特点就可以，或者说是别人没有的独具一格，并不需要很复杂。

超级推荐这个东西呢，你说复杂也不复杂，你说不复杂吧，也要时刻去控制和钻研，也希望看了我这文章对你有所帮助。

好了今天对超级推荐的分享就到这里

如果你看了这个文章有什么问题，都可以评论留言，我看到后都会回复！

好东西就是要分享啊

祝大家生意兴隆

看了以后感觉要改变下思路了

技术很牛啊

见证奇迹的时刻到了

我顶啊，帮我大忙了..

干货不少啊，分享是硬道理，顶一个吧

谢谢楼主分享。

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