淘宝店铺做不起来怎么办

今年淘宝商家都说淘宝店铺不好做，那淘宝店铺做不起来怎么办？淘宝学习网小编教给大家淘宝店铺的运营方法，不同的店铺，不同的类目有不同的玩法，要根据自身店铺的情况找到适合自己店铺的玩法。

金9银10双十一双十二，这些都是电商的旺季，下半年这段时间一定要把握好，要提前做好布局，优化好基础才能在下半年的旺季迎来爆发。要提前做好标题，销量，详情，主图，属性等基础的优化，也跟根据这些基础优化做好关键词以及人群的布局。

在和很多商家朋友以及运营朋友的交谈中，发现有很多人并不知道自己操作的店铺到底应该要先从哪一点去做优化。首先要明确自己当前最需要的是什么，找到自己店铺所存在的问题，并要解决问题。自己要先检查一下自己的店铺，从流量到收藏加购，转化率等这些数据，看看自己到底哪里有问题。要多从下面这些细节方面去做优化。

一、款的选择与测试

店铺里的款风格以及受用人群要一致，要满足同一个消费场景，不能杂乱无章的进行产品堆砌。很多人在做款时，都是找了一个自己感觉好的款就去做，前期并没有经过严格的测款，所以导致后期投入了大量的人力以及财力确不见成效。

测款是非常重要的一个部分，款自身不行，自己运营技术再好也是很难做起来的，在确定要做一个款时，一定要经过测款，可以通过直通车来进行测试， 主要观察收藏加购的数据。收藏加购率一定要达标。在测试时数据量要多，尽量避免偶然性的发生。前期选择一个好款，后面推广也是十分省力的。

二、店铺的动销率

店铺动销率也是要做好的，店铺动销率低会被官方以为店铺竞争力不够，也会影响权重。店铺动销率也是自己很容易控制好的一点，可以通过人为干预的方法也能达到做好店铺动销率的目的。店铺里一些数据反馈很差的款也要及时的删除，这样对于做好动销率也是有帮助的。如果自己的老客户比较多的话，也可以通过老客户做活动的方式来引导他们做转化来提高动销率。总而言之动销率很容易做好，不要因为动销率而影响自己的权重。

三、店铺宝贝上新

上新对于权重也是有影响的，上新的目的是为了通过上新来选出更多好的款式，从而提升店铺整体的权重，上新并不是代表着上新以后就不管了，要观察好新品的数据，数据好的品，可以进行适当的推广引流，从而带动更多的免费流量。数据 表现较差的款要及时清除。这样当店铺里的款式都是数据较好时，这样也更容易形成一个爆款群，如果主推链接受到影响，店铺也不会立刻做不下去，当店铺能够有一个爆款群，也能够进入良性的发展。

四、店铺售后以及整体的服务要做好

店铺的售后以及整体的服务要尽最大的可能去做好，这也是直接影响权重的。发货，客户的服务，宝贝质量，包装问题这些都有完善好。产品信息要及时更新，打折，库存等这些要及时检查好。

五、单品数据的维护

店铺是有一个个单品所组成的，而要做好店铺首先就要做好的就是要做好单品的流量。而影响单量权重的因素就有很多了，从点击率，到停留时间，跳出率，收藏加购率，转化率，售后，回购率等这些因素。这些因素也要自己一点一点的去做好。

1、点击率：点击率是首先考核的一个点，也是占比很大的一个权重，点击率不达标，流量也是很难起来的。而且点击率直接影响着宝贝的流量。官方给你的是展现，而能不能把展现变成自己的流量，点击率就是决定性的因素，点击率越高，能够带来的流量也就越多。想要优化点击率，主要的是从主图开始优化，要把核心卖点最直观的展现给客户，吸引客户点击进来。影响点击率的不止有主图，标题，销量，价格，人群，排名位置等这些因素也会对于点击率有一定的影响。尤其是标品，销量和价格影响的因素也更大。

2、跳出率：如果访客刚进来就直接跳出的话，对于权重的增长也是没有帮助的。而如果停留时间长，说明对于宝贝还是有很大的兴趣的。而想要留住客户，就要从主图到详情，到评价以及问大家都要优化好。

3、收藏加购率：收藏加购率也是占比很高的数据，能够收藏加购说明对于宝贝的认可度也是很高的，也是很容易形成转化的客户。收藏加购率越高，对于权重的提升就越好。尤其在于前期的测款，更应该看重的数据就是收藏加购。收藏加购率不达标的宝贝也很难做气啦。自己是可以通过活动或者在醒目的地方来添加图片或文案来引导客户收藏加购。

4、转化率：所有做得优化主要目的就是为了转化，只有转化好才能够赚到钱。而转化率对于权重也是有很大的影响。而要形成转化。而想要提升转化率，就要从评价，主图，详情，问大家，人群，流量的精准性，价格等因素去做优化。要多去和同行进行比较，来找出自己的不足。

5、回购率：想要做好回购率就要做好老客户的维护，老客户的回购对于整体权重提升也是有很大帮助的。 而且老客户对于人群标签的形成也是有很大的帮助的。

六、人群标签的重要性

人群是非常重要的一个点，现在淘宝官方追求的是个性化展现，根据不同买家的浏览习惯给予不同的展现，也就是千人千面。而这些具有不同标签的买家对于自己的宝贝产生浏览，收藏加购，转化等动作时，就是在给自己宝贝打标签。当做好人群标签时，所带来的流量也就更精准，这样对于点击率，转化率，收藏加购等数据的提升也有很大的帮助。而要做好人群标签时，从上架宝贝开始就要做布局，后面可以通过直通车或者超级推荐来快速的做好人群标签。

想要做起来一个店铺，需要从大局到细节都要把控好，遇到问题要想办法解决问题，做优化也要根据自身的情况去做优化。不仅要做好自身的优化，同时也要关注好竞品以及市场的情况。

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