淘宝直通车带动自然搜索流量

今年淘宝商家很多，二月的体温枪，三月的口罩，五月的头盔，六月的摆地摊，作为淘宝中小卖家的我们又捉到了多少呢？随着短视频的兴起，直播带货也进入高潮。其实作为小卖家来说，只有把内核操作好，懂得系统操作逻辑和抓住产品优势，转化有了，宝贝就爆了。

流量渠道只要有付费流量和自然流量，付费流量以直通车、超级推荐为主，自然流量只要是以手淘搜索为代表。今天这篇直通车培训文章带大家学习下淘宝直通车带动自然搜索流量。

一、行业分析

通过大盘分析我们类目搜索人气，点击转化率是否增加；产品也分为季节性和非季节性、标品和非标品。

季节性的更好操作，一般旺季需求大，购买力度大，店铺权重递增快，更容易爆发。

二、测款测图

好的产品事半功倍，前期用直通车测款是最方便的方式，做个5-7天的数据，然后观察数据是否有爆款可能。

1、计划

用直通车标准推广和智能推广测款，如果想更直观的可以用关键词养权重；前期打基础的可以直接用标准计划测试。

2、选词

选择三四级长尾词，精准转化更好，数据更精准，正常选择10个左右的关键词，出价参考行业均价，高于市场均价1.5倍出价。

后期出价可以根据排名和流量情况做调整。

3、测款周期

一般5-7天就可以了，一个计划放2个款就可以，点击率到了300以上。

对比点击率、收藏加购和转化率，然后选择点击率和转化率好的作为主款，智能计划或者低价引流，增加成交量。

测图是同样的方法，3-5天为一个周期，关闭无线端，最终选择点击率和转化率高的作为主选。

三、参考行业数据

在直通车后台流量解析中，分析行业均价和行业点击率。

后期操作直通车时，确保点击率在行业均值以上，ppc优化到市场均价以下。

四、直通车权重提升

前期权重提升，以优化点击率为准，点击率主要与图片、创意、关键词、人群和地域相关。

再选流量高峰期做流量积累，快速积累权重。

只要点击率达到行业均值以上，再日常优化关键词和人群点击率，那计划点击率会有很大的提升范围。

1、关键词优化

（1）小词广泛匹配，大词精准匹配，优化时注意关键词出价和点击率。

（2）展现大、点击率低又转化一般的关键词，控制出价，稳定点击率

（3）展现少、点击率低又收藏加购多的关键词，逐量加价提高点击，稳定点击率

（4）无展现、无点击时，加价试试，几天以后还是没有数据，直接删除。

（5）展现大、点击量大但转化一般的词，控制一下出价；收藏加购多的词可以提高一下出价稳定排名。

2、人群优化

（1）展现大、点击率低的人群控制出价

（2）展现低、点击率转化好的人群，逐量加价

（3）点击率高、转化好的人群，增加溢价获得更好的投产

（4）点击量大、消耗高又转化差的人群直接暂停



因此，前期操作直通车主要以点击率为核心，点击率高可以获得更多流量，积累权重。

其次是数据反馈，增加收藏加购成交，随着流量增加，曝光机会更大，更有利于自然搜索流量提升。

点击率是核心，此外注重ppc和投产，除了人群和关键词优化，还有降低ppc，投产才会提升。

一旦我们数据稳定了以后，在推广预算范围内，每天增加预算。

增加预算后点击率权重稳定以后，观察每日流量是否再增加，点击率是否稳定，下线时间是否更早了。

这个时候可以稳定拖价降低ppc，ppc低到行业均价。

关键词实时排名靠前且点击量大溢价高人群，可降低出价或者降低5%溢价。

拖价降低ppc时，每天降低一些，3-5%左右，保证它烧得动。

如果对第二天的点击有问题，及时的调回来，当与前天溢价一样时，等流量和点击稳定后继续拖价。

最后，我们推店铺主款，更重要的是布局爆款群，提高整体产出，以单品搜索流量扩展到全店。

好东西就是要分享啊

学习了，不错，讲的太有道理了

好贴，楼主真神..

楼主这帖子不糙啊，支持！

楼主辛苦了，谢谢分享！

好用啊没白看，哈哈

谢谢分享,努力学习！

都说好才是真的好，好好好！

网站越来越好了