直通车培训：直通车推广过程中的那些误区

最近在做直通车培训的时候，经常遇到学员在做直通车推广时犯错，在给他们解答指正的同时，想到这些错误可能很多商家都会遇到，所以今天就把这些操作时的误区，来给大家分享一下。

由于问题比较多，我根据直通车计划的阶段来把几个问题划分一下，分成前期、中期、后期来给大家解答。

一、 前期

看过我帖子的商家都会知道，我一直提倡的就是直通车阶段性操作，那在直通车操作前期，我们的目的就是先测款、测图、测词等等。

但我们要明确一点的是，这些并不是硬性的规定。就拿测款来说，如果我们明确了，这个款式的数据很好，那我们就可以跳过测款这一环节，直接以这款来作为主推款操作。

但是款式的潜力该如何明确，一定要是，这个款式在我们的店铺正常推广的情况下，能够获得较好的数据才行。不要说这个款式在其他店铺能够获得好数据，或者我觉得这个款式的潜力不错，就贸然觉得款式好，跳过测款的环节。

要知道，店铺不同、每个人对于产品的感官也是不同的，一定要以自己店铺的数据来出发，判断款式的潜力。

做好测款后，我们就要开始正式推广了，那在测试计划后的阶段中，我们要做好的是哪一块呢？

投产吗？不，不是投产，在测试计划后我们要做好的是点击率，是权重。

如果上来就想要做投产，是很难做好的，因为在这一阶段，我们权重很低的话，ppc会很高，想要去卡位会需要花费比高权重计划多的多的费用。

那做权重阶段，大家会犯的一个问题就是很难把控拉升权重关键词的数量多少，一开始想着获取点击，把很多词都加进去。

我们要知道，在每一个关键词下，即使是同一张创意图，它所获取到的点击率都是不一样的。如果关键词很多，那我们想要把每个关键词的点击率、权重都做好是很难的，所以前期选词数量一定要精简。

一般来说，标品5-10个词左右，非标品10-15个词左右即可。但是选词该怎么选？选大词还是二级词？

建议以精准的核心词为主，就是我们会将其作为词根的精准词，比如我们一款雪纺连衣裙产品，我们就可以雪纺连衣裙作为主打核心精准词去做权重。

当这一关键词质量分上十分，权重做好后，后续我们会发现，我们再加以"雪纺连衣裙"为词根的词，直接加上去就会是高权重的词，省去了后续再拉权重的功夫。

另外，我们知道质量分所包含的三个因素有"创意质量、相关性以及买家体验"，我们其实可以把这三点换一种更加通俗易懂的形式来理解及操作。

创意质量→点击率

相关性→关键词

买家体验→收藏加购、转化率

其实从这个转化中，我们会发现，直通车最为关键的，还是在于关键词与核心的三个核心因素（点击率、收藏加购率、转化率）。

所以在操作权重的时候，还是要从这三个方面出发去操作。

二、 中期

中期在我们权重拉升好了之后，我们就要开始逐步考虑去优化我们的投产了。

在优化投产方面，我们知道是一方面降低花费，一方面提高产出。但在降低花费方面，不是说去降低花费高的词或者人群，而是在保证计划权重、数据的情况下，去降低相关的出价或者溢价。

这里有个前提就是说要保证数据，不能说，我们为了降低花费，把最能烧出去钱的关键词和人群给暂停，给删除了。那这样的话，在我们降低花费的同时，产出也会在很大程度上被降低了，这就与我们开直通车做好投产、做好数据的初衷不符了。

再说第二个问题，在这个阶段中，如果我们直通车的数据差，要不要停掉直通车？

我的建议是不要随便停掉直通车，我们开直通车，最终的目的无非就是拉升搜索，或者做好投产，不是为了开车而开车。所以在数据差的情况下，我们所要考虑的，应该是怎么去优化，而不是说停掉它。

并且直通车很忌讳开开停停的，这样会很影响权重，且直通车的效果是需要逐步积累的，短时间开车，也是很难做出效果的。

而且，直通车数据差也要看是什么数据，如果只是投产稍差，点击率、转化率的数据表现不错。那在这一情况下，直通车的数据是在拉升我们的搜索权重的，一旦随意停车，直通车给搜索带来的拉升作用就会逐步降低甚至消失，那搜索权重也就会跟着降低，导致整体的搜索流量下滑。

所以大家一定要记得，直通车数据差的话，我们的思路不应该是什么时候停掉，而应该是该如何优化操作。

三、 后期

当后期，我们的计划成熟了，这个阶段我们还想要优化该怎么操作呢？

这个时候很多商家还是和之前的操作一样，即正常去操作，不过我想说的是，对于一个成熟的计划来说，任何一点小的变动，都可能会导致数据出现较大的波动。

尤其是在删减关键词、删减人群这些方面，就更是需要格外的注意。

那在这一阶段，我们想要尝试一下新的玩法该怎么办呢？最好的办法就是新建一个计划，比如说我们想要测试一下新的关键词，那我们可以针对该宝贝去新建一个计划，在新的计划中测试这个关键词进行推广，以两个不同的计划去操作同一款宝贝。

即使只是修改关键词匹配方式这样的操作，也建议最好通过新计划来操作。并且，在一个计划中，我们采取关键词的匹配方式最好是统一的，如果想要测试不同匹配方式的效果，一定要通过新计划来操作。

另外，我再给大家一个建议，就是要学会把系统中提供的工具给充分利用起来。比如对于一些很吃位置的标品来说，我们就可以把抢位助手给用起来，辅助我们的产品抢到高位获取展现及点击。

可能很多商家会不理解抢位助手的作用，想着自己通过开高价也能够获取高位，但我们要清楚，我们的位置展现是根据淘宝系统的算法进行实时更新的。

如果有其他宝贝出的价位更高，那我们的位置就会被挤下去，但我们又不能随时通过手机去盯着我们的展现位置。而通过抢位助手，可以实时抢位，保证我们的位置。既然有这种工具，为什么不充分利用起来呢？

今天关于直通车操作优化的一些注意事项就分享到这里，如果对于上面的内容有疑问，可以咨询我。

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