淘宝直播流量不精准怎么办

130vip · 发表在 2020-10-27 10:40:35

随着直播带货的大火，做淘宝运营的商家避不开要布局淘宝直播，但是淘宝直播直播流量不精准？这个办法让你流量多渠道爆发。

一、商家背景介绍

店铺是做饰品的，平常的主要成交渠道以及流量渠道都是依靠直播，店铺99%的成交额都是从直播间进行转化，现在店铺里面的直播数据，直播间的引流能力也都比较稳定，但是其他的流量渠道没有利用上来，需要从推广成交方面进行大的突破，店铺自己在进行推广过程中数据效果比预期较低，急需要优化进行提升。

合作诉求：扩大其他的流量渠道，优化其他渠道的推广成交占比。

合作结果：

1、店铺销售额数据提升2554087.96元，整体销售额突破1000W；

2、推广优化调整后，整体花费降低40%左右；

3、引入精准流量进行成交，退款率降低30%。

接手前后数据对比图：

二、店铺诊断报告

1、直播流量来源渠道较少；

2、推广数据效果达不到预期目标；

3、推广拉新效果不理想，占比比较低；

4、6月过后，受到活动影响比较大，导致整体销售额都有所降低。

三、运营策略制定

1、开通超级互动城，超级直播等直播引流渠道，提升直播在线人数数据；

2、重新调整付费推广投放策略，大幅提升店铺拉新数据；

3、付费推广引入精准流量，获得更高的成交转化数据；

4、通过优化调整，降低付费推广花费成本，获取更多流量。

四、具体执行方案

1、对所有推广渠道进行分析，根据历史数据，对效果比较好的计划进行优化

这里主要跟大家分析直通车的优化的策略，投产好的直通车推广计划，着手优化直通车的人群，可以先对店铺里面人群分级进行测试，测试出店铺里面表现好的人群并且对这部分人群进行放大。

2、优化完成后再拉取计划类似的人群进行投放测试，测试后以数据结果作为指标二次调整

3、圈定出所有优质的人群数据，分析人群属性和人群逻辑，再次获取到同类人群进行投放测试

4、把现有优质人群不断进行曝光，同时加入超级互动城以及超级直播等渠道，进行精准的拉新引流

主要跟大家分享下超级互动城的玩法，现在的超级互动城还是属于比较蓝海的流量渠道，

那这样的一套互动玩法，我们可以用在大促前蓄水拉新和店铺粉丝获取上，其实在一些品牌的操作案例中我们会发现，在大促前蓄水拉新率是非常高的。

其次在店铺粉丝获取上表现的也比较好，因为在超级互动城的场景下我们的粉丝不停的跟我们品牌进行互动，跟店铺之前的粘性就比较高，粉丝的价值就比较高，就可以在互动场景中逐渐的收获到我们的店铺粉丝。

超级互动城的地址：hudongcheng.taobao.com，我们点击就可以进入超级互动城的后台。

推广主要分为店铺推广和内容推广。店铺推广主要是以店铺为推广主体，把我们的店铺投放至芭芭农场、淘金币小镇等互动场景，然后通过消费者之间的交互，达到增加粉丝，增加品牌曝光的效果，并且我们店铺推广的的落地页是以千次展现进行收费的。

内容推广，这个就是我们说的跟直播间进行结合，在内容推广里面新建计划模式下，落地页创意支持直播间，一键给直播间引流，运营提效。

超级互动城后台的操作其实跟我们超级推荐的后台操作差不多，都是比较简单的，重点就是在定向人群的选择上，除了我们原有的人群，那超级推荐触达人群、智钻推广触达人群、直播互动活跃人群、店铺所在行业直播偏好人群等这些人群我们都是可以进行选择测试的。

超级互动城直播推广的操作重点：

直播进行中，要时刻关注创意审核状态，会因为多种不符合风控审核原因导致创意被拒绝，

针对明星、艺人直播场景，多数原因为宝贝不符合准入条件，需要上传品牌资质，证明品牌授权进行推广，不然会导致纸审核失败；

其次直播间中推广的品牌商品，一定要提交上传品牌授权资质到互动后台，进行预审。

5、精准拉新引流进行成交，大幅提高了店铺成交额数据，并且降低了整体退款率。

在拉新的场景下人群都是以店铺原有的基础人群作为基调的，所以拉新人群更加的精准，并且对店铺精准人群进行放大化能大幅度提高人群的转化率。

五、实操数据反馈

店铺流量数据来源截图：

流量结构开始多元化，免费流量占据店铺流量的主要来源，流量结构开始健康化。