黑搜如何分配单量

我们做黑搜会遇到流量少和转化差的问题，今天这篇黑搜教程教给大家如何分配单量。

一个产品能不能让流量快速爆发，最重要的也是我经常提到的的一个问题就是产品，也就是你的款好不好。如果款不好，你用什么方法他都很难爆。现在做淘宝不像以前一样多烧点直通车多补点单就可以起来的，现在淘宝需要的是数据化运营，什么都要以数据为前提，数据不好的款在淘宝的系统中也不会给你的太多的流量。

一、 前期

前期准备：老三样，测图，测款，标题。这三个都已经是老生常谈了，本来不想在多说，但是昨天又有同学再问，那我就在简单的讲一下。

首先是标题，省事的你可以去抄你竞品的标题，看他把什么属性写上了，用的什么关键词，你去跟着做就可以。再者就是根据竞品的前五个关键词去拉取他的拓展词，找倍数高的关键词去组合成标题，对于这方面有问题的同学可以去看我以前的帖子，这里就不在过多的讲述了。

再者测款，测款这一块很多人也问我，老师我们是操作当天才新上架的宝贝我们怎么去测款呢？这个一点很好解决的，直通车 有个东西叫做定时上架推广，也就是你定时上架的宝贝也可以放到直通车里去推广。再者就是我们先把产品去做两单然后用直通车去测，测好了我们在开始操作。我一般用的方法就是广撒网的方法，前期准备4-5个好款，用我们的方法去操作，第四天进来流量最多的，数据最好的款就是我们要做的主推款。

接着说测图，有同学说老师我的产品没有点击率很好的怎么办，直通车都测了好多产品但是没有任何一个点击率达标怎么办？然后我看他的直通车，完全不会开，质量得分都是七八分，甚至三四分的词都掺杂在中间，这样点击率好了那就出问题了，我们测图的时候不说出价多高，但是至少让计划是正常的趋势，而且要有一个足够的展现量。

前面做好了，我们就要通过竞品数据来分析我们下一步如何去操作，选什么词，怎么做。首先要定位几个竞品，这里竞品是要产品类似，客单相同的产品。我们产品卖10块钱，你去找卖100块钱产品做竞品，数据肯定是不同的，所以找竞品一定要找客单价差不多的产品，除非没有。

然后就是看产品的销量，根据我们自己本身的资金和产品情况来，选择符合我们现阶段能去达到目标的竞品，产品本身竞争力比较小，你去找个10W+的销量的产品去做竞品，这就有点不自量力了。找个类目中不高不低的就可以了。没必要死盯着头部的几个去干，况且也没资格和别人竞争。

以男装羽绒服为例，我们产品是158，选择销量从高到低排序，圈定价格带在150-160，选择和我们预期的竞品，选定10个这样的竞品。

把这几个竞品添加到市场洞察内，你可以用癞蛤蟆工具箱，也可以用阿明工具去把竞品的数据爬下来。

可以看到竞品一段时间的数据，七天，十四天，三十天。

通过竞品分析后我们可以看到竞品的产品是什么时候开始上升，曲线图的波度开始上涨那么上涨的那个时间节点即为起始日期，如果不懂弄或不懂看曲线图你就看数据在那天开始递增，递增的那天即为起始日期。通过这些分析我们就得到了竞品1的流量起爆周期。

根据数据我们就可以计算出坑产，坑产的计算公式：宝贝销量×宝贝客单价

把我们之前下载的10个竞品，每个都按照上面的方法分析一遍，得出这些竞品的总坑产和各成交关键词的成交笔数并记录下来。

记录各竞品的成交关键词的目的是为了分析它们和我们之前做标题的时候下载的热词是否相匹配，还有跟我们产品的属性是否相匹配，如果是匹配的关键词则把它们按照大词、二级词、三级词等进行分类，再看它们的成交笔数为我们以后要操作的关键词和各关键词之间的单量分配进行借鉴。

得到以上各竞品的数据之后我们要怎么去分配单量呢？首先我们先要知道为什么要找10个竞品那么多？是因为单一竞品的数据体现的太过片面，我们需要从多维度的分析竞品的起爆规律，比如之前说的一个是老品一个是新品这样要怎么去计算老品的起始日期，这些都是需要有更多的参考值去分析我们自己店铺宝贝要如何起流量的，最后根据竞品的各种数据表现，比如操作单数和转化率等来确定我们选定一个竞品作为操作目标。

假如竞品1的坑产是20000元，我的宝贝客单价是100元，那么我们就需要补20000/100=200单。

新品我们分配单量，前三天单量我们分配整体单量的15%，4-8天我们分配的单量为30%，爆发期做剩下的55%。

如果店铺为死店，则比较难操作，在设定操作单量200的基础上至少要增加50%的单量，不然会比较难达成设定的目标。

如果通过以上的单量操作流量还是不能起来，你先找找是不是自己店铺的原因：

第一要考虑是不是被隐形降权了，如果是隐形降权就换链接做吧。第二就是是不是店铺之前有处罚然后处罚期还未过。第三看是不是因为自己的售后等原因导致DSR有指标飘绿了。再来就是看外部的原因，就是你的竞品是不是数据有变动，比如同期是不是有官方大促导致竞品在短时间内销量数据提升，所以对竞品的实时监控很重要；还有就是操作的时候买手是不是没有按照要求在操作，导致做的单量没有权重所以不能起流量。

今天的分享就到这里，如果有不懂的同学可以随时问我，我有时间会一一解答！

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