如何找到精准人群获取有效流量

随着淘宝人群标签对手淘搜索影响越来越大，很多卖家对店铺人群标签开始重视起来，不过还有一些卖家发现店铺人群不精准，高客单价的商品引入一群低客单价用户，流量虽多，但大部分是无效流量，那么怎么样才能找到精准人群呢？

首先做出人群画像：如案例卖高客单家庭电器店铺


1，购买的大部分是男性；

2，年龄分布偏大；

3，消费层级高；

4，地区分布一二线城市偏多。

上边是预估的人群画像，下边我们用生意参谋数据分析精准人群画像。

路径： 生意参谋 - 流量 - 访客分析 - 访客对比 。

注意日期选30天，数据越多参考性越强。

上边数据可以看出店铺30天，未付款访客，新付款买家，老买家在消费层级、性别、年龄和地域各维度人数占比。


1，付款买家占比高（人群基数大）；

2，付款买家占比高于未付款访客占比（转化率高）；


人群确定

消费层级(元)：695-1600

访客占比：4.61%。

1600以上，支付买家占比：16.59%；未支付访客数占比：1.94%。

性别：男

支付买家占比：63.39%；

未支付访客数占比：54.80%。

年龄：41-50岁

支付买家占比：28.08%；

未支付访客数占比：23.81%。

36-40岁

支付买家占比：25.95%；

未支付访客数占比：20.77%。

地域：江浙沪、北京四川为主。

最后把标签按需两两或三三组合在一起如：男性36-40岁消费层级1600元以上，对应直通车相似人群：


男35-39岁月均消费额度1750元及以上；

男40-49岁月均消费额度1750元及以上；

还有需要注意，访客分析是店铺人群，不是单独商品，如果你店铺商品都是针对同一人群或以一款爆款为主，可以直接参考。


如果针对单独商品可以在 生意参谋 - 品类 - 商品360 - 客群洞察 同样按月做分析。

搜索人群、访问人群是未付款人群；

支付人群是购买人群。

支付人群是最精准人群，如果搜索人群、访问人群性别、年龄、消费占比与精准人群接近说明人群精准；反之人群比较混乱。

人群不精准转化会变低，自然流量拉升不起来。那么我们需要怎么矫正呢？

用直通车增加我们精选人群组溢价，引入精准人群流量打标。

操作上一般先给予30%的人群溢价，观察能否获取直通车流量，如果可以获取预期流量，观察收藏加购和投产比效果，如果数据好，可以增加溢价到你能接受的平衡值。

如果效果差的人群，在数据有一定参考值的情况，可以对此人群降低溢价或直接删除。

通过这种方法，我们可以给商品打标或矫正人群，并且检验人群效果，只有当人群匹配了，我们的商品才能更好的爆发。

学习了 赞一个

学习了，谢谢分享、、、

楼主辛苦了，谢谢分享！

相当不错，感谢无私分享精神！

走心的分享必须顶！

见证奇迹的时刻到了

不错不错，楼主您辛苦了。。。

谢谢楼主，共同发展

网站越来越好了