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不是所有的款式都可以爆发，也不是所有的款式都可以撬动免费流量。高手之所以，能打爆款，有一个秘密我告诉你，因为这个产品本身就是一个潜在的爆款，给高手一个垃圾款，也打不爆得。 一、付费撬动免费流量原理 和你一起分析。一般手机一屏可以看四个宝贝。 一般是10屏左右。假设我们看20屏，也就是80左右的宝贝，后面的很少看。通常我们会新建一个宝贝，但是淘宝几乎识别不出你的，因为你没有任何数据支持。虽然我们把它上架，我们只把它放在商店的货架上，但是我们在淘宝上没有入池，几乎没有免费的流量，也就是说，它几乎不存在。 特别是现在就算是一个好的，非常有潜力的爆款，但是你如果不花钱去推广，也很难自然有上万以上的流量，酒香也怕巷子深，所以免费是需要付费来推广的。 如何激活免费流量呢？ 这时候，我们需要花钱付费，把产品放在手机端的前面80个位置，那就有可能被人看到，被顾客看到也就有了数据。 于是会形成2种结果 1、正反馈 有数据以后， 产品会有点击率，加购率，收藏率， 转化率，坑产 如果你的数据好于行业， 淘宝发现数据不错， 就会把你的位置往上移动， 当移动到前面的时候， 比如进入前80个， 于是你就开始有免费流量了， 位置越靠前，免费流量越多 --------------------------------- 2、负反馈 但是，还有一种情况 你的所有数据， 都低于行业均值， 会是什么结果呢？ 不好意思， 淘宝也会识别出来， 识别出来之后， 它不会给你流量，把你的位置 往后面移动，越来越靠后， --------------------------------- 二、哪些款式是好款？ 我们衡量的标准是什么？ 秋秋老师给你一个参考数据 没有量化的数据， 就没有多少价值 第1条是：点击量 建议 小类目需要100个点击量 大类目需要300个以上点击量 第2条是：点击率 要大于你行业平均水平的1.5-2倍。 你的产品在顾客中，脱引而出，他们很喜欢，因为特别，所以点击。 第3条是：顾客反馈 加购收藏率给一个大致的范围 大于10%，这个数据不是绝对的 不同类目会有一个起伏值。 这里是给一个参考数据。 为什么？因为加购和收藏，是顾客对你产品的反馈， 现在顾客都比较理智，可能一开始不会购买， 但喜欢会做什么？加购收藏。 可能还有人会问：秋秋老师，那如果直接转化呢？ 这时候，转化当然更好，比加购收藏的数据更重要， 但是新品一般常规而言是加购收藏居多。 这里可能出现4种情况 1）点击率好，加购收藏比高，恭喜你，你的金种子出来了，爆款 2）点击率好，加购收藏低，留下，作为引流款用 3）点击率低，加购收藏好，留下，这个是潜力爆款，优化点击率 4）点击率低，加购收藏低，果断淘汰，不要推广，阻止损失，就是赚钱。 三、如何快速测试出好款？ 知道这些原理之后， 我们直接进入实操环节 第1：进入直通车，选择新建计划， 第2：选择智能推广，均匀测款，计划名写测款计划 第3：日限额我们建议最开始出价50块， 第4：时间我们0-8点设30%，8到24点设100%，当然土豪随意， 第5：地域偏远地区我们关闭 第6：平台我们可以选择全平台，也可以关掉站外 第7：然后我们添加宝贝10到20个 同子类目同价格带同属性的宝贝， 第8：添加好以后我们开启智能创意， 第9：最后我们选择一个出价上线， 建议我们出价上线 是我们报表30天价格的平均价格的60%， 或者是我们子类目市场出价的60%， 第10：最后我们点击完成推广， 那三到五天之后 我们可以看到谁的宝贝加购收藏率超过10%， 这一个就是我们的潜力爆款， 如果我们推这一款就比较好。
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