剖析店铺核心问题，精准优化拉升店铺流量

又见面了，熟悉我的朋友都知道，我一直在坚持分享淘宝天猫方面的操作经验。平时都会总结一些玩法，思路方面的，整理出来，一起聊聊。希望我的分享，能够帮到更多的朋友。

对于现在做店铺来说，发展越来越好，给了更多优质商家，新商家成长的机会，就看你能不能把握住了。

目前在调整的店铺，做的时间不长，但是已经有了不错的成长。希望你调整好自己店铺的操作，跟上节奏，冲刺年尾。

就目前淘宝的引流规则来说，需要你关注的一点，就是店铺的流量优化，尤其是店铺的人群调整。因为现在都是想着让买家更好的搜索到自己要买的产品，提高购物体验，所以需要做好这一点。

有好的人群匹配，对店铺的流量是有帮助的。在优化人群的同时，还要考虑店铺服务，动态评分，店铺层级，店铺风控等因素。

想着优化人群，要注意人群标签数据维度主要体现在，性别，年龄，地域，购买力，职业，购买行为偏好等等方面。

怎么确定你产品适合展示给什么样的人，就是根据进店访客形成的，点击，浏览，下单转化，收藏加购，通过生意参谋是可以分析店铺的人群特征的。

去更加细致的分析出什么年龄段的访客，什么消费能力的访客转化更好，这就是属于你店铺的优质人群标签。

然后对这部分优质的人群做投放，把优质的产品正好展示给有需求的买家，这样就会获得到可观的点击和转化的反馈，最终做起我们产品的流量权重。

现在做店铺已经离不开对人群标签的优化了，市场发展如此，我们要做的就是把平台要求的内容去更加精细的操作出来。

如果你的店铺人群存在问题，那就会导致做了推广却带不动免费流量的提升，带不动产品重要数据维度的提升，是无法让店铺获得长期稳定的发展的。

影响店铺流量的操作

1、产品布局随意，多价格产品

在做店铺的时候，有时候，我们会考虑一个问题，就是新店新品刚开始走低价操作策略，想着通过提供价格优惠，让买家能够进店购买。想法是好的，但是忘了店铺的价格人群，是影响店铺流量的。价格人群偏低，店铺后续推高客单宝贝，就会受人群的影响，不好去引流。

尤其在做搜索优化时，产品不是低价，就能有流量，而是有好的人群价格标签，才会有更好的展现权重。

主做低价，吸引来的买家早已给产品打上了低价标签，而且有这类低价标签的买家对产品价格的波动都极为敏感，会使得产品转化率在很长一段时间受到大的冲击。产品重要数据维度受到影响，流量势必会出现下滑。

2、认为店铺有流量有销量就行

好的产品，是有好的点击，有好的收藏加购，有好的转化率，而不是单纯的看销量。因为在搜索规则下，销量权重只是维度之一。

所以优化时，就要考虑，你的产品是否适合通过淘宝客去给产品带货。因为不是所有产品，都能通过淘宝客去引流。因为淘宝客相对的是低购买力人群，大量无规划的涌进店内，会直接拉低店铺的消费人群，若不及时做人群标签的拉正，就会出现淘客投的少了，产品销量就下滑的尴尬境遇。

活动确实是能带动店铺发展，但是劣质的活动背后就是劣质的人群流量池，他们没有什么粉丝粘性可言只会冲着折扣来，产品经常在这样的流量池打交道，很有可能会最终变成有活动就卖几单没活动就无人问津的店铺。

人群标签乱了店铺便万劫不复，所以操作的时候一定要去思考，我们这么操作会不会影响到店铺的正向发展。毕竟现在市场竞争激烈，若是操作漏洞百出，你拿什么去跟同行抗衡？

人群标签乱如何拉正

1、直通车关键词和人群的操作

关键词要首选精准长尾词，这类词竞争小但后面对应的流量池精准度高，可以很快拉起账户权重，关键词搜索权重高了，人群的匹配范围就广了。

若是关键词本身没啥搜索流量可言，拿不到大范围的人群搜索，那么整体的流量就会受限，他们俩是相辅相成的模式。

对人群拉正这效果最好的通过直通车和超推组合去优化人群结构，可以更好的调整店铺人群。初期做的时候建议是高出价低溢价测试，然后看数据反馈，对数据反馈好的人群扩大溢价比例。后期操作不当导致人群标签不精准时，可以采用低出价高溢价模式进行操作，在确保关键词的精准度的同时让人群流量增多，去拉正产品的标签。

2、产品上架时的优化很重要，最初上产品的时候就要注意填写好类目，属性，标题，价格，这是为后期的人群标签积累做铺垫。

3、有经验的还可以在图片文案卖点这做优化，依据产品初期定位情况来做，依据产品受众人群特性来做，数据效果会更好。

这方面主要是通过不同的买家群体，对于产品的需求点不同，从流量入口，对流量进行优化。

你应该清楚，卖产品的前提是在展示产品图片。买家通过主图获取产品核心信息，好的主图，影响点击，影响流量。

4、重视维护老客户，因为老客户本身已经带有非常明确的标签了，能激活他们产生回购行为，就等同是在为我们的产品强化优质标签。

老客户这块，可以通过售后电话回访，老客户专属福利，定期的会员活动，短信营销等方式去互动，激活。

当然除了激活老客户，更重要的是留存老客户，淘宝群玩法是最好的方式，提高买家购买体验，好的产品好的服务，才能沉淀老客户。

店铺综合去优化调整，才能轻松的做好店铺。现在正是年末这一波的购买旺季，不用担心市场问题，店铺干就完了。

谢谢分享，楼主辛苦了

只有一句话，感谢，非常感谢。

很多技术要仔细钻研，要不就白看了啊...

太好了，开网店论坛给我省了好几万的学费

好贴不怕晚，顶啊

好好 学习了 确实不错

帖子看了顶一个

这又是好东西

这技术很牛啊，那天试验下，不能白看，仔细研究哈