手淘改版后如何科学的测款

2021手淘改版后如何科学的测款测图，今天淘宝学习网小编跟大家分享手淘改版后的测款测图，今天先重点跟大家讲下如何测款。当然如果你的店铺本身已经有一定量的粉丝基数，比如女装、彩妆护肤等客户粘性比较大的类目，是可以直接上新，看老客回购的转化率或者藏购率就可以。下我们我们就来学习下手淘改版后如何科学的测款。

首先我们要先知道什么样的款式有测试价值，一种是做大众人群的，爆款定位：极致性价比，价格，款式，功能……无明显劣势；一种是做小众人群的，中高客单价性价比产品，具有某个卖点优势

一、测款前的准备

主图，详情页，短视频最好都有基础的运营规划，有基础销量评价，买家秀……

二、非标品的测款：非标品的测款一定是个筛选流程

a、针对产品数量大的店铺，可以直接利用智能计划初步筛选，这里要注意下分品类去测款，因为智能计划只能统一出价，无法针对单款宝贝设置出价，而不同品类的市场价是不一样的，例如裤子和裙子等；所以在利用智能计划去测款的时候一定要分品类去建立计划方便统一出价，可以更高效的得出结论。

如果预算比较充裕也更想快速得到结果的可以出价高于市场均价，如果时间比较充裕的，可以直接出均价的一半，基本在第3天也会出展现；测试一周左右也会有一定量的点击，根据数据再做分析。

b、标准计划测款，智能计划里面会出现拿到大部分展现的宝贝，矮个里先选个相对高个的，拿出来建立标准计划

基础设置：投放平台，只投放淘宝站内

投放地域：偏远地区不投，明显地域偏好的，选择表现好的地区（随天气，温度，消费能力而变化）

投放时间：行业模板即可

关键词：核心词路关键词

投放人群：不开人群

创意：宝贝展示图，尽量不放文案，预留后期优化空间。有经验的直接上文案测试也没关系

测款期间尽量不做过多限制，否则测试的数据不准确，容易误判，后期打款造成预算浪费。

那么在推广3-7天或者100-200个点击量后，要如何分析数据，我们能参考的标准是什么呢，主要关注3个点

点击率：直通车--流量解析--参考行业平均点击率

转化率：成交金额是包含直接转化和间接转化的，我们实际上看的数据是直接成交，而不是加上间接的数据

藏购率：加购数也是包含直接加购数和间接加购数，我们实际看的数据是直接加购数剧

注意：宝贝每个阶段的数据衡量标准是不一样的， 新品期转化率， 加购率略低于竞品是可以操作的。 不要直接和行业第一对标，那是测不出满意数据的。

三、标品的测款：运营策划大于测款

标品一般宝贝数量较少，直接标准计划测款，但针对不同价格段的产品策略会有一定差异。

a、主流价格段的宝贝，极致性价比，

投放平台：淘宝站内

投放地域：产品本身覆盖成交地域少的，就不要通投了，目标市场也就是一部分（比如高端咖啡机）

投放时间：标品很多是侧重白天的，根据产品成交分布来

关键词：中大词

人群：不开

创意 ：到手价，带上核心卖点，功能性描述

b、小众，中高客单性价比产品，

投放平台：淘宝站内

投放地域：产品本身覆盖成交地域少的，就不要通投了，目标市场也就是一部分（比如高端咖啡机）

投放时间：标品很多是侧重白天的，根据产品成交分布来

关键词 ：有词路的优先词路，没有的中大词

人群 ：高消费人群100%覆盖，因为这就是产品定位的人群

创意 ：核心卖点--贵的理由

好用啊没白看，哈哈

路过顺便学习下..

好贴，楼主真神..

祝大家生意兴隆

楼主辛苦了，谢谢分享！

来看看咯，

路过，学习下，努力中

这帖子我看看也觉得是好啊。

祝开网店论坛论坛越办越好！