直通车如何花更少的钱引更多的流量

直通车推广如何花更少的钱引更多的流量？一年一度的年货节他又来了，又到了个位掌柜挣大钱卖货的时候了，祝各位掌柜年货节大卖。

直通车是店铺最重要的推广工具之一，一个店铺要想流量涨的快，产品起来的快，除了产品自身因素之外，还要提高产品的曝光量，让更多的人去看到咱的产品，今天和大家聊聊怎么在有限的预算之内把直通车的PPC（点击单价）。

为什么要降ppc？原本点击单价2块钱，100块钱进来50个流量。但是当你吧点击单价降到1块钱的时候你的直通车100块钱既可以进来100个流量。

一、店铺概况：

店铺类型：企业店铺

主营类目：家具

店铺层级：第二层级

这家店铺以买家具为主，主推一款辅推一款。我接手这个店铺时间不算特别长，大概一个月的时间但是店铺方面提升还是比较大的。因为是家具类目他的是家具类目里单做一个产品，所以店铺层级比较低。

一、影响PPC因素

直通车的计划也是有权重，当你的直通车表现越好时，你的计划就会受到系统的青睐，越受系统的欢迎，你的计划点击出去也就越容易。所以我们要从各个细节方面去把点击单价给降下来。

（1）计划权重

我们在进行投放计划的时候，一定要保证在你日限能花完的前提下，第二天的点击量在第一天的点击量之上，我们可以去增加日限，每天增加一点。

但是今天讲的是在有限的预算下，那么我们可以让计划再开始的前几天多去提前下线几天，前期可以出高价，高于市场的平均价格去投放。假如你遇到第一天消耗的很快了，并且每个词花的很均匀，千万不要狠降出价，假如你的出价1-2块之间你可以0.5-1毛之间去调整。

（2）选词

质量分：选词的时候一定要观察质量分，首先相关性方面一定要选满，拉到五分。把所有的词加上之后，删掉整体来说分数比较低的词。

这么做的原因是：直通车扣费公式:实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元，当你的质量分越高时，你的点击单价也会越高。

测词：

在你选完词出价测试过一段时间之后，假如你的词出价相比于你其他的词已经很高了但是还是没有展现 ，这种词删掉。

点击率比较低而且转化不好的词删掉。

一段周期以内没有收藏加购的词删掉。

（2）创意图点击率

我们在上直通车的创意的时候一定要上满四个创意，选择轮播的展现方式，不同创意图测创意标题，不同创意标题测创意图。测试一段时间之后，筛掉不好的图换图重新测，最后筛选的变成优选，让他多去投放点击率好的创意。而且在年货节之前，我们适当准备点活动的图片，在预热的时候吸引客户。

（1）人群：表现不好（点击率，收藏加购，转化综合不好）的删掉，前期可以10-20%的溢价，多圈选一些人群进行测试。

（2）时间折扣：前期1-7点30%8-24点100%投放。

（3）调整价格

假如花费每天都是提前下线的话，慢慢地去降。看看关键词和人群有么有哪个花费比较快的，可以大幅度的去调整价格。

假如花费比较均匀的话，就去整体调整每次5%左右，当天多看几遍观察每个小时的花费情况。

时间折扣：降低花费最多时间段的时间折扣。

一、总结

前期提高计划的权重对于降低品牌词很重要，所以前期一定要多去看直通车，观察每个小时的花费情况，多注意调整几次。整体计划一定要关注，及时优化，及时调整。

再一个大促期间各个商家都在争抢流量，所以产生点击单价上升的情况这都是正常的，不要担心，最后再次祝各位掌柜年货节大卖。

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