|
最近有朋友咨询他的淘宝店，搜索持续下滑？他的店属于5层级C店，主营商品是保温杯。从10月份开始，流量的数据开始缓慢下降。尝试了很多方法，现状都无法改变。所以，今天，我将简单地告诉你，如果流量越来越少，该怎么做。不要惊慌，我会教你这个诊断！ 如果店铺自然流量访客越来越少，我该怎么办。 1.建议从人群/搜索/产品三个层面分析 首先，我们需要分析我们产品的受众。这里怎么分析？因为人群对应就是关键词，我们需要找出这个产品对应的核心关键词，一般是保温杯，保温杯男，保温杯女。
由图片，我们可看出，店铺主要的人群形态是年龄：18-24岁 性别：男48% 女52% 产品客单价在30左右，应该算是经济型店铺。所以，我们需要检查自己的商品是否和人群对应。
产品形态和人群对应，但是，产品的形态不属于大众款，这一点，我们可以在几个流失竞店中就可以得到认证。据了解，高流失的店铺中，大爆款属于这种非常高颜值的常规款。
 
所以，在人群方面，搜索始终不能放大拉升的原因，是由于产品的风格比较明显，人群就会限制。
建议对产品端做出一个调整。
1、我们店铺整体产品布局调整，一定要以大众款作为主爆款。
2、我们也是添加情侣类的产品，提升客单价和购买件数。
3、需要主打做280ml-450ml的容量，增加单链接的sku数量，拉开产品的价格段，一定要扩大受众，从而提高店铺商品宝贝的转化率。
2、从搜索端进行分析!
我们是可以通过直通车和自然搜索对比，分析出，自然搜索表现较好的词，几乎都是保温杯，保温杯男、女 这些大词。
然后再根据直通车的反馈数据中，拉升的都是小巧、迷你、便携等等这些词根。
这个就是导致我们搜索没有得到很好拉升的主要原因。
根据目前的数据反馈情况，总结以下几个问题：
问题1，直通车的数据是属于偏低价引流的，产生词碎片化比重较高，核心词是吃不到数据。
问题2，店铺加购较好，都是核心词根，比如“迷你”“小型”“便携”，在搜索端口都是属于高的加购率和转化率，但是，直通车是没打准。
问题3，自然搜索想要提升的关键词，无法通过直通车做销量带动递增。
所以，建议将自然搜索表现好的词，添加在直通车计划中，通过直通车拉升关键词的销量，从而起到拉搜索的作用。
3、从产品的形态进行分析 我们通过搜索和人群的分析，得出的结论是：店铺一直没有很好的搜索，原因是在于产品的形态比较受限，不是大众人群款。
所以，我们一定要改变直通车计划组的搭建。
步骤一
新建直通车的智能计划，将基础评价好的产品，放进直通车，只能计划组，观察词的数据变化情况。
步骤二
在智能计划组中，表现好的词，我们就可以放入直通车标准计划组，关键词需要设置核心的大词，切记不要限制人群，如果产品在大词的转化率很高，那么，这个产品可以作为主推款，增加推广预算投入去主推。
步骤三
如果产品在大词表现不好，那么，证明这个款是没有能力成为爆款，这个时候，我们需要低价引流，投产了。
总结 ，通常产品推广初期，一定给店铺搭建一个选款的框架流程，前期重视商品筛选，测试产品的优质度。通过筛选，找到店铺的小爆款，这样，我们在激烈环境中才会有竞争力。
| 
