童装行业通过超级短视频推广，做到0.36加购成本以及0.02直播引流成本

今天这篇淘宝学习文章，我们学习一下童装行业通过超级短视频推广，做到0.36加购成本以及0.02直播引流成本。童装行业超级短视频低成本拉新。

一． 店铺信息：C店第7层级；类目：童装；客单：冬季产品300左右客单价。

我们先来看看超级短视频的推广数据给同学们打打鸡血！！！

同学们根据这张报表图可以算出，这个计划的加购成本0.36，直播引流成本0.02。

做过推广的同学都知道0.36的PPC在现在淘宝的竞争环境下都很难做到，更不要说0.36的加购成本了。但实际上做到这么低加购成本的数据并不完全是因为我的推广技术好，更大的原因是因为超级短视频工具竞争弱。

二． 投放背景：

1.店铺背景：店铺缺少流量拉新，其他推广渠道新客获取成本高，而且店铺内容产出后无法判断哪些内容好哪些内容不好，也无法让好内容带来种草 拉新 引流的持续价值。

2.平台背景：短视频是今年淘宝的重点流量场，具备流量红利，淘宝也在全力扶持，鼓励商家制作、上传、投放短视频内容。

基于店铺需求大量新客流量，平台全力支持短视频的情况，多推广工具对比下来选择用超级短视频工具为店铺做拉新引流。

三．营销目标：

①、店铺引流拉新。超级短视频工具可以在首页猜你喜欢+全屏播放页，多渠道触点消费者行为路径，高效率拉新，引导进店互动。

②、视频价值放大：提供视频运营抓手，有效测评内容质量，放大优质视频价值，延长视频生命周期。

③、货品种草：超级短视频有着沉浸式的观看体验，比较丰富生动的沟通形式，场景化专业化的表达，激发消费者的购物需求。

四．推广策略：

①、测试内容：因为投放的是短视频在投放前并不清楚那条短视频好那条短视频效果不好，所以初期测试时批量添加短视频进行投放测试。超级短视频最多可以一个计划一次性投放40条视频（部分测试视频如下图）

为了能更快的测试出数据且保证后期大预算投放拉新人群时能保证数据效果，定向直接选择拉新人群进行投放。因为新客的体量大于老客可以满足快速测试出数据的投放目的。

测试一天后又一定数据量在报表进行数据分析。主要分析每个视频的加购成本，根据加购成本去进行优化。（优化数据如下图）

我们可以看到优化后我将加购成本高的视频进行暂停投放或结束投放，将加购成本低的视频继续保持投放放大流量体量。而且通过视频的标题可以看出表现最好的视频是一个品类的合辑视频《你们要的马甲合辑来了快点进来》，通过这种分析测试可以分析出这个店铺的视频拍摄方向可能是类目合辑的视频数据会更好。

②、位置测试：超级短视频可以投放的位置分为1.短视频全屏也。2.手机淘宝_猜你喜欢 两个位置。

通过下载位置报表分析发现手机淘宝_猜你喜欢位置的进店成本要低于短视频全屏页。

五．营销结果：

超级短视频定向丰富，支持批量视频测试投放，可以快速调整出价/定向/创意/投放指标。通过优化可以做到很低的加购成本及获客成本。

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