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[淘宝运营] 几分钟轻松掌握低成本测图测款技巧

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130vip 发表在  2021-3-2 11:13:10  | 显示全部楼层 | 阅读模式
我们很多都知道,产品没有选好,就很难做起来,在这个产品为王的时代,我们要想成功一个爆款,就需要一个去测图测款。那么,今天就给大家讲怎么轻松掌握低成本的测图测款的技巧,帮助中小卖家进行爆款进阶!

一、宝贝渠道

产品从什么渠道来的:

(1)档口,1688?从这些地方来的产品,市面上的同质化就比较严重,这时我们就需要重点开发找款打版,占有利市场。

(2)做的好的卖家对于找款这块不是问题。但要结合线上线下市场,通常情况下商家都是根据线下市场流行元素来走的,另外就是要根据自己的眼光找款,这种一般就需要测款了,选好之后进行测试才知道行不行。

其实找款其实也就是选款,找款更偏向于款式的挖掘,不管是档口拿货还是厂家合作,还是自己设计开发。那么选款一般我们都是销量选款,搜索选款,直通车选款或者其他比如网红选款钻展,活动选款或者老客户选款等等。

二、测试时间

其实测款很简单,和正常推广没有本质区别

1.测图的时候不要去添加人群

2.尽量抢靠前的位置,这样会有足够的数据量支持

3.测试时期相对时间周期的重要性

测款点击率高,转化率不会太差,收藏加购率也要注意

4.前期我们需要关注这些指标:展现量,点击率,收藏加购率,最起码展现在于2000以上,再看点击率,决定是否是好款,

5.点击率好留下来,继续观察转化数据,点击率不行的,直接删掉。点击率都不过关,是做不成爆款的,也拿不到流量。

三、测款
1.经验不足的,建议分开测图和测款,经验丰富的可以同时进行

2.新建计划-投放无线端-投放地域包邮地域-投放时间8点-23点均可投放-自定义场景添加宝贝-选择关键词(10个左右)关键词选择精准词

3.展现指数小类目在2000以上的,大类目最少5000以上-关键词匹配方式精准-出价到有展现,尽量卡靠前的位置-创意4个-预算可参考行业PPC-考核数据(点击率收藏加购率)

四、测图
主图直接影响到点击率的高低,最重要的一个维度,在同样展现的情况下,你的获取流量能力有多大。

1.图好点击率好,质量分好,权重就高。

2.标品还是非标品图都是要测的。

3.新建计划-创意标题轮播测试-精准关键词10个左右-大词精准长尾词可广泛-地域除偏远地区-投放时间8点-23点均可投放-日限额一般100-200左右即可-出价到有展现-卡靠前的位置(不用抢首条)-每张图不低于4000展现-时间3-5天

4.第一次测试完点击率,数据差的就删掉,可以直接拿到直通车流量的宝贝可以放大流量继续跑数据,开始观察转化数据。首先看的是加购率,其次是转化。

一般前期7-10天左右,基本就能把点击率和转化率收藏加购数据都足够判断出来了,要是单纯去看重要维度,三五天时间基本是前期跑数据的一个反馈。

也可以多维度看数据,比如也要去看这个宝贝的搜索流量有没有起色,若宝贝直通车数据好,但是有可能搜索起不来,很可能继续下去就是亏钱的。

五、数据判断

对于有些商家来说对数据的判断是个头疼的问题,到底怎么判断,值不值得去大力推广砸钱,万一砸不起来怎么办,很多疑问。

1.测试的点击率需要达到行业均值的1.2倍以上,这算合格。

2.点击率和收藏加购率的判断:

比如收藏加购(直接收藏+直接加购)/点击量

(1)>10%        潜力款

(2)>20%        做爆款

(3)<5%以下   差       (先关注点击率,转化可先不作为重点)

总结:测款的时候注意多观察数据,优化数据可根据流量走势,单品宝贝的产品,可以以七天为一个周期来决定是否拉升或者降低花费。进行数据判断的时候注意细分市场,参考同行竞品竞店数据,搜索,转化等。如果季前测的话,大盘流量没起来转化较低,这个时候判断数据标准和应季的时候判断标准不同。

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nhxl597 发表于 2021-3-2 11:21:18  | 显示全部楼层
谢谢分享,楼主辛苦了
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最美丽是水 发表于 2021-3-2 11:25:14  | 显示全部楼层
待遇就是不一样
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隽道榛 发表于 2021-3-2 11:41:22  | 显示全部楼层
谢谢分享,努力学习!
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协羶 发表于 2021-3-2 11:49:11  | 显示全部楼层
这技术很牛啊,那天试验下,不能白看,仔细研究哈
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龙卷风 发表于 2021-3-2 12:16:06  | 显示全部楼层
帖子看了顶一个
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不做饭妮子是我 发表于 2021-3-2 12:35:18  | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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抖塔曲 发表于 2021-3-2 13:07:45  | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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熊畅畅 发表于 2021-3-2 13:20:03  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一下!
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广悦怡 发表于 2021-3-2 13:49:25  | 显示全部楼层
有道理。。。不错
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