直通车-做好测款竞争力测试万事不用愁

选对款，好赚钱！新店总是不知道如何选款，如何提升点击率，本章针对竞争力测试逻辑做详尽梳理。

一．竞争力测试

1.1）目的：测试主图点击率/款式竞争力

分批测试原则

1. 测试造型点击率（要求创意白底，或者版式利益点相同，保证版式，款式，利益点恒定，造型不同）

2. 测试利益点点击率（保证版式和款式，造型恒定，测试不同利益点）

3. 测试版式点击率（保证造型，款式，利益点恒定，测试不同版式）

初期先测造型，后两个测试可不分先后

1.2）原理：保证一个量是变量其他量定量，不要改变其他条件影响主测的量，分别测试出点击率最好的点，组合成完整创意，各项测试内容要和产品有直接关联。

1.3前期准备

整理发掘产品全部卖点

整理行业销量前十主图造型

整理行业前十或者夸行业整理优秀主图版式

1.4）创意制作

1.白底图造型单独整理 测试出结果

2.确定造型后 添加版式或者利益点 依次测试

2.1）计划搭建

选择营销场景-宝贝测款或者日常销售 都可做为测试场景

推广方式选择自定义，其他推广方式系统介入对于人群和关键词推荐都会有偏差

2.2）推广设置

填写计划名称-日限额

设置合理限额 尽量保证能够给到每个创意100个点击左右或者1000个展现

投放方式-标准投放

选择标准投放，因为智能投放 系统会根据预算影响限制展现而达到预算平均  影响时段展现从而使时段点击率参考意义不大。

高级设置

投放平台只投放站内搜索渠道和移动设备，因为目前淘宝流量90%+来源于站内移动端

投放地域

选择需要投放的地域，可细节到地市级

投放时间

选择需要投放的时间和折扣，测图尽量除了凌晨 ，全天投放，一般从9点到12点 无折扣投放，后期投放可根据时段转化等各项数据调整推广折扣

地域时间筛选方法：

可下载店铺近七天订单参考 或者用其他软件抓取

表格整理分析，图例

整理出转化率 选择 单量，访客，转化 都高的时段或者地域进行投放

2.3）单元设置

点击添加宝贝 选择需要测试的产品

2.4）创意设置

新建流程中，目前默认使用主图，可以在新建完成后在创意板块进行更换设置。

完毕后选择下一步

2.5）进入推广方案设置

点击更多关键词-选择关键词后点击完成就创建好计划和单元了

关键词筛选方法：

1.进入生意参谋-流量-选词助手  可查看行业词和引流词

2.淘宝直通车-工具-流量解析-推广词下载  

都可以看到行业热度和关键词；筛选出和自己产品相符，转化点击率最好的词去添加就可以

竞争力测试，可以直接用行业大词，开精准匹配去测试就可以，一般大词流量可以支撑测试需求

到此为止，计划单元搭建完毕

细节调整：

1.点进设置好的计划单元 ，检查关键词匹配方式，大词精准匹配

2.检查智选流量，竞争力测试可关闭，确保计划数据精准

3.检查精选人群-精选人群 竞争力测试时，人群可全部关闭，避免影响点击率（后续如果日常推广需要添加人群，可先确认产品人群，后再从自定义中去组合人群逐步测试）

4.生意参谋-市场-买家人群 在里面选择相应的类目 客单价等数据 查看该数据段人群标签

5.创意检查

1. 测试造型点击率（要求创意白底，或者版式利益点相同，保证版式，款式，利益点恒定，造型不同）

2. 测试利益点点击率（保证版式和款式，造型恒定，测试不同利益点）

3. 测试版式点击率（保证造型，款式，利益点恒定，测试不同版式）

初期先测造型，后两个测试可不分先后

最重要的，流量分配 要选创意轮播，这样系统才会把展现平均分配给每个创意！！！

测款同理，首先做基础链接优化后，用相同造型白底图按此逻辑去测试即可。

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