有效提升超级推荐点击率

淘宝推广商品的点击率是日常优化的一个核心要素，今天我们来聊一下超级推荐的点击率。直通车推广的商品会直接影响推广商品的质量分，影响计划权重。超级推荐是没有质量分，也没有像直通车这样固定的资源位，也没有渠道可以查到同行的点击率，超级推荐的创意的点击率，虽然很重要，但是很多卖家朋友在优化的时候不到不少问题，那我们今天来聊一下点击率对超级推荐的影响。

超级推荐按照出价高低顺序进行展现。系统将各时间段的出价，按照竞价高低进行排名，价高者优先展现，出价最高的预算消耗完后，轮到下一位，以此类推，直到该小时流量全部消耗，排在再后面的无法展现。我们后台是直接CPC出价的，实际上他的竞价是按照eCPM排名的。其公式是：eCPM=CTR*1000*CPC。

商品        点击率        出价        eCPM
排名
商品a        5%        2元        100        第一
商品b
2%        2元        40        第三
商品c
3%        2元        60        第二

CTR是点击率，如果新计划没有历史投放的点击率，会先参考行业的数据，一旦有了数据以后会按照投放的点击率，重新计算eCPM，然后重新竞价排名。可以得出来我们在其他条件相同的情况下相同的出价，点击率越高，相同的出价我们排名越靠前，获取的流量体量更大，流量的质量也会越好。超级推荐推荐的主图优化也是我们日常的一个重要工作。我们这里拓展一下，点击率这样重要很多商家可能认为超级推荐的权重可能累计在创意图上面。实际上是没有的，是在商品里面。投放的历史数据和推广爆款，哪怕用一张新图也很快就可以获取流量。还有一个层面的理解是超级推荐在日常推广的时候积累了商品标签，商品的标签权重是落在商品上的，和图片没有直接的关系。这一段我们简单的说了竞价和权重，接下来聊一下什么会影响我们的点击率。

那我们从以下三个方面分析

1、 图片如何影响点击率。

我们假定有一个计划，设置相同的定向和资源位，创意设置一样的，创意标题也要设置一样的，如果我们在测图的时候我们默认是关闭智能创意。如上设置我们可以通过两个创意都大于50个点击，通过点击率的对比就可以判断出来哪张图片点击率最高。主图对点击率的影响，1）照片的视角，不同的角度，产品展示会相差比较大，包括卖点，好的卖点可以直接直接影响客户的痛点，促进成交。2）摄影师的美感和场景，尤其是我们家居类型，拍摄的店铺类型，一定要在场景和美感上下功夫，用户会有直接代入感，促进用户购物心智，会点击和购买。3）自身产品和竞品的差异化，如果和竞品全部都是一样的，这样点击率也会低。如果每一个商品上架都是这样测图，预算和时间成本都非常高，我们可以测试过的主图归类，方便我们上新的时候直接参考，这个非常重要可以帮我们省时间和金钱。

第一张图的点击率最高。后面的两张创意可以直接删除。

2、 人群

不同的人群对点击率的影响也是非常大的。

我们把人群简单的分类：智能、拉新、重定向（收割）。智能人群：系统根据您的访客属性、宝贝标题、宝贝属性等维度，智能匹配出适合该宝贝的人群，前期人群的精准度会比价低，不断的优化。相对点击率会低很多。拉新定向：有购物意图定向、相似宝贝和相似店铺定向，是根据用户最近的浏览和类目行为进行定向，这部分是我们超级推荐的日常的核心内容，这部分的点击率也是重点，我们在删选定向的时候点击率也是考核指标。正常我们说的点击率的高低，拉新的点击率可以认为是一个商品正常推广的点击率。还要重定向:曝光、浏览或者行动人群，这部分的访客对我们店铺有过接触，我们曝光的图片，尽量选择当时曝光过的主图，这样有利于再次勾起用户记忆，进入店铺购买，形成二次收割。我们还可以在主图上做一些活动优惠信息，促进用户点击和购买，当对智能和拉新，重定向的点击率会高一些。创意计划日常创建的时候，拉新和智能可以同一个计划，但是收割都会单独一个计划。拉新点会点点击率考核、重定向会根据商品访客的体量，考核投产。点击率就不会像拉新一样当作重点。

正常点击率越高，代表用户点击欲望越高，转化和投产数据也不会很差。

3、资源位

不同的资源位，用户购物的场景是有比较大的区别的，点击率也会有差异。用户在首页就是一个逛的心智。不断的浏览喜好的商品，进入店铺其他页面（首页、商品），推荐的商品注意是用户最近有浏览过的商品、和相似商品和相似人群在浏览的商品，用户逛的心智比较强，正常点击率也会高很多。购中猜你喜欢，是用户处在货比的阶段，这个资源位的位置比较靠后，在购物车和收藏夹的最下方，资源位比较靠后访客数会偏小，1、用户能够浏览到底部看到猜你喜欢，说明用户有购欲望，用户的心智是处于带决策的状态（要不要买这个商品）。2用户在“比较“购物车或者收藏夹里面的商品。基于用上各点，系统核心推荐的流量是相似商品。购后猜你喜欢访客体量最大（资源位比较多），推广关联的商品，类似买了商务衬衫推荐领带，这部分资源位在付款后、查物流、购物完成的后的路径上，用户购物的心智比较强。微详情的点击率和其他资源位都不一样的，是通过“有效互动计费”，点击和滑动都会计入点击率，所有目前点击率是偏高的。还要先包含了pc的猜你喜欢的基础流量包，点击会更低，都低于1.我们商品的点击率在不同的资源位我们可以适当的分开不同的资源位分析，不能统一而论。

如何测试我们商品的点击率：

1、 鹿班免费的方法测试我们的点击率（https://luban.taobao.com/）

找到主图点击率优化-首页猜你喜欢，找到要测试的上商品，上传需要测试的主图。

安装投放的数据，最数据对比，判断那张图的点击率数据反馈最好。

2、 超级推荐付费的方式测试点击率

测试出来以后我们把高点击率的图片放到我们推广的计划里面。（测图的时候一定要注意创意标题，标题会影响点击率）。

超级推荐部分的设置也有效提升我们账户的点击率：

1、开启智能创意。（我们店铺让利比较大，能够促进下单的一定要开启智能创意）

2、长图，整体的面积比较大，资源位比较靠前，正常点击率才0.8%，长图点击率可以直接超过2%。

以上是超级推荐关于超级推荐的点击率的相关问题，可以加文章末尾的超级推荐交流群，可以把自己遇到的问题发群里，我一定会给您答疑。

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