直通车新手课程3:质量分的优化

《直通车新手课程3:质量分的优化》这一篇是关于质量分的优化的课程，这也是本系列直通车课程的第三节课。其实很多商家在做直通车的时候，会很纠结一个点，就是到底该如何去降低我们的平均点击花费。其实按照淘宝直通车的扣费公式来给大家推算一下，大家就明白了。

直通车扣费公式：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01元。从公式中不难看出，我们想降低自己的平均点击扣费，要么是提高自己的质量得分，要么是让下一名的出价和质量分的乘积更低一些。还有一点就是，扣费公式当中没有提到自己的出价，提到的是排名。因为自己的质量分和出价，决定的不是扣费，而是排名，排名越高，获得的展现越高，质量分越高，在同位置的扣费才越低。

提高质量分的目的：降低平均点击花费。

质量分的组成要素：创意质量，相关性，买家体验，还有基础分。

创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈。

创意质量分的最大反馈就是点击率，我们想提高这一块的基础分，就需要尽量去提高自己的点击率，所以，就需要我们在推广早期去测出一张高点击率的主图。

相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。

关键词的相关性质量分是要求宝贝自身所处的类目与之匹配，属性相契合，文本（创意标题）有包含关系这三方面共同组成的。因为相关性是一个天生就能带来的高分，所以，我们尽量做到相关性满格。

买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。

买家体验基础分是一个需要比较长时间优化才能提高的质量分，他受到，收藏，加购，转化这几个因素影响。所以，大部分产品都是需要很长时间才能将买家体验质量分给提高的。

我们一般给质量分分成四个层级：

第一级：6分及以下。一般情况下，这种得分的质量分，我们直接删掉。

第二级：7-8分。这是一个起步分数，我们做推广的时候，最低要求是7分，7-8分就是一个起步点。

第三级：9-10分。达到第三级的质量分的时候我们就算是得到一个不错的质量分了，这个时候，我们在推广的时，会比较好获取到流量了。

第四级：10分中的10分。其实直通车的原始分是四位数的，我们看到的得分，只不过是被做了标准化处理，10分也是有高低的，所以，咱们还是要通过不断的优化，让我们的原始分能得到更高的提高。

质量分的上涨逻辑是什么？

短期内是要看点击率的，通过不断的优化点击率，在短时间内让质量分得到提升，在中期的时候我们就要围绕着产出能力来做了，不断的围绕着关键词的产出数据来做依据优化。而到长期的时候，我们需要围绕着投入产出比来做优化，我们需要获得一个满意的投入产出比，并且还能兼顾流量。

那我们要怎么才能上涨我们的质量分？

首先要基础分合格，然后相关性做到满格，短期内根据点击率来进行优化，最后再根据产出数据做优化。

7-8分--》9-10分--》更高的10分。

具体该如何实操？

首先，我们先选中一批关键词，加到直通车当中，然后删除质量分低于7分的词。再对这一批宝贝统一出价，让计划开始能跑数据，先跑3天，每天有100个点击量。第三天的时候，我们再删除点击率低的关键词。这样的操作，操作两次以后，基本上一个星期左右，质量分会有一个很大的提升。

当我们的质量分提升了以后，就会有一个很大的发现，我们花钱的速度变快了。这个时候，我们就要去适当的降低我们的出价，让我们的平均点击花费达到一个可承受状态。再通过长时间，我们观察收藏加购，转化率这三个指标，对关键词进行细化操作，就可以让计划进入一个很优质的状态了。

以上就是直通车质量分的优化全部内容了。这篇课程主要目的是让大家能清晰地了解到该如何去优化我们的质量得分。

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